篇一:《买卖宝CEO张小玮：我们服务草根大众_2》
买卖宝CEO张小玮：我们服务草根大众
信息早报 郭新
当大家都在谈论电商日子不好过，被腾讯、阿里等巨头垄断时，有这么一家电商，记者发现，自2006年成立至今一直非常稳健的前行着，它就是买卖宝。 自2006年成立至今，2013年6月买卖宝迎来了7周年店庆。7年来的坚守与努力让买卖宝每年都保持300%的高速成长速度。公司更是在2007年至2010年，先后获得远东控股集团、红杉资本和腾讯集团的注资，总投资金额过千万美元。 “我们的电子商务在农村，我们服务草根大众。” 买卖宝创始人张小玮一直如此的教诲公司的所有员工。据张总透露，目前买卖宝商城日访问用户达500万人次，月销售额过亿，并连续6年保持着300%的高速增长。
说起自己的创业经历，张小玮表示，买卖宝是我聊出来的。因为在清华大学求学时，张小玮创办了一家手机游戏互动社区——乐酷社区，作为老板兼产品经理，他抱着做“好产品”的想法，不断地跟社区里的用户聊天，聊着聊着，张小玮发现手机端的这个群体有些特别。
这是一个什么群体？这个群体特别在哪里？张小玮发现，这个群体是生活在社会底层的农民工兄弟。铺天盖地做宣传的大品牌在这个群体中没有被认同。没有合适的品牌适合这个特殊群体，但农民工兄弟也需要消费，这是一个庞大的市场，只是被大家所忽略。
“我要服务这些草根大众，和他们成为朋友。”一个大胆的想法马上在张小玮的乐酷社区实施。乐酷社区开设了一个购物频道，这个购物频道就是买卖宝的前生。
“我当时就只有一个非常朴实的想法，农民工也是人，所有中国人都应该享有公平的购物机会。”张小玮在和记者聊天时表示，“业内说买卖宝服务的是‘屌丝人群’、‘低端消费者’，是的，我们就服务着这样一个群体，其实这个群体已经能够熟练运用互联网，平时工作忙，工作时间没条件上网，手机作为一种‘情侣媒体’却不离身。”
当被问及7年来印象最深的一件事，张小玮笑言：“很多。但每次收到用户发自内心的感谢，感谢买卖宝支持快递到他们所在的偏远山区、海岛，感谢买卖宝为他们送去他们需要的商品时，我就特别的满足。”
据张小玮介绍，买卖宝来自PC的流量目前占到全部流量的30%。其实，买卖宝是国内最早涉足移动电子商务的专业平台，其消费者群体为农民、农民工及三四线以下的城市、乡镇居民。据悉，买卖宝销量主要来自手机端wap页面，其于2012年推出了安卓版独立App，并开通了触屏版。2012年的平台年交易额近10亿元人民币，2013年这一数值将突破15亿元人民币。
B2C商城与品牌授权之间的罗生门
2012年，中国网络零售市场交易规模已占到当年社会消费品零售总额的6.3%。尽管电商规模已超过美国，但有关B2C电商所售商品是否授权正品的争议，仍屡见报端。
近日，有媒体曝光称，央视网旗下电商央视网商城涉嫌出售未获授权商品，存在货源不正等经营问题，这令B2C电商网站与品牌商之间的授权“纠葛”再度暴露在公众视野下。
官方商城身陷授权风波
据欧迪芬、梦洁家纺、秋水伊人等品牌商表示，央视网商城并未与他们签订供货协议，也没有进行过任何品牌合作方面的沟通，却公开出售自家品牌商品。对此，上述品牌负责人对央视网商城所售其品牌商品的来源表示质疑。
据欧迪芬电商总经理黄智君向媒体透露，早在2011年，央视网电商曾在与该公司签订为期三年的供货协议，但之后便再无下文。而央视网商城却在正式上线后上架了多款欧迪芬的内衣产品。欧迪芬方面表示，“央视网商城并未与欧迪芬方面正面沟通，其采购渠道令人生疑。 随后，尽管经过欧迪芬品牌资深市场经理确认，央视网商城的欧迪芬产品并非“山寨商品”，但所有商品信息都未标明货号，刚让人对产品是否正规来源表示怀疑。
而央视网商城官方对此未置可否，称“在等领导回复”。
“未授权商品”屡见不鲜
实际上，不止是央视网商城这类“半路出家”的B2C电商，不少老牌知名电商平台同样遭遇着品牌授权之殇。
今年3月，化妆品电商乐蜂网为澄清自身售假疑云，选择主动公布品牌商授权书，但授权清单中未见雅诗兰黛、迪奥等国际品牌。而雅诗兰黛官方的发布一纸声明则让这家知名B2C电商处在更加尴尬的
境地。根据该声明，称除百货公司专柜、品牌官网及制定销售商外，非雅诗兰黛集团指定的网络销售的的产品无从知晓其真伪。乐蜂网方面也承认的确没有拿到雅诗兰黛授权，但仍表示“严格筛查供应商资质，确保商品正品。”
2012年8月，据《济南日报》报道，济南消费者宋先生在唯品会购买阿玛尼手表后怀疑是假货，遂向官方寻求鉴定。而阿玛尼手表上海售后维修部门工作人员则否认与唯品会存在合作关系，并表示拒绝对唯品会上出售的阿玛尼手表进行维修。”唯品会则回应称，手表“进货渠道不同”，并承认自家所售产品不可享受国内的维修政策。
因“我去年买了块表”而引发的网购纠纷并非个案。同样是2012年，当当网陷入卡西欧手表“假货门”事件。与阿玛尼官方表态类似的是，卡西欧官方也表示，当当网所出售的卡西欧手表未经官方授权，对其质量不能作出保证，对于商品出现的质量问题和消费者提出的维修请求不予受理。
供应商、代理商与电商，谁藏在罗生门后？
在电商出售商品侵权的背后，供应商、代理商与电商之间的三角利益纠结若隐若现。
一方面，随着电子商务在规模和交易额上的跨步式发展，线上销售已成为各个品牌不可忽视的重要渠道。对于直营比例不高的品牌供应商和厂商而言，即使获知电商销售的产品未经自己授权，但出于扩大市场份额和品牌知名度的考量，对电商的销售行为反而乐见其成、暗度陈仓。因此在消费者与电商发生纠纷时，供应商往往采取“不问不
说”政策：并不积极介入网购纠纷，对电商的侵权销售行为，不予法律追责，而是采取默认态度，最多是发布一纸公告，表面上与线上零售划清界限，实则是在规避自身本应向消费者承担的义务。
而电商的纵横捭阖，却恰恰是代理商现实利益的痛点。
对于代理商而言，谋求在本区域内形成垄断性销售权是他们追求的“终极目标”。而电商的跨区域低价销售，不仅对自身的价格体系形成极大冲击，也动了代理商在本地区独家销售权的“奶酪”。
但在电商平台眼中，自己也不过是这场商业迷局中的“失足者”。 在国内的商业背景下，国内商品代理费过高是长期以来的一大顽疾，而国际名牌的代理费用更是一笔不菲的费用，在成本中占有相当大的比例，这对于原本就成本高企、ROI偏低的B2C电商而言无异于火中取栗，为了在丰富名品SKU的同时降低成本，不少电商企业因而铤而走险，销售来源不明的非授权商品。
怪相：有侵权，无维权
侵权与维权——这本应是同一维度下硬币的两面，但在近乎于孤岛式发展的国内商业生态下，出于各方面因素的考量，代理商面对电商的侵权行为，也往往成为沉默的羔羊。
国内品牌供应商和代理商之所以对电商侵权销售行为采取忍耐态度主要有两方面考虑：
一是国内诉讼成本过高。据不愿透露姓名和工作单位的法律业内人士向网易科技透露，根据我国法律程序，从诉讼立案到法院作出判决，有为期3-6个月的审限。而进入执行程序后，还有名义上6个月的执
行期限。但该法律人士称，在实际执行时，法官需要对被告是否具备赔偿的财政支撑进行调查，若查明被告方没有足够的财政能力来支撑索赔费用，则有可能会宣布中止执行。“拖了10年都没最终执行的案子可不少见。”该人士苦笑道。
第二个顾虑是，若诉讼后证实，B2C电商销售的虽不是行货，但却是正货，则相当于为电商做正面宣传，“为他人做嫁衣”。在法律界有多年工作经验的褚先生指出，在国内产权保护意识淡薄的大背景下，消费者只关心自己买到的是否是正品、质量是否有保证，而究竟是不是水货、是不是侵犯了厂商的权利，则并不介意。
结语
消费者如何维权是“非授权商品”需直面的首要问题。据上述提到的褚先生表示，根据相关法律规定，电商企业有义务自己举证，证明所售商品的品质和真伪，主动公布自己出售的商品的来源，并为消费者承担商品鉴定所产生的费用。品牌商也有责任对市面上出售的非授权商品进行追责，而非一味纵容和熟视无睹。
同时，褚先生还指出，虽然国家相继颁布了《消费者权益保护法》《产品质量法》《反不正当竞争法》，但国内的相关法规还存在继续完善的空间。目前，我国对电商是否应公开商品货源未作出明确规定，这也给B2C企业在发生纠纷时拒绝公开货源信息，进而侵害消费者知情权予以可乘之机。
由此可见，在B2C商城与品牌授权之间的罗生门下，法律的完善、电商的自律和品牌商的责任所形成的合力，恐怕才是解决当前乱象的
篇二:《商贸宝年结存小锦囊》
T1
【商贸宝篇】
目 录
一、 年结前准备事项
二、年结流程
三、年结后检查
适用版本范围：商贸通服装鞋帽版10.2；商贸宝服装鞋帽版11.0；商贸通标准版10.2；商贸宝批发零售版11.0；商贸通IT通讯版10.2；商贸宝连锁加盟版；商贸宝批发零售财务增强软件包，商贸宝服装鞋帽财务增强包（软件包当中用友通普及版T3产品是单站点，商贸宝批发零售版11.0，商贸宝服装版11.0；版本包括各个版本对应普及版以及以前的版本）
年结前准备事项 结转状态检查
1、各种单据是否都已经审核
2、年结存后系统会回到期初状态，所以做年结存前需要备份数据，并确认备份数据的正确性！可以使用系统维护下的数据备份对账套进行备份。
3、年结存后清除了经营明细账本。要查询去年的账本详情就必须把年结存前的备份数据恢复到另一账套中查询。
4、年结存在一年中的任何时候均可以进行，并不一定需要月结存12次以后才可以年结存。
备份账套步骤※ 年结前请一定要备份账套
注意：在没有选择本地备份路径的情况下，系统自动备份到安装目录中服务器下“backup”目录中.选择了本地备份路径，就是想把这个账套备份到那个盘里，自己选择。
年结流程 年结流程图
年结技巧
产品年结操作比较灵活，年结日期并不一定放在年底，可随时进行调整，年结后当前数据就是新的年度数据，此时上年度的所有经营明细账将不再存在，系统回到期初状态，此时可对期初做相应调整然后再开账。
小应用：年结时间段可自定义，开始日期指正式开账的日期，终止日期为当前计算机的日期，比如：某单位的年度时间段有开始日期为2010-01-01，终止日期为2010-12-31，则在2010-01-01开账，在2010-12-31登录进行年结存即可。
年结详细流程
一、先对原来的账套做备份，创建空账套用来存放以前年度数据，将备份数据恢复到该账套内
注意：
1、账套名称不要有特殊符号如“*”、“-”等。
数据库名称要以英文开头，其他以数字或英文组合都可以。不要以数字和中文开头
二、在新建的账套中进行数据恢复
篇三:《买卖宝四万本金日赚两千五计划》
买卖宝投机计划
目标：四万本金实现日利润2500
方法、车轮战不断循环排队、如下图（红色是自己、
黑色是团队）
一推五实现m3、m3可以拿到三层的奖金、红色一共是六个帐号、我们按照编码1、2、3、4、5、6每天选择其中的一个排队一万、钱离手时间一共是四天、前四天打款没有回款、第五天之后每天打款10000之后回来可以收回11500、因为我们是一推五、所以自己基本都可以拿到自己的推荐奖、推荐奖是10%=1000、但是会冻结十天才可以拿出来也就是我们每天盈利1500十天之后可以实现每天盈利2500、
关于撞单：我们一天盈利2500、四天盈利一万、排队时间下滑速度比不上咱们的盈利速度、所以不要紧、如果市场下滑速度超出我们盈利速度、那么、全部删除排队订单、撤资
撤资：我们不管怎样玩其实只有四天的资金在内、也就是我们撤资之后的四天、每过去一天、风险就会减少四分之一、四天就可以实现全身而退
篇四:《移动电商的财务格局》
移动电商的财务格局
“买卖宝”不是一款金融产品，而是腾讯控股的一个“另类”B2C电商平台。对于一、二线城市的消费者来说，买卖宝似乎有点陌生，但其在3-6线城乡市场拥有庞大客户群，宣称“致力于为中国5亿草根人群提供物美价廉的商品和便捷高效的服务”。买卖宝创办于2006年，2008年获得红杉资本第一次风险投资。2011年，腾讯公司对买卖宝注入战略投资，成为其控股股东。买卖宝有两个明显特点：一是专注于移动互联网的在线零售；二客户定位于“草根人群”——甚至可以更明确表述为“新生代农民工群体”。
买卖宝创办人张小玮认为公司更应归类于互联网零售公司而非移动互联网公司。买卖宝核心是围绕特定用户群的零售，且这些用户可以通过各类终端设备（以手机为主）实现消费。这样的定义也恰恰吻合了买卖宝财务总监周建军的职业期许——尽管工作平台数次变化，他还是始终认为自己就是标准的“零售人”。从最初在线下万佳百货从事财务工作，到现在线上买卖宝的财务总监，周建军一直在零售类企业做财务。“1998年，我进入了万科旗下的万佳百货也就是后来的华润万家，在那里做了近13年的财务及管理工作，对零售行业已经熟门熟路。后来到了天洋电器，除了分管财务之外，还参与到了市场扩张、收购、信息化建设和运营的工作中，这为我后来向互联网转型提供了很好的基础。”周建军简要总结道。
对于当时身处在传统零售业的周建军来说，深刻感受到互联网电商的冲击是在2012年：“传统零售业被现在的电商打压的非常严重，就以当时的天洋电器为例，2012年的6月18日，苏宁电器的店庆活动和京东及其他电商互搞营销活动当天，我们廊坊区域的销售额爆降50%以上。当时这让我们感到前所未有的巨大震撼和压力。”2014年底，周建军加入买卖宝并主管财务，开始体验全新但并不陌生的“移动电商零售”新财务逻辑。
新业态的新逻辑
买卖宝最为不同之处就在于它特殊的客群定位，这是买卖宝的策略。伴随着三四线甚至五六线城乡产业工人在消费上的不断成熟，买卖宝也在顺应潮流、因势而变。2009年，买卖宝开始做自有品牌“锐尔”的服装和鞋子。目前，买卖宝销售的鞋服类产品有50%以上都是自有品牌，销售额已占到总销售额的20%。此外，买卖宝自有手机品牌“大Q”每年也有着百万台的销售业绩。
中国是典型的品牌稀缺的国度，对于买卖宝所面对的“草根人群”这一阶层来说，品牌就更稀缺了。他们也许知道LV、Prada、苹果或者NIKE、ADIDAS，但是却买不起，而国内的品牌要么没有品牌渗透力，要么不愿意去开发这个看起来油水并不多的市场。“所以买卖宝自营的品牌在农村乡镇市场有着很强的市场能力。然而，随着电商的风起云涌，品牌商也越发青睐电商的渠道，积极地和电商展开合作。众多很适合3—6线市场人群的经济型品牌都已经入驻买卖宝。”周建军认为这一市场定位潜力无限。
传统线下零售业态和电商业态有着巨大的差别，从传统零售人转型过来的周建军是否能够适应高速发展的互联网经济呢？周建军告诉我们：“虽然同样都是做零售，但是当我进入到电
商领域，明显感觉到电商和传统零售企业的巨大差别。这体现在两个方面，首先是节奏快；其次是经营逻辑的巨大差异。比如传统零售业态中，客户群的定位受到所在店铺地理位置影响，所以传统零售商分析和引导的客户都基于这种地域分析。而电商从来没有客户的地域限制，对客户的分析和引导就会完全不同。”周建军认为在传统零售行业的重点竞争优势是便捷性、商品的丰富度及差异的价格营销。在电商时代，这三个方面的竞争优势已经不存在了。一个单个电商的货品丰富程度已经令传统零售业无法比拟。快递物流的高速发展，已经冲击着传统零售的便利性和顾客体验成本。另外，电商对商品价格信息捕捉及决策的成本效率远远优于传统行业。目前传统零售业的竞争点已经全面转化到差异化和低成本及全渠道发展上来，而死守着“地域的便捷性和货品的丰富度及价格优势”为竞争要点的传统零售商在和电商的正面对决中很难生存。
最大的成本优化是人才
买卖宝所瞄准的这块“草根市场”确实是另辟蹊径的创新之路，但也带来了一些意想不到的困扰。由于乡镇农村市场客户持有银行卡的比例比较低，拥有网银的人数更是少之又少，因此，买卖宝有超过90%的订单采用的是货到付款的支付方式。这使其仓储物流费用在成本中所占的比例比其他大平台电商高出很多。此外，买卖宝用户集中的地域往往是很多民营物流公司仍未到达的区域，物流有一半以上都依赖于中国邮政的EMS，只在局部地区与民营物流有合作。
就在一年前的2014年3月，买卖宝完成新一轮融资，控股股东腾讯领投、红杉资本、芯片厂商联发科跟投。买卖宝将发力移动终端设备，构建点对点模式直接触达用户，加速移动电商战略布局。据介绍，此轮融资主要用于买卖宝战略级新业务大Q手机拓展及全国范围仓储网络建设。{买卖宝复投}.
对于成本优化这个话题，自然是作为财务总监的周建军最关心的问题之一，但是周建军并不会纠结于这些看得见摸得着的成本：“对于电商来说，实现成本优化最重要的是要依靠企业的规模效应。无论是供应链议价能力、物流端和推广方面的议价能力，都是靠企业的规模以及成交量来决定的。这是小电商越来越难以生存的原因所在，也是很多电商烧钱也要把交易量做上去的原因。这些规模效应会直接导致运营成本的快速优化。当然，传统的优化成本方法也是非常必要的。”
如果说这些看得见的成本有着看得见的应对策略，那么到底那些看不见的成本在哪里？如果不是深入了解，可能外行的人永远也不会知道——对于一个电商来说，最核心的财务问题并不是“烧钱”的问题，也并不是多轮的融资问题，其根本竟然是“人才”。在采访中，周建军反复强调对于电商来讲“人才队伍的稳定性”才是企业成本优化的根本，这点在财务指标上反映的非常明显。周建军分享了他的切身体会：“在电商中，很多创新的尝试和策划，都是在以最快的速度推进，这就需要有一个稳定的工作团队才能完成。另一方面的现实却是，互联网行业人才流动性非常大。想想看，假设我们用一个月时间招进来一个员工，再用三个月时间让其熟悉岗位发挥效果。如果他还没有发挥作用的时候就离职了，这不仅仅是简单的几个月工资问题，而是会让整个项目陷入停滞。在互联网行业，时间就是生命。大量的项目重复建设所产生的时间成本是我们最怕看到的。”
电商在成长过程中成本高、速度快，比如在推广、物流、人才等方