篇一:《营销员和经销商谈的话语说辞 五》
营销员和经销商谈的话语说辞 五
和经销商交流的话语
第一部分 寒暄说辞
一、礼貌招呼说辞：
1、称呼用语：
A、对男士称“老师”或“老板”；
B、对女士称呼：
估计是50岁以上的女士称“阿姨”或“孃孃”；
估计比自己年长的，但又小于50岁的女士称“大姐”；
估计对方年龄小于自己的称“小妹”。
2、礼貌用语：
您好！我是成都特驱饲料公司的营销员***，受公司的派遣到本市场进行调研，能否占用您一点宝贵的时间作一些市场交流，了解一下本市场的具体情况。谢谢！
二、赞美说辞：
1、经销商的门市饲料堆放非常整齐——“从您的饲料堆放整齐可以看出您是一个生活习惯非常有规律的人。”
2、经销商的门市的地理位子非常好——“从您选择门市口岸，可以看出您经营饲料是下了大决心的。”
3、经销商非常高兴——“看得出您今天的生意不错哟！”
4、经销商的子女非常可爱——“您好幸福，这么乖的娃儿是您的哟！”
5、看见经销商热心于养猪户的困难——“您是一个非常精明的经销商，对养猪户的服务一定有回报！”
6、经销商的饲料是大品牌——“您具有战略眼光，您明白和大公司合作利益才能永久。”
三、请教式说辞：
1、经销商姓名——“怎么称呼您呢？”或“您贵姓？”
2、饲料经营历程：
您从事饲料经营多少年了？
和哪些公司合作过？
您现在经营的品牌合作时间有多长了？
3、浅挖经销商的困惑——需求：
我在我住的旅店发现许多公司的营销人员睡大觉不出工，请问您们公司的营销人员是否经常来帮扶您做市场？
现在许多经销商都感觉饲料经营非常困难，您是否有同感？
市场上经销商和公司营销人员都在“下乡”做服务，抢占终端用户，您的市场有这样的现象吗？ 现在经营饲料都是欠账，许多经销商都非常头痛，您这一方面有什么想法？或有什么解决的好方法？
4、对特驱公司的认知：
A、您了解特驱集团吗？
四川特驱投资集团是华西希望董事长陈育新为推动企业更快发展而建立的一个专注农业产业链投资的集团公司，是采用全新机制运行而形成的一个管理特区，是为王德根总裁为代表的职业经理人团队而搭建的一个全新创业平台。
集团已有20多家公司主要分布于西南地区，并且华西集团的饲料公司将逐步让我们特驱集团代管，现已有贵港万千、广安万千、沈阳万千被我们代管。
我们集团的奋斗目标：将成为全球最优秀的农牧企业。这表明集团将一直坚持以从事“农牧”为主业，绝不涉足房地产、金融业、旅游业、重工业„„
集团拥有行业最优秀的技术专家团队，包括国内和国际的专家；建立了自
己的猪和禽的养殖试验基地，为技术创新和配方优化提供最有力的保证。 我们集团投巨资兴建了全西南地区唯一一家主要针对猪的“病理中心”，帮助经销商在养猪过程中所遇到的疾病问题，让我们的经销商或养猪户养猪更放心，养猪业发展更有保障。{感恩经销商的话语}.
我们的“病理中心”的服务项目：抗体水平检测；药敏检测；重大疫病的监控、预报、预测；精液质量评估；生物安全的监控；虫卵检测；氟烷基因DNA的诊断；水质质量检测；快速试纸法诊断疾病；简单细菌培养和确诊；快速特异滴定法诊断疾病；动物试验诊断„„
王德根先生94年舍国有“铁饭碗”，在老家合川获得经营饲料逾百万的年收入；99年放弃年收入超过百万元、万千饲料合川总经销权，获内江万千饲料公司总经理、华西希望副总裁，人生获得大发展；2005年放弃舒适、优越副总裁高薪职务和优厚、稳定的收入，获四川特驱集团全新大发展事业新平台。
王总很注重对经销商的培养，不仅让经销商赚钱，更重要的是让经销商能够得到发展，头脑得到增值。曾经与王总合作过的多位经销商，目前已经成为特驱的股东和总经理：胡伟、唐健源、潘品金、王德武„„更多的经销商成为部门经理。
特驱为经销商的发展搭建了一个更好的平台，真正体现了特驱是“经销商的乐园”。
经销商成长路径一：经销商→特驱营销人员→中层管理者→高层管理者→特驱股东
经销商成长路径二：经销商→综合经营者（经销＋养殖）→企业化经营→与特驱联营
管理技能提升：有强烈进取愿望的经销商，可以进入特驱大学深造，学习企业管理，提升管理技能，发展成优秀的企业经营管理者，甚至是优秀的企业家。
B、您了解重庆普华
饲料公司吗？
总投资超亿元，占地超100亩；
六条生产线，高度自动化生产，年生产能力可达50万吨；
2008年元月18日正式投产„„
立志做西南地区猪饲料生产和销售基地。
特驱模式化市场营销
★品牌定位：成都特驱公司只生产一个品牌——特驱。
★网络建设：成都特驱公司在每一个市场区域只建立一个有价值的客户。我们坚持“选择之前要慎重，选择之后要坚持”经营思想，选择客户后必须“帮扶”客户，以坚持“称猪”做稳客户市场，以“会议营销”（产品效果院坝发布会、经销商场镇促销会和养殖能手争霸赛）做大客户销量，以恒久稳定的“综合经营利益”让客户专销。
★终端拉销：成都特驱坚持让母猪吃上“母猪料”，奶猪吃上“开食料”，仔猪和肉猪吃上“颗粒料”或“浓缩料配料”。用《养猪理财卡》规避客户和养猪户之间的帐务误差，并让养
猪户养成称“乳猪初生重”（可评价母猪料的好坏）和“骟割乳猪重”（可评价开食料的好坏）的习惯；并通过卖仔猪时称猪评价乳猪饲料的好坏。客户还必须坚持每月称10窝猪进行示范试验，通过《喜讯》或《英雄榜》进行有效宣传。成都特驱公司的目标是让养猪户和经销商称猪养成习惯。
★广告用语：特驱红养猪就是红！特驱动力猪场成长伙伴！品质时代，用效果说话！特驱饲料是用秤杆子称出来的好饲料！特驱红饲料75天60斤！
★广告模式：墙体广告（喷绘型和刷版型）、手机彩铃、POP张贴画、集团报类、宣传手册、礼品上的宣传图案„„
★价格与促销：成都特驱公司坚持统一的客户进价和售价，统一的标准化促销模式。
四、告辞时说辞：
1、主动告辞：今天就交流到这里，我的市场调研内容已经完成，如果您对我们公司有兴趣，我可以请我们的营销主管和您进一步的深谈。顺便请您将您的电话号码告诉我！
2、被动告辞：看来您今天非常忙，这样吧，您告诉我您的电话号码，我们下一次再专程拜访您！
第二部分 客户回访时说辞
一、引导客户说出“需求”的说辞
1、饲料经营中的六大误区：
误区之一 经营产品而非经营品牌：只有品牌才能为经销商创造长期丰厚的价值，产品只是我们和养猪户合作的“桥梁”（一个品牌的品牌力包含产品力、渠道力和传播力）。
误区之二 “下乡”对养猪户服务式营销是“伤面子”的祈求式营销：在饲料经营的合理利润中，60%的利润是经销商为养猪户做“售后服务”的“佣金”，如果过去经销商未做好，即经销商已经欠下了养猪户的“服务”债，如果长期不还，养猪户一定会在适当的时间让您后悔；市场发展到今天，绝大多数的经销商已经“下乡”，如果您不做，您的竞争对手一定会做。{感恩经销商的话语}.
误区之三 “下乡”的主要目的是“甩料”——多推销饲料：我们下乡的重要工作是为养猪户服务——称猪、宣传造势和处理养猪户投诉；通过近乎完美的服务，让我们特驱饲料的品质最大限度的为养猪户创造价值，让养猪户对特驱品牌产生依赖，形成我们的忠实用户，从而增强特驱品牌的知名度和美誉度，扩大经销商经营市场和提升销量。
误区之四 经营饲料是“帮助”公司或营销人员做销量：经销商是凭借饲料公司品牌的平台，充分利用公司的物力和人力资源发展和壮大自己；经销商、公司和营销人员三者之间应该相互感恩。 误区之五 经营饲料是“广种薄收”式的总销量：一个经销商总因为自己总销量的“数字”优势而沾沾自喜，从未分析过您的总销量中，有价值的销量占多少；而
您的总销量来自于几个乡镇市场？几个村？几个组？我们特驱所提倡的是做一个区域的绝对占有率，将我们的总销量分布于几个少数的村组市场，不断地提升特驱品牌的影响力和终端营销拉力，从而让我们的养猪户非常稳定。
误区之六 经营饲料只关注乳猪的饲养管理：绝大多数经销商在经营乳猪饲料时，非常关注饲料的品质（适口性、抗应急功能、增重效果„„）、圈舍环境卫生和乳猪的防疫管理，但很少关注母猪的饲养管理。
2、您在饲料经营过程中的困惑？
我们认真做记录；
尽最大限度让经销商多说。
二、加深客户“痛苦”的说辞
1、您觉得您的饲料经营出现了亏损吗？（经销商月销量5吨，2吨浓缩料、3吨颗粒料） 经销商的毛收入：2吨浓缩料利润2000元，3吨颗粒料利润1500元，共计利润3500元/月。 经销商的费用支出：门市房租300元/月，摩托车费用和折旧400元/月，三口之家的生活费1000元/月，烟钱300元/月，送礼费用200元/月，娃儿学费100元/月，四个老人的敬老费400元/月，养猪户服务费用（免费送打虫药、止痢药、消毒药„„）200元/月，一家人服装费用一年3000元（250元/月），招待费200元/月，保险和医疗费用200元/月，呆坏账100元/月，资金利息200元/月„„合计费用3850元/月。
经销商利润：亏损350元/月。
一个问题：您们两口子这么辛苦一个月工资在哪里？
2、您这么大的销量，您的销量中有价值的销量占多少比例？禽料多少吨？大猪料多少吨？普通颗粒料多少吨？
禽料利润薄，风险大，容易产生呆坏账，经销商想赚取“微薄”的高风险利润，而弄不好养殖户会吃掉您的本。
大猪料经营利润薄，周期长，资金利用率低，我们顺遂是为运输司机振运费。自己成了棒棒军或搬运工。
3、您的销量非常好，并且有20多万的存款，门面几间，住房一套，娃儿已有工作，没有什么负担，确实您如此辛苦地推广一个新品牌是有些不必要，但是我讲几个故事给您听。
我的一个重庆沙坪坝朋友王成均，原来的家境和您相似，去年无意到医院搞了一次体检，查出得了白血病，一下花去30多万元，从此家境一落千丈，上个月我都借1万元给他。
我的同学程波，他们家原来的条件略比您还好一点，但前年无证驾驶，撞死一个人，赔偿35万，现在还在坐牢。
三、解决客户“痛苦”的方案——阐述特驱优势的说辞
1、经销商选择优势品牌的标准是什么？
公司有优良的企业文化；有先进的经营理念；有创新的营销模式；公司的资金实力、科研水平、抗风险能力；
公司是上升型企业；是行业的挑战者；能严格遵守国家法规；能代表当今
饲料行业发展趋势；
公司具有系统的营销作战能力；
公司业务员的素质高和精神面貌好（敬业精神），每次见面都会为你带来新的知识、见解、新的赚钱方式和经营模式。
2、经销商的四大担心：
第一、经销商害怕新品牌不能为其增加用户，如果仅仅为了过渡其老用户，经销商觉得没必要： 您选择饲料公司非常慎重，我们公司选择经销商也非常慎重，因为现在的市场竞争表面看是公司与公司之间的竞争，但实质上是经销商与经销商之间的竞争。我们的经销商不能发展壮大，我们特驱公司也就不能发展壮大，所以我们会千方百计地为您开发新市场，发展新用户。
我们模式化营销中的会议营销，批量地吃进用户的方法，不仅会稳定您的老用户，还会将您流失
的用户找回来，更重要的是快速吃进新用户。
第二、经销商害怕产品质量（稳定性和安全性）不能满足用户，怕丢失用户：
我们特驱集团是希望集团的子公司，陈育新董事长看到了饲料行业未来的发展方向是推广高品质饲料。但让整个希望集团全面进行推广，他也看到了风险和压力，因为推广一种新事物，首先要改变执行这一方案的人的思想，相反，改变一个人的观点非常难，所以陈育新董事长毅然决定成立“特驱”集团，重新建立新公司，组织新员工，推广高品质饲料。
集团拥有行业最优秀的技术专家团队，包括国内和国际的专家；在饲料行业率先投资建立病理研究中心，服务于广大的养殖户；建立了自己的猪和禽的养殖试验基地，为技术创新和配方优化提供最有力的保证。
成都特驱公司对“鱼粉”进行“微粉”处理：某些公司的“开食料”中都有未完全粉碎的鱼粉小骨粒，会刺激乳猪的“肠粘膜”，引起发炎，并引发“应激性拉稀”。成都特驱公司通过“微粉机械”对鱼粉中的“小骨粒”进行“微粉”处理， 成都特驱“开食料”中没有“鱼粉小骨粒”。从成都特驱公司的做法可以看出，利用“物理”的方法，对饲料中的鱼粉、豆粕、玉米等进行处理，不添加任何“抗生素”药物，“防拉稀”的方法是生态的，环保的，绿色的，不会给猪只带来任何“副作用”。
严格的产品检验程序：成都特驱公司生产出的产品必须经过4个小时抽检合格后才能发货。 严格，可以说是严酷的原料质量要求：坚决做到不符合成都特驱公司高标准要求的原料不得验收。 精细而严密的生产工艺：成都特驱公司对玉米必须进行三次筛选，将杂质、沙粒、灰尘全面筛去，从而确保质量的长期稳定。
特驱有目前国内最先进的食品级威化生产设备以保证配方的严格执行与稳定性。
第三、经销商
害怕将货拉回后，形成滞销：
A、“一锤子生意”：生意人最不愿做“一锤子生意”，要抓住其心理特征，逆向思维，将首次拉货视为一锤子生意，体现我们对自己，对产品，服务，均有绝对的信心（如果质量不行，服务不行，让客户将我们的产品贱卖，我们失信的结果是永远失去市场，以这样的赌注〈一锤子生意〉来反衬我们的质量、我们的服务„„）促使客户提前决策、快速拉货。（有效解决滞销）
B、在20天内换货：如果您在拉货后20天内销势不理想，我们可将您积压的品质和周边的经销商进行更换。
C、饲料行业终端拉销工作流程：
第1天：画图定村
营销人员到经销商门市的第一天，工作内容如下：
为新经销商装饰门市（对老客户就进行检查）：门市柱子、店招、公司文化墙等。
画出本镇的村级地图，找出竞争对手的主销村，找出我们将主要抢占的村。
确定我们重点强力市场（村组），并制订好我们的行动计划。
准备好我们的促销品：小广告模版、POP张贴画、集团报纸《特驱人》、养猪技术宣传单或养殖小报、《养猪理财卡》、《喜讯》、《邀请函》、《五个理由让您选择特驱饲料》、样品料、膨化玉米样品„„
第2天：进村宣传
喷20-50条小广告。
发放50-100份《特驱人》报和40-100份《五个理由让您选择特驱饲料》。
为30-40用户张贴POP张贴画。
篇二:《经销商感恩答谢会流程》
一路上有你
——广州顶益2013年经销商感恩会纪实
珠三角通路企划 李小柏
8月，热情奔放的季节，火辣的太阳犹若年轻的吉普赛女郎恣意释放着自己的热情，欢迎四方远道而来的朋友；8月，收获希望的季节，一年的辛勤满载今朝的硕果，一起憧憬更加美好的明天；8月，也是感恩的季节，感谢一直以来关心和支持我们的经销商朋友，只因一路有你，我们的生活才更精彩！8月6日，广州顶益2013年经销商感恩会在凤凰城大酒店隆重举行，来自广东地区二百四十多名经销商和特约批发商代表欢聚一堂，尽诉情谊，畅谈未来，共享美好时光！
筹备篇
每一次的成功都是汗水和智慧的结晶，就如同一次会议的成功举办一样，需要主办方一丝不苟的筹备和完美无暇的组织，需要台前幕后每一名工作人员的辛勤和奉献，其难度丝毫不亚于参加一场奥运马拉松比赛。为了办好本次经销商大会，早在一个月前由珠三角通企主导的筹委会就已然成立，筹委会小组成员更是涵盖了包括企划、训练、查核等在内的众多功能部门。筹办期间，先后多次召开全体工作小组会议，会议上大家群策群力，踊跃发言，对大会组织的各方面各环节工作提出了自己建设性的意见，大会对每个小组的工作进行了明确而细致的分工，分工精确到人、到时、到点，各小组在筹备的过程中始终坚持公司一贯倡导的团结、务实、创新的企业文化，相互配合、相互协作，相互鼓励，相互团结，有时为了一个方案的设定，小组成员通宵达旦，有时为了准备一份资料，工作人员彻夜未眠，有时
为了优化一个环节，彼此研讨再三，力求完美无缺，但是，没有一个人诉苦，也没有一个人道累，更没有一个人中途退出，大家都怀着一个共同的心愿：让2013年经销商大会顺利成功地举办！得益于部门领导的亲切关怀和殷情指导，筹备工作进展顺利，截至8月5日下午所有准备工作全部就绪，万事俱备，只待客来，在领导视察筹备工作时，我们齐声高呼，“We are ready!”。
迎宾篇
8月6日清晨，天空下起了蒙蒙细雨，但这丝毫没有影响大家的热情，反而给大会增添了一份诗韵，雨水洗礼后的凤凰城更加美丽，如翔飞之凤凰，艳冠百鸟，盘旋于山水之间，俨然一幅怡人的中国山水画，青山依傍，绿水环绕，花团锦簇，置身其中，给人以履临仙境，如痴如醉之感。
上午8时30分，所有工作人员包括各所所长和随同前往的组长全部抵达各自工作岗位，接车组的同仁更是早在7点就已经抵达车站，恭候客人。在酒店的大堂入口，由王协理领衔的原广东营业部门的领导早已列队于感恩墙的两侧，身批红色绶条的礼仪小姐手捧笔盘满含微笑站立于感恩墙前，在她们的旁边，签到组、住宿组的工作人员正端坐台前，大家均严整以待，欢迎我们经商商朋友的到来。随着王协理一声“老板，欢迎您！”，大厅内立刻爆发热烈的掌声，汕头
所的经销商最早出现在了酒店。自上午9时开始，经销商朋友陆续来到酒店，从签到到办理住宿一切井然有序地顺利进行，到中午12时10分所有出席大会的经销商的住宿全部安排完毕，而房间内淡淡的清香，鲜红的玫瑰，感人的信笺和温馨的点心，一开始就给了经销商
朋友不小的惊喜和感动，考虑到经销商朋友舟车劳顿，中午一小时为自助餐和休息时间，大会将于下午13时准时开始。
会议篇
迈步走进毕加索会场，您一定被会场恢弘的气势所怔住！这是华南地区最大的国际会议大厅，全长七十多米，宽三十多米，左右及后厅各有三个入口，大厅正上方为花芯状水晶叠灯，大厅正中央铺设一条长达四十米，宽近两米的星光大道，直通舞台，舞台正上方是巨幅印有“一路上有你”的感恩会主视觉背景图，场内四周布设有六个各具特色的主题堆箱，整个会场灯火辉煌、气势恢弘，布局错落有致，别具匠心，每一个步入会场的经销商朋友无不发出啧啧的赞叹声。{感恩经销商的话语}.
下午13时许，在震天动地的金鼓声中2013年经销商感恩会拉开了序幕，孙总经理首先登台致开幕词，他回顾了2012年广州顶益公司取得的骄人成绩以及我们和经销商朋友共同走过的辉煌历程，并对诸位远道而来的朋友致以真诚的祝福和由衷的感谢，同时希望大家再接再厉，团结一致共创美好未来！总经理的讲话极大的鼓舞了士气，全场响起了热烈的掌声。随后，公司为经销商安排了内容翔实，简单实用的培训课程—仓库管理，让经销朋友在休闲之余也较系统地了解如何科学管理仓库，很多朋友反映课程实用，受益匪浅。中场休息之后，在王协理的主持下，公司为2012年度获奖的经销商举行了盛大的颁奖仪式，并邀请获奖嘉宾代表分享成功的经验，获奖的朋友非常感谢公司的盛情邀请和生意上的帮助，表示未来将更加努力配合公司策略做好市场经营。之后，企划部主管曾处就2013年康师傅品牌和福满多品牌的策略做了专题报告，报告引用大量的数据对市场现状以及发展趋势进行了客观的分析，并对策略部分进行了缜密的推理和细致的
讲解。随后，珠三角通企主管吴科对2013年通路策略以及新年度经销商奖励案做了生动的专题报告，很多经销商时而侧耳倾听，时而低头沉思，时而写写画画，认真记录重要讯息，如获至宝，经销商朋友对该部分报告十分感兴趣也非常满意新的奖励案，大家均表示对市场更有信心，来年一定大干一场。报告结束后，王协理、梁处、马处和张处一起登台带领大家振臂高呼感恩会口号“超越自我，努力，努力，努力！勇敢去追，加油，加油，加油！”并宣布下午会议流程圆满结束，在充满欢声笑语的康师傅广告片中，与会领导和经销商朋友一起合影留念，共同记录这美好的一刻！
晚宴篇
晚上18时开始，我们为经销商朋友精心准备了特别的晚宴和丰富的文艺表演。首先开始的是人鱼专业舞蹈团带来的肚皮舞蹈，六位身姿绰约的佳丽合着欢快的节拍欣然起舞，闪烁的灯光，绚烂的舞姿，把会场的气氛迅速带动起来，台下不时也出现了憨态可掬的舞姿，引来阵阵欢笑声。神秘惊奇的魔术表演复活蛋赢得了热烈的掌声，惊险刺激的杂技，令全场的观众拍案叫绝，不禁也为场上的表演者拈了一把汗。男生独唱《千里之外》更是凭借其貌似神像而以假乱真，让现场的观众吊足了胃口。
随着时间的推移，晚会也一步步走向高潮。 19时30分，晚会迎来了感人至深的一幕！突然，场内的灯光全部熄灭，主持人以神秘的口吻宣读着荧幕上出现的22名经销商的名字，邀请他们一同举杯上台，被点名的经销商一个个像丈二和尚抹不着头脑，一惊一乍地走上舞台，主持人再次以神秘的口吻调侃道，“你们知道为什么会邀你们上台吗？”，经销商们面面相觑，无人回答，主持人说，“其实我也不知
道为什么，要想知道答案，请让我们一起静下心来，用心来聆听美妙的音乐……”，此时，场内的一束射灯亮了，灯光在大厅内不停地晃动，忽然灯光定格在后门“Happy Birthday to you! Happy Birthday to you! Happy Birthday to you……”随着音乐的响起，黑暗中大厅的后门打开了，一台点满蜡烛的蛋糕车在王协理和几位SOM的簇拥下沿着星光大道向舞台中央缓缓驶来！全场灯亮，早已准备好的香槟破盖而喷，冲向高空，礼炮应声而响，彩绸四处飘扬，掌声似雷鸣般响彻会场，那一刻会场变成了欢乐的海洋！台上的经销商朋友眼含泪光，激动不已，频频点头，连声道谢，惠州兴达的郑老板在切蛋糕的那一刻更是喜极而泣，掩面而哭，面对话筒，他哽咽着说，“这么多年，由于生意一直很忙，自己的生日都差不多忘记了，小时候家里穷，更没什么机会过，没有想到今天……今天公司居然为我……为我们庆生，我真的太感动了，太感谢公司了，谢谢！谢谢……谢谢公司！，谢谢你
们！”，此刻无需太多华丽的语言，经典的瞬间凝结成感动的永恒，永远珍藏在我们记忆的最深处！
抽奖的环节也是高潮迭起，奖品的设置更是费尽心机。不论是“贴心奖”的实用，还是“沟通无限奖”的时尚，无论是“美好回忆奖”的精巧，还是“超级幸运奖”的独特，都凝结了我们对经销商朋友的赤诚之心，在我们心里奖品是微不足道的，是对与我们和衷共济的朋友们的一点点回馈。微波炉、超薄手机、数码相机，笔记本电脑……每一个抽奖名单的宣布，都带来了无数的欢声笑语，经销商朋友表示，奖品本身不重要，重要的是这体现着公司对我们的深情厚谊，重要的是跟着康师傅我们的生意会更好，重要的是跟着公司我们会有更美好的未来！在抽“超级幸运大奖”时，塘厦嘉赢的马老板就说，在来广州之前已经答应女儿买一台笔记本电脑作为她考入重点大学的奖品，他非常
篇三:《给经销商的感谢信》
回首2013展望2014
——致各地经销商的感谢信 各地经销商朋友们：
您 好！
值此新春佳节到来之际，作为中天管业总经理，我谨代表公司全体员工向您拜年并送上新春的祝福，感谢您长期以来对我公司的宝贵支持与厚爱，感谢多年来与中天管业的精诚合作！正是有了您坚持不懈的支持，中天管业才得以更快、更好的发展，才有了今天的成就！{感恩经销商的话语}.
回首过去的几年，我们欣慰地看到，中天管业在稳步的成长，品牌影响力在迅速提升。中天管业走过的每一步都离不开您的支持与帮助。
今天肆虐全国的经济危机和其它种种不利因素给市场营销增添了诸多困难，但是，身处市场前线的各位经销商朋友，知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然为中天管业的营销书写了壮美的篇章。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为中天管业最为宝贵的财富。我怀着深深的敬意，感谢你们付出的艰辛劳动，感谢你们做出的巨大贡献，感谢你们对中天管业事业一如既往的忠诚！同时也向各位朋友保证：中天管业在未来的发展中，必将给予您们更为优质的产品和更加完善、快捷的服务。
我感谢多年来与中天管业长期合作的生意伙伴，中天管业过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您！面对现有的成绩，我们没有沾沾自喜，不敢有丝毫懈怠，中天管业能有今天的成就，与你们一直以来对我们的大力支持和厚爱是分不开的。结识新朋友，不忘老朋友，真诚希望我们的合作能迈上一个新的台阶。 我衷心地祝福各位、阖家幸福、事业更加辉煌！
青州中天管业有限公司 总经理：于敬斌
篇四:《2015年致全国经销商的一封感谢信》
致全国经销商的一封感谢信
各位经销商朋友们：
您好！金羊开泰，贺岁迎春，值此辞旧迎新之际，我司向您及家人表示最诚挚的问候和最衷心的祝福，恭祝您身体康健，万事胜意，同时感谢各位一直以来的信任和支持。 刚刚过去的2014年，诸多不利因素使行业市场走入困局，但身处销售前沿的各位经销商朋友仍不畏逆境，以灵活多变的销售手法和丰富的开拓渠道经验为我司刷新了又一个销售高峰，完满地完成艰苦的销售任务，为创造我司销售业绩添砖加瓦，使我司主营销售收入实现***万元辉煌地载入史册。
展望2015年，我们殷切期盼品牌影响力逐步扩大，跨地区的销售份额占比提升，主营肉制品业务收入稳步增长，休闲食品和低温肉制品业务两翼齐飞的繁荣景象，2015年***万元的销售任务有耐于各方共同努力，互助共赢。 在新的一年里，我们由衷地希望和您一起携手进步，追求卓越。愿能在未来的日子里，各位能给予我司更多的建议和意见，帮助和协作。再次感谢您的信赖和配合，祝您阖家幸福，事业兴旺，好运连连！
2015年1月28日
篇五:《经销商感谢信》
篇一：致经销商感谢信
篇二：给经销商的感谢信
回首2013展望2014
——致各地经销商的感谢信 各地经销商朋友们：
您 好！
值此新春佳节到来之际，作为中天管业总经理，我谨代表公司全体员工向您拜年并送上新春的祝福，感谢您长期以来对我公司的宝贵支持与厚爱，感谢多年来与中天管业的精诚合作！正是有了您坚持不懈的支持，中天管业才得以更快、更好的发展，才有了今天的成就！ 回首过去的几年，我们欣慰地看到，中天管业在稳步的成长，品牌影响力在迅速提升。中天管业走过的每一步都离不开您的支持与帮助。
今天肆虐全国的经济危机和其它种种不利因素给市场营销增添了诸多困难，但是，身处市场前线的各位经销商朋友，知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然为中天管业的营销书写了壮美的篇章。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为中天管业最为宝贵的财富。我怀着深深的敬意，感谢你们付出的艰辛劳动，感谢你们做出的巨大贡献，感谢你们对中天管业事业一如既往的忠诚！同时也向各位朋友保证：中天管业在未来的发展中，必将给予您们更为优质的产品和更加完善、快捷的服务。
我感谢多年来与中天管业长期合作的生意伙伴，中天管业过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您！面对现有的成绩，我们没有沾沾自喜，不敢有丝毫懈怠，中天管业能有今天的成就，与你们一直以来对我们的大力支持和厚爱是分不开的。结识新朋友，不忘老朋友，真诚希望我们的合作能迈上一个新的台阶。 我衷心地祝福各位、阖家幸福、事业更加辉煌！ 青州中天管业有限公司 总经理：于敬斌篇三：致经销商朋友的感谢信
公司成立五周年之际
——致各地经销商的感谢信 各地经销商朋友们：
您 好！
2009年6月20日云南华之味食品有限公司迎来了五年周生日，值此喜庆之日华之味全体员工向您和您的家人致以亲切的问候和崇高的敬意，感谢您长久以来的信任与密切合作，祝您身体健康、万事如意！事业蒸蒸日上、生活美满幸福！
回眸五年，我们欣慰地看到，华之味在稳步的成长，品牌影响力在迅速提升。华之味走过的每一步都离不开您的支持与帮助。 今天肆虐全球的经济危机和其它种种不利因素给市场营销增添了诸多困难，但是，身处市场前线的各位经销商朋友，知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然为华之味的营销书写了壮美的篇章。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为华之味最为宝贵的财富。我们怀着深深的敬意，感谢你们付出的艰辛劳动，感谢你们做出的巨大贡献，感谢你们对华之味事业一如既往的忠诚！同时也向各位朋友保证：华之味在未来的发展中，必将给予您们更为优质的产品和更加完善、快捷的服务。
我们衷心地祝福各位、阖家幸福、事业更加辉煌！
篇六:《经销商感恩大会主持人串词——市场营销专业作业》
2013年经销商感恩会主持人串词
开场白
尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，大家下午好！
一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是徐工集团“鹰击长空 2012年度杭州核心战略伙伴峰会现场，首先，我谨代表徐工集团全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！
欢迎嘉宾：
今天到会的可都是杭州徐工集团的精英们，下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，首先我请大家以最热列的掌声我们的总经理李倩！徐工集团资深专家谢仁（起身挥手向大家致意！）以及参加会议的经销商有_______________。
再一次感谢您们的到来！
下面，我宣布，鹰击长空徐工集团“”2012年度杭州核心战略伙伴峰会。现在开始！
首先让我们以热烈的掌声有请徐工集团的总经理李倩女士致词。
感谢辞：
感谢李总，是啊，徐工取得现在的成绩，与全体徐工人的紧密团结、相互支持是分不开得，当然也离不开公司领导人的英明决策和精准的战略定位，未来的路将越走越宽，更广阔的天空等待我们去征服，接下来让我们以最热烈的掌声欢迎公司专家-----女士发表xgjt2013年度战略发布，掌声有请！。{感恩经销商的话语}.
感谢谢仁专家的激情演讲，让我们更加清晰了前进的方向，相信在座每一位都感受到了公司管理层对于打造徐工品牌的强大信心！
通过前面的了解，我们是不是深深的感受到了厂家给我们的支持！2012年已经过去了，不错，在2012年度我们也取得了不俗的业绩，下面有请我们徐工集团的李倩女士为我们揭晓2012年优秀经销商名单，有请礼仪。
获得年度最佳销售奖的是-------------------------------恭喜！！！
谢谢！今天的成就，都离不开大家的努力
人们常说“成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想大家也一定感触良深，下面我们有请荣获年度最佳销售奖的事-------------来分享他的成功经验和心得体会
有请--------
一份耕耘，一份收获，2012年度的成功让我们更加展望2013年度的的优秀成绩！接下来！进入我们此次经销商感恩大会的重要环节！2013年度徐工集团经销商签约大会！有请礼仪！
相信来年我们大家也一定会再创辉煌！
朋友们，“经销商感大会到此结束！谢谢大家！
篇七:《2009年康师师傅经销商感恩会主持人串词》
2009年经销商感恩会主持人串词
（一） 下午会议（14：30~18：00）
主持人：外聘（穿礼服）
★ 14：00-14：30
经销商陆续入座，背景音乐《感谢你》,屏幕播放"康师傅广告"--无声，营造热烈喜庆的现场气氛。
主持人：（催场3次，10分钟/次，催场时音乐声稍调低）
尊敬的各位来宾、广东及珠三角部门的各位经销商伙伴们、各位领导，欢迎您参加广州顶益“齐心协力，共创双赢”经销商感恩盛会，我们的会议将于14：30准时开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）
（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！
★ 14：30
主持人：（隆重登场）
尊敬的魏区总及公司领导、各位远道而来的经销商朋友们，
大家下午好！
这里是2009年广州顶益“齐心协力，共创双赢”经销商感恩会现场，首先，我谨代表康师傅广东及珠三角营业部门全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！（掌声）
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但康师傅一直与您执著同在，广州顶益一直与您风雨同行， 2009年经销商感恩会再次如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出，一曲《感恩的心》代表广州顶益所有人的心，掌声有请我们可爱的小天使！（掌声，灯光暗下来，追光灯照耀舞台）
★ 14：30-14：40
小天使表演—《感恩的心》（追光灯围绕表演的小天使慢慢转动）
★ 14：40-14：45
主持人：
谢谢这些可爱的小天使们，我们再次用热烈的掌声欢送我们的小天使们！
朋友们，2009年广东及珠三角营业部门“齐心协力,共创双赢”经销商感恩会即将开始，现在从星光大道迎面走来的嘉宾依次是：广东营业部门经销商代表曹秀珍女士、珠三角营业部门经销商代表罗秋和先生、广州顶益食品有限公司魏区总、广东营业部门主管梁处以及珠三角营业部门主管卓处（追光灯沿星光大道指向舞台，播放上台音乐）！
斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的2008，欣然迎来崭新的2009！我们一起来开启这历史的一刻！请五位嘉宾将右手放在激光球上，让我们一起共同期待，期待这激动人心的一刻！（激光球开始闪亮，康师傅LOGO不停地转动，开幕式音乐响起，鸣礼炮，灯光逐渐增强，最后大亮），2009年广东及珠三角营业部门经销商感恩会现在开始！谢谢五位嘉宾的“光明”之手，谢谢！（此语提醒其他四位嘉宾退场）
请魏区总留步，为大会致开幕词！大家掌声欢迎！（掌声）
★ 14：45-15：00
魏区总致开幕词
★ 15：00-15：05
主持人：
谢谢魏区总的精彩致词，请魏区总继续留步，有请广东营业部门主管梁处及珠三角部门主管卓处带领营业团队上台，一起来呼喊大会口号，振奋士气！
★ 15：05-15：20
主持人：
谢谢！果然是气势如弘，不同凡响，有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城呢？
众所周知2008年我们遭遇了百年难见的全球金融海啸，虽然08年我们一路走来艰辛坎坷，但仍然有不少的经销商朋友在08年度取得了不俗的业绩！下面我将荣幸地为大家宣读获奖名单：
获得广东营业部门08年度“轻量组”三等奖的朋友是连州和顺的欧拥军老板和徐闻金易的黄海老板（走星光大道，放上台音乐），奖励奖金1万元，恭喜您！有请颁奖嘉宾--广东营业部门SOM谭毅科长（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》），谢谢！（合影）
获得广东营业部门2008年度轻量组二等奖的朋友是兴宁泰然的廖文彩老板！奖励奖金2万元，恭喜您！（走星光大道，上台音乐），有请颁奖嘉宾梁处（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》）。谢谢！
接下来将要颁布的是广东营业部门2008年度“轻量组”的头等大奖，获得一等奖的经销商朋友分别是：高州知青的苏瑞和老板，惠来声达的吴振声老板，饶平淳盛的林良平老板，坪石槟槟的陈辉强老板！（上台音乐）奖励奖金4万元，恭喜你们！有请颁奖嘉宾魏区总！（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》）
谢谢！看到台下朋友们的表情真是千差万别，可谓是“东边日出西边雨，道是无情却有情！”拿奖的朋友们是春光满面，意气风发，尚未拿奖的朋友们却是焦急万分，迫不及待啊！不用紧张，更多大奖还在后面！
接下来是中场休息时间，大伙儿可以相互交流，轻松片刻，也可自由观摩，尝尝经典美味升级的味道，同时在茶歇区也为大家准备了一些点心，请大家享用。
更多精彩，更多大奖，尽在下半场，我们15分钟后见……（播放背景音乐《感谢你》-感恩会会场等待音乐）
★ 15：20-15：35
（播放康师傅广告汇集片，促销员组织现场观摩及试吃）{感恩经销商的话语}.
★ 15：35-16：00
主持人：
欢迎各位准时回来！更多精彩即将到来，更多大奖即将颁发！
获得2008年度 "最高达成奖”的经销商朋友是徐闻金易的黄海老板和深圳源发罗海波老板，将获得奖金1万元，掌声请出黄老板和罗老板（上台音乐）
有请广东营业部门主管梁处颁奖（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》，合影），谢谢！
获得2008年度 "最高成长奖”的经销商朋友是高州知青苏瑞和老板和深圳源发的罗海波老板（上台音乐）将获得奖金一万元！
有请珠三角营业部门主管卓处颁奖（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》，合影），谢谢！
精彩不断，大奖连连！接下来将颁发2008年度 "最大贡献奖”，公司将奖励金额2万元，获得广东营业部门2008年最大贡献奖的经销商得主是大沥右伟的曹秀珍女士（上台音乐）
旁白：大沥右伟从06年开始经营康师傅，当时月均销量只有45000箱，员工6名，发展到现在月均销量130000箱，员工15名，当时以1辆1.5吨车配送车为主,到现在拥有1.5吨车3辆,仓库面积也由原来的300平方,发展到现在1100平方,这就是广东营业部门我们的“最大贡献奖得主”大沥右伟的老板曹秀珍女士！
有请广州顶益大家长魏区总颁奖（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》），谢谢！能得到魏区总的亲自颁奖，我想此时此刻曹女士一定感慨万千，下面请曹女士为我们分享经验和心得！掌声有请!（曹女士分享完毕）谢谢！谢谢分享！
获得2008年度珠三角营业部门“最大贡献奖“的是深圳和秋的罗秋和老板！（上台音乐）
旁白：深圳和秋从06年开始经营康师傅，当时月均销量只有180万，工人5名，配车2辆，配送客户士多批发商6家，发展到现在月均销量400万，工人16名，配车3两，配送客户士多批发商8家,仓库面积也由原来的400平方发展到现在1100 平方,这就是珠三角营业部门我们的“最大贡献奖得主”深圳和秋的老板罗秋和先生！
再次请出颁奖嘉宾魏区总！（颁奖音乐-《豪勇七蛟龙》）
人们常说“可怜之人必有可恨之处，成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想罗老板也一定感触良深，下面我们有请罗老板来分享他的成功经验和心得体会。
★16：00-16：20
主持人：
谢谢！谢谢分享！
听完两位获奖嘉宾的发言，我发现康师傅的经销商真是经验老道，经营有方呐！一份耕耘，一份收获，相信来年我们大家也一定会再创辉煌！
此刻想必很多经销商朋友们都很想了解公司在09年的一些策略和政策，下面有请企划部主管乔副理为大家讲解《09年康师傅品牌策略及新品发布报告》，看看09年我们的机会在哪里？掌声有请乔副理！
★16：20-16：40
主持人：
感谢乔副理的精彩报告，听完了09年的市场及品牌策略之后，各位是否想进一步了解公司新一年的通路策略呢？想不想？回答的声音不够洪亮啊！看来有些朋友还在为刚才没有拿到大奖的事耿耿于怀？但是我可以很自信地对大家说，暂时没有拿到大奖的朋友不用灰心，相信明年站在舞台领奖的一定是您！此外我可以很负责任地告诉大家，晚上还有许多抽奖的机会，奖品多多，中奖率高达50%以上，大家心不心动呀？想不想拿呀？
不要急，让我们先来了解公司的通路策略，掌声有请梁处！
★16：40-17：10
各位，听完了前面两位主管的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌！让我们再次以热烈的掌声感谢乔副理和梁处！
朋友们，“齐心协力共创双赢”经销商感恩会下午会议到此结束，接下来是集体合影时间，请经销商朋友移步，请所长和组长带领各自辖区的经销商朋友一起合影，请SOM领队并协调合影位置。
请大家在17：50返回会场，我们的晚会将从18：00准时开始，谢谢！