篇一:《会哭的孩子有奶吃》
职场潜规则之“会哭的孩子有奶吃”
2008-04-02 08:52:50| 分类： 默认分类|字号 订阅
单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，要是你这样想，那你就算不上一个“有心眼”的职场人士。才干加上真诚付出
固然很重要，但绝不是职场成功的充要条件。
一般来讲，老板和上司更看重那种不诉苦、能承受工作压力的员工，这就造成两种情况：活泼机灵、知道诉苦的员工，老板和上司会知道他实力有限，对其会给出相对灵活的工作安排；而不诉苦、能承受工作压力员工，老板和上司会认为其能者多劳，往往会把更多的任务派给他。因此，对下属来说，及时、有效地沟通非常必要。把自己面临的困难和需要领导协助解决的问题一一列出，这绝不表示你的能力不够，而是为了更好地完成工作；否则，个人的能力被发挥到极限，情绪和体力上的压力也达到极点，有可能造成可怕的崩溃，这绝不是
可持续的职场发展之道。
“不管什么事，只要交给李丽，我就放心了。”李丽进公司三年，这是老板常挂在嘴边的话。
开始时李丽很高兴，认为老板器重自己；但时间一天天过去，老板交给她的任务越来越多：“李丽，这个方案你盯一下”、“李丽，
这个客户恐怕只有你能对付”、“李丽，南京的那个项目人手不够，你顶一下”，等等。当老板需要有人为某事“救急”时，他必然会打开房门大叫“李丽”。
李丽手里的事情，多到了加班加点也做不完的程度，可周围很多同事却闲得两眼发呆——薪水却并不比她少多少。李丽想，也许再忍忍就会有升职的机会，然而机会一次次走到跟前就拐了弯。后来，李丽从人事部的一位师兄口里得知，关于她升职的事，中层主管会讨论过好几次，每次都被老板否决了，说什么“李丽虽然业务能力不错，但管理能力不足，需要再锻炼锻炼”。“你想想，如果你升职了，他上哪儿找这么任劳任怨的‘万能胶’？”师兄为她提醒。
李丽很气恼，回家跟爱人抱怨。爱人居然说：“如果我是你们老板，我也不会升你的职——一个不懂拒绝的人，怎么去管理别人？”
李丽仔细想想，感觉爱人的话竟有几分道理。 后来，当老板再给她加工作时，李丽鼓足勇气说：“我手里有三个大项目，十个小项目，我担心时间安排不过来。”
老板的脸色变了，好像非常失望，他神情黯然地说：“可是，这个项目只有你去做我才放心。”
“那好吧，我赶一赶。”说完这句话，李丽恨不得咬掉自己的舌头。看到老板拉下来的脸，一个大胆的念头突然从脑中冒了出来，而且从嘴里说了出来：“不过，要按期、保质完成，我需要几个帮手。”{会哭的孩子有奶吃什么意思}.
老总惊讶地看着她，终于笑着说：“我考虑一下。”
李丽清楚，如果老总给自己派助手，就等于给自己变相升职——他不会轻意答应，但如果他不答应这个条件，也就不好把新任务硬塞给自己。
老板再没提加新任务的事，破天荒地开始关注李丽的工作压力，叮嘱她有困难就提出来，别累坏了身体„„
“会哭的孩子有奶吃”，不是让你无功也表功，而是让你在面对问题需要援助和保障时，及时有效地向老板发出相应信号。当然有。当老板一块一块往你身上“加砖”时，他并不是不知道“砖”重，只是因为把工作交给一个不懂拒绝的人最省心。但是，你别梦想自己比别人薪水更高、升迁更快。老板当然无数次想过给你加薪、升职，然而当办公室“狠人”当道，他摆不平时，你将是首选的牺牲者。你不需要一本正经地拒绝老板，只需摆出你的难处，最好的拒绝方式是摆出时间或精力上的困难，让他明白——你既不是超人，也不是傻瓜。
人力资源专家称，卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等，不仅能让职场人士的工作生涯加倍轻松，更能让你名利双收。牢记以下9个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。
（1）以最婉约的方式传递坏消息的句型：“我们似乎碰到一些状况”
你刚刚得知，一件非常重要的事出了问题，如果你立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也会让上司质疑你处
理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂，把气出在你头上。
正确的做法是，以不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型。千万别慌慌张张，也别使用“问题”或“麻烦”一类字眼，要让上司觉得事情并非无法解决，而“我们”听起来像是你将与上司站在同一阵线上并肩作战。
（2）上司传唤时责无旁贷的句型：“我马上处理”
冷静、迅速地做出这样的回答，会让上司在直觉地认为你是个有效率、听话的好下属；相反，犹豫不决的态度，只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！
（3）表现出团队精神的句型：“╳ ╳ 的主意真不错”
同事想出了一条连上司都赞赏的好计，你恨不得自己的脑筋动得比人家快，与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光。
方法如下：趁上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里，你表现出不妒忌同事的姿态，上司会觉得你本性纯良，富有团队精神，容易对你另眼看待。
（4）说服同事帮忙的句型：“这个报告没有你不行啦”
有件棘手的工作，你无法独立完成，非得找个人帮忙不可。于是，你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，并保证他日必定回报，而
那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求——不过，将来有功劳的时候，别忘了记上人家一笔。
（5）巧妙闪避无知之事的句型：“让我再认真地想一想，三点以前给您答复好吗”
上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何回答，千万不可以说“不知道”。本句型不仅暂时为你解围，也让上司认为你在这件事情上很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。
（6）不露痕迹地减轻工作量的句型：“我了解这件事很重要，我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序” 如果上司交给你过多的工作量，不如当下就推辞。首先，你要强调你明白这件任务的重要性，然后请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序，不露痕迹地让上司知道你的工作量其实很重——若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。
（7）恰如其分地讨好的句型：“我很想听听您对这件事的看法” 许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话，以避免冷清尴尬的局面。不用紧张，这也是一个让你赢得高层青睐的时机。此时，最恰当的莫过于一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，当他滔滔不绝的诉说心得的时候，一方面你获益良多，另一方面他也会因你的“勤学好问”而对你刮目
篇二:《“好哭的孩子有奶吃”有感》
“爱哭的孩子有奶吃”有感
“爱哭的孩子有奶吃”，经常听到有人把这句话当成做人、做事和管理的圣经。我曾经对这句话“不屑一顾”，但在后来很多的事实面前变得有些“将信将疑”，经过近几年的彷徨，现在对此话的盛行感到“很忧郁”。
之所以不屑一顾，是因为那只是一个讲述小孩子吃奶的事，没必要“源于儿童，高于成人”，只当是个笑话而已。况且，对于一个成人或组织而言，已有成型的待人处事的原则和制度，有必要去“哭”吗？要不，是待人处事的原则和制度有问题，不哭就“得不到吃的”？要不，就是这个“孩子”有问题，已养成了一个“爱哭”的坏毛病或是另有企图？作为一个很是信赖“母亲”的我来说，将其称为“耍小聪明”罢了，所以不屑一顾。
后来，在生活和工作中遇到了很多事情，让我不得不对这一“小聪明”仰视了。“不哭穷”妻子给的零花钱请哥儿们还不够买一瓶酒、“不哭累”回到家妻子老是要你去凉衣买菜睡觉前还得把地拖一遍、“不哭忙”朋友们得天天拉着去喝酒伤了身体还得怕伤了感情、“不哭难”领导会觉得你现在取得的成绩还不够、“不哭苦”大伙儿都觉得你得了天时地利人和之便所以得了好业绩、“不哭酸”下属会怀疑你是否称职……。“不哭”就受委屈，“爱哭”就过得挺自在。所以，我开始对此话“将信将疑”,从而步入到了“是不是该学会哭”的彷徨期。
近期在央视二台热播《超级保姆》让我茅舍顿开。该片最初引起我的注意的是：为什么在央视财经频道会播一个教人做保姆的节目？后来我的理解是：它是以如何管理好一个小孩众多而混乱的家庭为着立点，教会大家如何沟通、如何制定制度、如何去执行。由此，引起了我对“爱哭的孩子有奶吃”盛行的忧郁：
一是沟通不畅。难道我们只有通过“哭”来沟通吗？“母亲”与“孩子”为什么不能像朋友一样平等的沟通呢？“母亲”们非得以保持“神密感”来彰显自身的地位吗？“母亲”们为什么不能通过主动的了解“孩子”的需求及时满足，以此来提升自身的影响力呢？所以，“母亲”们要放“下架子”、“走下台子”到“孩子”们中间去，去主动了解孩子们的需求，改“母亲”驱动型为“孩子”驱动型。只有知道了孩子们“肚子饿”的总需求，“母亲”才有了努力的方向，才能够成为“孩子”们的依靠，从而“母子”都健康成长。“爱哭的孩子有奶吃”盛行势必会导致“母子”的对立，双方都缺乏了解，“哭”成为“母子”沟通的唯一渠道。长此以往，“哭”成为了“母亲”喂奶的原动力，而不是因为孩子肚子饿了，岂不本末倒置？
二是原则、制度的迷失。当“哭”成了“母亲”喂奶的标准，而不是每个小孩应该吃多少时，可怜的不仅仅是经常哭的孩子，而且“母亲”也会因孩子们的“哭”而疲于奔命。最根本的原因就是原则、制度的迷失。《超级保姆》教会了如何制定好定点、定时、定量的去做孩子们该做的事情，孩子自已对自{会哭的孩子有奶吃什么意思}.
己的行为负责，做不好得严格按规定进行处罚。经过几周的历练，家里变得整洁、孩子们变得淘气而得体、母亲也很轻松且把家务搞得井井有条了。因此，当“爱哭的孩子有奶吃”盛行时，做“母亲”的是否应多从自身去找原因呢？“孩子”和“母亲”都被“哭”整得不可开交时，“母亲”是否考虑过“喂奶”的标准是什么呢？当有限的“奶”不能按需分配而是按“哭”分配时，后果就可想而知了。
三是孩子的荒废。当“哭”成为孩子们的依靠时，孩子就会以“哭”为荣，长此以往这个会哭的孩子就只会哭了，因为他不需要做别的事情，遇到什么难事就向“母亲”去哭呗，而不会哭的孩子从小就养成了克服困难勇往直前的性格，通过不断的完善自己而去适应环境。“爱哭的孩子有奶吃”的行为，在《超级保姆》里定义为：对孩子的错误进行奖励。可以想象:一个小孩众多的家庭里长期对孩子的错误进行奖励，这个家庭是个什么样？这些孩子长大了以后会是什么样？
“哭”是一种情感的宣泄，千万不能成为谋取利益的手段，否则，于人、于家都不好。
篇三:《会哭的孩子才有奶吃》
会哭的孩子才有奶吃
成人用语言交流信息；婴儿用哭声表达意愿。婴儿的哭，不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候，是要大人抱他，和他一起玩，或者是自己有不舒服的地方，提醒大人爱抚他。哭是婴儿的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子人就很少去关怀他，其原因是他很乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时让人忽略、淡忘。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多获得关照最多的孩子。 殊不知，示弱并非弱的表现，它是中国人争取利益、谋取暴利的一种谋略、一种方法、一种手段罢了。
就在昨天，笔者又一次将几张崭新的10圆钞票投进了街道旁边一位乞讨者的“金钵”里。
钟鼓楼那条街可能是最繁华的一条街，在炎炎烈日下，一位三十上下的男子怀里搂着一位受伤的女童佝偻在梧桐树下不停地作揖。头戴一顶黑而发黄的草帽，看上去衣着破烂，样子好像饥饿难忍。“残男”面前铺开一张过了塑的白纸。白纸皱巴巴的，上面写满了之字，顶端放一只黑不溜秋不锈钢的“铝锅”，声称家里不幸遭火灾，妻子被火烧伤住进医院，父亲被活活烧死„„等等云云。就这样鼻一把泪一把地向路人诉说自己的不幸。好心人听罢，个个叹而观之，都觉得值得同情；“造孽”呀！一位中年妇女说着将一张“四人头”丢进“金钵”。接着好心的人们不时的将自己囊中大小钞票纷纷投向“金钵”。不多时，金钵里的钞票就装满了。这时，乞讨者一边用可怜巴巴的眼神瞅着路人，一边用油渍渍的双手熟练的整理钞票，完毕，趁无人注意之机，急忙将钞票塞进衣兜。片刻后，乞讨者又恢复了原样，鼻一把泪一把诉苦、诉冤、诉说自己的不幸遭遇„„大街上像往常一样你来我往，乞讨者一如既往。路过此地的人都毫不吝啬的解囊捐献，不断的往“金钵”送去爱心、送去温暖。可见，他们送去的是真诚、是善意的抚弱济贫呀！大街上像往常一样你来我往，乞讨者一如既往。路过此地的人都毫不吝啬的解囊捐献，不断的往“金钵”送去爱心、送去温暖。
可见，他们送去的是真诚、是善意的抚弱济贫！时至黄昏，街上人流渐渐稀少。乞讨者用期待的眼神四处打量一番后，便有气无力的收了摊“唉！该下班了”！乞讨者懒洋洋的收起了“道具”打道回府。
笔者觉得这人有些好奇，“这人有点面熟？！„„”于是，就尾随乞讨者，乞讨者搂着孩子急匆匆的来到“洪福”宾馆，在宾馆们口四处瞧了瞧，见无人注意就溜进了宾馆。笔者思量着、揣摩着„„不到一顿饭的功夫，乞讨者像是换了个人似的，大摇大摆地从宾馆们口走出来：雪白的亮净的衬衣佩紫红色领带，米黄色老板裤衬托着一双油光可鉴的大头皮鞋；戴一副仿古玉石金边眼镜。显得格外精神、阔派富贵气象。“我是不是看错了？难道„„”在皎洁的灯光下，我仔细的瞅了瞅“不会错，就是他！”。正在这时，他不经意的望了望我，只是轻轻地点了点头，微微地笑了笑。“你就是那个„„唉!你是——胡扯！„„初中的同学胡折（扯）嗨——”他不乐意的摆了摆手，立刻消失在幕下的人群中。
眼前的此情此景，我像傻了眼似的，久久呆在哪里一动不动，心里顿时泛起团团疑云。心里还在想：他就是胡折，小时候我们住一个村子，小学、初中我们都是同班同学，初中毕业他没有考上中专就回家了。我还算幸运考上了中专，从此我们就失去了联系。不过，那是他很聪明，怪点子多。就是学习成绩一塌糊涂。这哪能记错？„„唉！ 回家的路上，我不停的问自己„„时而又想起了婴儿的哭是有所为的。时而又想起了胡折„„心里总觉不是滋味。
婴儿的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞胎或兄弟，这一点更为显著：一个哭得厉害；一个不爱哭。爱哭的就会得到的爱抚多，吃的奶也多。而且更容易被人注意，不爱哭的则相反。哭是一种手段；一种招式。而成人不需要别人注意时，其方法也和婴儿大致相同。只不过，他把哭变成方式而已。；所以，有人认为哭泣是女性的专利法宝。
其实这话并非尽然，男人的眼泪正因为不常流而更为有效。这就是“物以稀为贵”吧！说到这，回想起刚才的那一幕。不由得让人火冒三丈，那人、那事„„唉！话又说回来，我又为自己的那种“笨”感到骄傲和自豪。因为这样的“笨”让人可爱、让人可敬。无不显现出笨的伟大、笨的高尚，还能说啥？
夜，虽然很深了，但这喧闹的城市始终不得安静，街道两旁的倪红灯依旧亮着；奔驰、宝马一个劲地来回穿梭着；正处于热恋中的年轻人成双成对的闲逛着。看到眼前的这些人们，不由得让我回想起哪个所谓的乞讨者，看到诚实的人们毫不顾忌的向“金钵”投去爱心的的时候。我暗暗地笑了，我笑别人的诚实，笑自己的“笨”。无论诚实也罢，笨也罢。都能显现出“诚实”的伟大；“笨”的高尚。由此，我为自己的笨而感到骄傲和自豪，难道不是吗？
当然，这个真实的故事也给我留下了一些反思：乞讨者只是利用了不顾自己颜面的一个小手段而已，却博得无数人们的同情。既可悲又可怜呀！他这简直是在践踏自己生命和人格。话又说回来，这样的人还有何颜面存活于世呢？在反思的同时，我又恨自己太无知，恨自己太可笑。仅然多次的，接二连三的上当受骗。我真想砸了这“金钵”，断了他财路。然而，我恨自己的原因是因为这些乞讨者并非是真正的“乞讨者”，而是披着乞讨者的面沙，这简直是一个极其不道德的骗局！
为 进一步弄清事实，第二天，我和几个要好的朋友骑着单车，整整花了三天的时间找遍了整个城市的大街小巷，尽然不见了那个人的影子，这又是为啥呢？难道他真是胡折？后来，我又电话联系了老家的几个朋友，才知道那人确实是胡折，说他已经十年没回家了„„唉！
可怜哪！可怜那些真正需要帮助的弱势群体。我为你们呐喊，为你们喝彩。因为你们为生命的延续，坚强的活着，这是光荣的、伟大的。谁披着你们的面沙，他不仅是在扼杀自己；更重要的是在欺骗一些诚实的人们。他把人们的爱心当做“人血馒头”毫无止境的来肯。卑鄙！
婴儿的哭是因为他不会用语言沟通。哭，其实就是他的语言。她能和她认识的、不认识的用“哭”来交流，来表达自己需要什么。可是我却看不惯一个好端端的人为啥要如此的去用“哭”装扮自己呢？用自己所谓的“金钵”明目张胆的去装人们的“人血馒头”呢？可恨！
唉！朋友们，大千世界真是无奇不有乎？无奇不有乎呀！
纯属原创，不成敬意，留言赐教，勿转。谅解！
篇四:《会哭的孩子有奶吃》
.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点：
对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。