隐身人的自述600字(一)
富人把人生中最重要的两样东西交给他们保管：生命和财产。他们是富人生活中最熟悉的陌生人：如隐形人般时刻相伴，恪守最严格的职业道德，执行最平淡却也许暗藏危机的任务。先后从事过官方安保及私人保镖的LingSir在他退役之后，跟我们讲述了一些他职业生涯的故事，他特别交代文中人物纯属虚构，如有雷同，巧合而已。
有点奇怪，LingSir的故事从“张子强”开始讲起。在他的叙述中，正是此人，间接促使了香港私人保镖行业的兴起。
1996年某月，江湖传闻有一位知名地产富商惨遭这名贼王绑架，富商司机在AK47的指吓下呆若木鸡，富商被胁迫带到大榄隧道旁一间村屋，过程中曾遭遇不人道对待，例如为怕他身上有追踪器，于是迫令他脱光所有衣服，赤身裸体地困进一个动物笼内足足七日，其间吃喝与动物无异。后来贼王开口要价赎款14亿，最终被还价至7亿。事后，富商虽然安全返家，基于没有人报警，这宗江湖传闻的绑架案无法证实，但在富豪圈子内，人人皆惶惶不已，故萌生雇用保镖的念头，却苦于无门路。当时有不少商人、银行家通过任职警队的高官朋友和退休警官介绍合适人选，担任保镖，其中一名富商一次过挖走了警队中三名G4成员，包括一名外籍警司及两名外籍督察。
好了，LingSir的故事，就从警队退役后，转行担任私人保镖领队开始讲起，为了便于描述，他虚构了一个雇主，将工作内容按照不同的情况分类讲述。末了，他嘱咐，希望通过这些故事，为读者揭开私人保镖的神秘面纱，了解业界鲜为人知的工作细节，让有需要雇用保镖的雇主，加深对保镖的认识和懂得分辨保镖们所提供服务的内涵，从而选择合适的人选和人数，更重要的是，希望“老板们明白这群默默守护身旁、忠心护主的职员的工作，从而善待他们”。 模拟雇主
H先生，家中每一位成员都有一组保镖，一共有三组保镖和一个行动控制室。H先生本人的保镖一共有六人和三部车，太太有四名保镖和两部车，大儿子只有两名保镖和一部车，小儿子则只有一名保镖、一名保姆、一名司机和一部车。连队长、控制室的两位人员和先头部队两人，共二十人（香港最大的私人保镖队伍是首富李先生的五十多人的团队）。
出席开学典礼
参加小儿子的开学典礼当天，H先生的保镖先头部队，首先行动。他们的职责是彻底检查学校周围环境和事物情况。先头部队平日要保持绝对低调，避免引人注意，并停留在不显眼处。当发现可疑人物时，会记下该人的衣着、身形、外貌、特征及携带物品，同时要估计该人之所以出现的目的，评估是否对雇主有影响，并暗中监视该人，有需要时立即通知队长。 先头部队还要随时留意有没有雇主的朋友或不受雇主欢迎的人物在附近，假如发现记者，要立即预计该记者的采访目的，并选择可避开的方法。当H先生到达目的地时候，除要领路或预防突发事件外，先头部队将尽可能不介入安保小组的运作，继续监视四周情况，并确定雇主有没有被跟踪。当H先生安全到达典礼现场后，除需要前往下一个行程做场地检查外，先头部队亦会继续留在外围，协助小组的安保工作。
就在先头部队巡查完开学典礼现场后不久，H先生的车便停在学校门口。约离五个车位之隔，同时停泊了另一辆车，三名保镖不动声色下车，在H先生和他小儿子四周形成一个方圆十多米的保护圈，保护着进入校园。
LingSir解释：
小孩属于高危一族，因为匪徒抱走一名幼童远比挟持一名成年人容易。小孩需要的活动范围又大，加之其反抗能力有限，一抱起便可离开现场，消失在人群中。所以针对幼童的保护需要采取高调保护。
H太shopping
H太今日将到国际金融中心的某店购物，为了防止H太逛街时被八卦媒体偷拍或者骚扰，保镖们需要事先进行部署。H太进入店铺内，内圈保镖自动自觉站在店内不同位置，而身为
贴身的那位，则站在离H太5-6呎（约一米半左右）的位置保护她。偶然有客人稍微接近太太，内圈保镖便慢慢移至客人附近，假装购物，并暗中“逼开”她们。假如有人突然伸手从衣袋或者手袋拿取物件，贴身保镖便需要立即走近太太，用身体做出遮挡的动作，直至肯定该人拿出来的不是相机，才会漫不经意地走开。
当接到外圈保镖的通知，有记者强行进入店内，贴身保镖便立即请H太进入贵宾室或更衣室躲避，让记者以为H太已经离去，于是会自行散去。直至肯定记者都走了，太太才可出来。
LingSir解释：
无论是H太购物或是H氏夫妇出席公共场合，保镖团队的内外圈配合相当重要。外圈保镖要不断地为贴身保镖及内圈同事提供最新情况，让雇主及早做出反应，不让记者发现雇主身处方位。他们更可以反跟踪记者，不断提供他们的位置及行踪给内圈同事知道，甚至不妨留意记者的交谈内容，反客为主地控制整个局面。保镖要善于利用手中道具，比如雨伞、外套、提包等，随时用于遮挡记者的镜头，让雇主能够在公共场合尽量放松，不必时刻担心被偷拍。 外埠安保
H先生需要携太太赴外地谈生意，整个安保团队亦需要异地工作。埠外团队的架构同G4无异，分为近身护卫、保护队伍、房口护卫员、先头部队、车队、行李护送员等等。近身护卫担任行动主管，负责行动前所有的准备工作和贴身护卫，直到行动完结为止。他同时还是行动的联络中心点，除了两位司机保镖。护卫队伍有三人，协助近身保镖进行保卫工作。房口护卫员在外游时负责联络酒店以及安排租住细节，入住之前进行安保搜查，处理信件和包裹、房间出入管制、接待访客、处理退房手续。先头部队负责场地联络及安排，保持与车队的联络，持续向行动主管汇报现场情况，车队往返动向等。
保镖订房时必须在同一楼层定两个对面的房间，保镖的房门不会关上，坐在椅子上看守。即便H先生外出，也不会放过任何进入房间的人，必须核查身份，再由保镖陪同进入房间。清洁房间时也必须处于保镖的监视之下。若万一无法定到同一层楼的房间，就要问酒店借桌椅，通宵坐在走廊尽头看守。幸好夜晚看守的任务，会转交当地的安保公司负责，否则保镖无法休息，自然无法完成次日的安保工作。
香港法律规定私人保镖不能佩枪。H先生的安保成员均获授权携带一根木警棒。基本上，便装保镖连木警棒也不会携带。通过培训的保镖都知道，近身护卫是无法阻挡狙击手突然发射的冷枪，只能用身体挡子弹，不让子弹命中“目标”。
LingSir解释：
不过一般民间雇主绝少会被枪击，多数只会被狗仔队用长镜头偷拍或被坏人接近袭击，故采用的是“三层保护”：由贴身范围、内圈、外圈，利用距离和遮挡元素提供保护。 周末游玩
担任近身护卫的队员会在H先生身边距离一只手的圆形范围内作保护，有突袭时他一踏步便能挡在H先生和袭击者之间，万一H先生跌跤也可以即时搀扶，不会发生当年撒切尔夫人在人民大会堂外扑倒的事件。有事时，近身护卫负责带走H先生。保卫队伍会在H先生及近身侍卫视线范围内，形成一个内圈提供保护。在H先生视线范围之外，还有一个外圈保护，一层接一层。最理想的状态是四层保护圈，由先头部队在外面隐藏保护。这样的安排，就算有枪的匪徒也伤害不了H先生。
周末是保镖最忙碌的时候。因为这天H先生会约朋友打高尔夫、H太太会约朋友喝下午茶逛街、大少爷约会女友、小少爷去公园游玩。H先生一家离开前，安保队长及秘书会在行动控制室内安排车辆的出行。控制室内分别放了三部电脑和四部
隐身人的自述600字(二)
本文为我在2003年底给《赢周刊》广告动力版所作的原文，后稍作删节于2004年1月2日登出。在这篇文章里，我对自己所作广告的主要心得作了总结，您能从中明了卵巢保养凭借广告力量而成功的关键所在，并能悟到一些广告的原理。收录此文，作为对照。
机会只在人心，商品隐身幕后
从掀动卵巢保养风潮的一张报纸谈起
卵巢保养在一夜之间声名雀起，此后10个月，它的月均销量为以前的2.56倍；该项目更从此风行大江南北，成为本行业常规项目，许多同行跟进仿冒；2003年后因太多跟进者，产品良莠不齐，带来了负面效果，加上本行业缺乏监管，该项目受到全国媒体的怀疑声讨。这一切，源于2002年一张报纸《幸福女人卵巢保养健康专刊》所创造的“全国卵巢月”运动。
一、背景
2001年12月底某天，老板杨小姐将我和本部门一位做产品开发的同事叫进了办公室。公司想借明年三八节的机会，促销客装产品和卵巢保养产品，活动的主题是《呵护卵巢，关爱女人》，要我做一张报纸，要贯彻两大主题：一是宣传公司实力，二是宣传卵巢保养产品如何好。
作为广告人，凭直觉便觉得这策略不会太出彩。一，消费者对公司实力根本不买账，她只会关心自己的利益。二，我们的促销力度并不大，买一支68元的客装产品，送一次产品号称价值60元（实际的产品零售价成本是4元左右）的护理。能做64次的卵巢保养一个套盒的产品价格在顾客处要卖到几百元以上，属于高价位高关心度产品，所以顾客很少会为了赠品而购买，促销利益不能作为着力点。三，卵巢是女性的根基重地，是女性性征的源泉，但是大家对她的认识不够。所以提不起卵巢保养的欲望。如果没有消费需要，消费者首先根本不关心你的产品好不好。只有当这个产品能解决她迫切的问题的时候，她才会关注这个产品。当她关注这个产品的时候，她才去关心产品好与不好。所以，我构思这张报纸的主题，应是作卵巢与女性健康关系的知识宣传，因加强女性对卵巢的关注，而关注卵巢保养。因为卵巢保养还是新生事物，所以当将魅士宣传了卵巢保养，有根有据的，她自然就会买我们的卵巢保养。在这张报纸里，我要给她“下毒”，将魅士的卵巢保养香薰脐贴疗法正好能够解决她的需要。另外，“关爱女人，呵护XX”这样的主题比比皆是，没有新意，既然是一个月的促销，我们可以为这个月特别起个名字，造出声势。我提议叫“中国卵巢保养月”，杨小姐听了很是兴奋，最后，为了规避异议，大家合计确定叫“全国卵巢保养月”。
回去后，我开始了我一向的广告操作。
首先，要对产品和产品背后涉及的知识了如指掌。一切的想象力和创造性，建立在首先对产品背景有深刻的认识上。进出了几趟图书馆，查阅了大量书籍，我对卵巢在女人一生中的健康作用有了深入的了解。正是天助我也，某天走过报摊，翻到《人之初》，里面有潘绥铭的《调查中国人的性生活》的报告第一部分，于是买了回去。一个星期后，这张报纸在我头脑里成形了，然后我用五天时间写完了这张报纸。
完成最后的校对程序后，我充满幸福自豪感的心里，已经预感到这张报纸将会创造巨大的销售。
二、翻倍销售后的总结
2002年9月到2003年初上调总经办做营销顾问，我得以看到和分析公司的销售数据。也逐渐有时间反思广告在其中所起的作用。
从2001年10月底我进入将魅士公司，到2002年底这一年的时间里，将魅士只主推了卵巢
保养和PA+防晒系列两个项目，而且都是客装，嫩白收紧颈护组合虽然销量不错，只是附带推出的一个特色院装项目外，此外基本没有新推院装项目。一向居于次要地位的客装产品，居然令2002年将魅士产品总体销售业绩比2001年跃升了80%。2002年二月后的连续十个月，卵巢保养的月均销量为上一年同期的2.56倍。PA+防晒系列的销售是上一年防晒产品的2倍多。将魅士也从2001年处于专业美容行业的中游地位跃升到“隐形冠军”的地位。当然，有利的基础要素是，将魅士的完整扎实的渠道建设一直较稳健而且已经开始领先同行，将魅士一直具有较为敏锐的市场开发触觉。但是，无可否认的是，这一年，广告所起的作用是巨大的。
象卵巢保养，在其他要素不变的情况下，是广告从中起作用最典型的例子。除了这张报纸，我们还做了一张顾客绝不会丢弃的折页，标题是：“卵巢好不好，一测就知道”。内容是以纸报纸为蓝本的。还有一个比较有轰动性的广告：“2002全国卵巢保养月，让中国女性从此‘性福’起来！”。当然，作用最大的，还是这份报纸。
本来，卵巢保养自2001年初推出以后，销售一直上不去，后来，也曾将卵巢保养作为另一个美容院护理“祛斑内外疗法”的赠品，销量依然不能上升。老板一度曾想废弃这个项目。 是什么让广告取胜了呢？
脐贴疗法和经络按摩本来是中国千年前已有的东西。精油，本来也是司空见惯的东西，常见的风油精和驱风油就是一种精油。2001年的专业美容界，在渠道内开始关注香薰，但是大众对香薰的了解是不多的。将魅士的卵巢保养就是一种脐贴疗法，以经络穴位按摩为手法，加上了流行的香薰概念。将魅士在脐贴疗法前面借用了“卵巢保养”四个字，本身就是天才的创意。可惜的是，没有有力的广告，这些点子不能推销出去。
这次的“全国卵巢保养月”，促销力度并不大，“三八节”是一个由头，“全国卵巢保养月”，更多的是一个概念的推广，但是辅以我们在报纸中的《告全国女性书》和《中国性真相：谁在剥削她的“性福”？》，一切便变得顺理成章。将魅士是向全国女性推广了卵巢知识、健康知识和性观念知识。
我认为，广告人的任务，就是要在顾客和产品（品牌）之间架起一道桥梁。广告所起的作用，首先是确立一种要灌输给顾客的观念，这种观念可以称之为思想。然后，才是如何表现。广告人，首先是一个观念的倡导者。只是，在表现他的观念的时候，可以有不同的形式，可以深深地将自己隐藏了。
在卵巢保养的这次活动中，首先，我确立了一种观念，卵巢保养对于女性一生非常重要，卵巢是女性一生传奇之所在。为了表达这种思想，我做这份报纸。我通过各种手段，各种方式，对顾客做了很好的教育的启蒙。
在爱情的背景下，在女性性征的诱惑下，在浪漫法国香精油的向往下，在中国女性的性现状真相下，我给到顾客们一个美梦：卵巢保养，是为女性的幸福而创造的。她们没有理由拒绝自身的健康和幸福，也就没有理由拒绝将魅士的卵巢保养。
如同张瑞敏上本月作客《对话》所说，“我们从来不是卖给顾客一个产品，我们卖给顾客一个解决方案。” 作为一个广告人，我虽栖身企业，仍然需要非常清醒，我们在架设着一座桥梁让商品通向顾客的心。这种服务精神，以销售为目的的广告原则，令我始终清醒。我深知，女性的感性、浪漫、爱美、柔情、好奇心，是我们所需要照顾的。正是她们的心，可以让我们达成销售。作为女性，我深深懂得她们。我不遗余力地研究在产品背后女性希望看到的故事。她的欲望、她的需求、她的美梦、她的好奇心，都是我们可以利用的机会点。我也常常为我自己的广告所感动，我陶醉在我为女性创造的美梦中。
基于以上的思想，加上孜孜不倦的对产品深入的发掘和研究，辅以过人的想象力和理解力，还有女性的浪漫柔情及完美主义的偏执个性，我在专业美容行业创造了一个又一个销售奇迹：卵巢保养、PA+防晒系列、嫩白收紧颈护组合、三重氧能高效保湿组合、美白淡化、月
容百花精。
与此同时，我还思考专业美容化妆品行业广告和大流通产品里的广告的区别。应该说，专业美容行业的广告整体水平是很低的。缺乏创意，平面粗糙，文字缺乏提炼，粗制滥造，投入极其有限。这与本行业操作水平的低下有关。当我进入这个行业后，过去几年在广告界所受的教育，一直以来不断地汲取外国前辈的广告理论，我的广告实践着他们的广告思想。我甚至认为，现代的广告，只是在技术上和表现上对广告进行了创新，但是，最根本的思想，还是霍普金斯、奥格威们的，还是USP、定位、心理价值等广告理论。对我帮助最大的，应该还是霍普金斯和奥格威的广告观。但是，现代的广告，是否过于注重技术和表现，忽略了策略的源头？或许是因为来到了企业，对顾客的反应更近了，对市场的了解更多了，我深知我每一次广告的效果，我更加觉得朴实的广告、将广告的意图深藏于勾引消费者深层的心理欲求的广告，是多么有效。
日化线的广告，重在引起注意，做差异化，做品牌。但，我不太欣赏广告人刻意在广告里表现的幽默感和聪明，这些幽默感通常只有广告人才看得懂。我们的广告硬性广告要马上引起注意，通俗易懂。我们的软性广告不再是引起注意，加强记忆，而是挑动心理欲求，细细地说服和教育，这些广告一对一的作用，可以看到马上的销售。而且可以考验广告创作的效果。 对专业线的广告来说，我们没有大的资金投入，因为媒体单一，费用有限。我们的主力不是硬性广告，可以投入的更多是一对一的广告，象报纸、折页这样的软广告，我们要投入更多创作的精力。相对来说，日化线广告应该更注重的是媒介的组合和整合。
所以，我同样象日化广告一样，将“美白淡化”里的美白按摩露、淡化面纸、淡化元素变成了绿晶莹、雪纺纸、粉晶晶，满足顾客的好奇心。我用“小馒头一样饱满的肌肤”勾起女性往昔美好的回忆，带动对“水漾莹肌”的向往，我用“天鹅般的骄傲”诱惑女性重塑优雅的颈脖„„同时，我更多的力量，在于给产品编造顾客心中向往的故事。顾客的心扉并不是由简单的告知被打动的，是由一连串产品故事背后精心的“陷阱”打动的。有时我想，或者，专业美容行业这种广告模式，非常适合于现阶段的中国，非常适合于资金不多的服务产品行业和中小行业运用。
附：《幸福女人卵巢保养健康专刊》的分版及解说
我的文章，总是比不上我创作广告的激情。所以，还是从这张报纸《幸福女人卵巢保养健康专刊》上的文章编排，让你体会其中的构思。
第一版：
将魅士告全国女性书（1500字）
卵巢和幸福女人的故事（4351字中的1000字）
第二版：
（续）卵巢和幸福女人的故事（第一版余下的3351字）
卵巢：可爱的“鸽子蛋” 696字
卵巢保养安度更年期418字
香精油碎语500字
第三版：
中国性真相：谁在剥削她的“性福”？3080字
调脂肪为丰韵，卵巢内里有乾坤716字
玫瑰的传说 600字
“性福”改善容貌268字
第四版：
法国芳香逸事与卵巢保养1300字
卵巢保养香薰脐贴疗法通俗演义800字
中年女性谨防卵巢亚健康600字
女人更“女人”的秘密500字
《将魅士告全国女性书：保养卵巢，幸福一生让中国姊妹们幸福美丽起来！》，将三八节的意义，从寻求女性自身政治权利和地位，转向关注一生的根基重地——卵巢，把它的意义从政治层面转向健康关怀层面。因中国女性对自身健康了解的极其有限，以潘绥铭对中国人的性生活研究作为论据，在全国范围内普及“全国卵巢保养月”这个倡议，就变得有根有据、师出有名了。
《幸福女人和卵巢的故事》，以一个幸福女人的口吻，自述出生、婴儿、童年、青春期、恋爱、婚孕、懂“性”、更年期和绝经期的各个阶段，卵巢在女人一生中的作用。这个故事是很好的榜样，将卵巢在女人一生中的作用，深入浅出地阐述出来。中国女性非常缺乏生理和健康知识，这篇文章，作了一次女性生理知识的普及。
《中国性真相：谁在剥削她的“性福”？》，绝对是一篇非常具有爆炸力的文章。我以潘教授的数据论述了中国夫妻的一些事实：夫妻的互爱﹥性满意，女性性满意和舒服度比男性少30%；无知是性：不知阴蒂，无论高潮。光是这些小标题已经令女性触目惊心。最主要的是我要通过这些提示达成目的，在这篇文章里给女性开了一个性爱学堂：一、好性带来好爱，性福是幸福。二、爱情仍是根本，婚外性行为要不得。三、“男人如狗，女人如猫”。四、幸福由知创，女人学性就是福。五、健康卵巢助性。
我相信，除了第五点是我加上去的，前面四点都是潘教授希望中国女性知道的。在《人之初》上潘教授的《中国人的性生活》调查数据，启发了我对以上论据的提炼。数据，每一个都确切地来自那一篇文章的，没有伪造，所以真实可信。这篇文章，如果在全国媒体上刊登，也绝对是一篇高价值的文章，它在这张报纸最有力、最有价值，我只是在最后，才稍带地提到卵巢保养。我相信，许多女士拿到这一张报纸，绝不会丢弃，反而会珍藏。后来的一两年里，我们多次翻印这张报纸，就是一个很好的明证。
其他的零碎文章，述说了法国让人神往的芳香逸事，阐述了卵巢保养香薰脐贴疗法的操作过程，我用生动的语言描述出来，让顾客有身临其境的感受。香精油的知识，我用生动的介绍和爱情传说，让顾客理解和信任里面的作用，它们比说明书的文字来得容易记忆。卵巢保养的其他作用，减肥、秀身、丰乳、加强性欲和性感受等等，一切的一切，都是女性所渴望的。 我在这一张报纸里充分阐述了我后来给卵巢保养所作的广告的承诺：“呵护卵巢，演绎女性一生传奇”。这也就难怪，它发掘了一个卵巢保养的市场了。因为，这些本来就是女性所需要和渴求的，只是她们一直没有发现而已。
广告人总是在企业和顾客之中作一个平衡。产品如何如何好不是我们要“自恋”宣扬的着力点。我们要在顾客的心中，寻找可以让产品功能点生根的心理位置。在卵巢保养香薰脐贴疗法里，我们找到了女性对性征特质的渴求、对女性自身保健的渴求这个心里的着力点；只是因为，卵巢保养香薰脐贴疗