篇一:《北极熊营销话术》
北极熊装饰装修责任公司
营销话术
“您好，我们是北极熊装饰公司，我们是一家专业从事室内外装饰装修施工和设计的一体化公司”我们公司成立距今已经近十年的时间，在业内都有好良好的口碑和市场，同事我们也是一家国家认证的二级装修资质的公司。目前我们在大竹城市之心正在施工施工三十三套精装房，欢迎你的参观。
1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式
回答： “您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师免费测量一下，先免费做设计方设计是很关键的，免费设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。”
装修模式：基础模式和套餐模式
基础模式：人工+辅料（主材业主自购，以北极熊标准报价进行报价）
套餐模式：588套餐、688套餐、888套餐
一 588套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥80㎡，不足按80㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+卧室强化木地板+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等） c赠送项目：电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9.5的折扣价进行决算
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12mm
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（83料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
厨房吊柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
二 688套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥80㎡，不足按80㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+卧室强化木地板及墙纸+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等）+书房或者卧室的书桌带书架（设计师现在设计制作）+阳台生态木吊顶
c赠送项目：电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸+餐厅吊顶+开关面板
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9.5的折扣价进行决算
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12mm
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（83料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
厨房吊柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
墙纸——华曼
三 888套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥80㎡，不足按80㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+客厅吊顶安装筒灯灯带+卧室强化木地板+墙纸+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等）+书房或者卧室的书桌带书架（设计师现在设计制作）+阳台生态木吊顶+石材
c赠送项目：鞋柜（成品鞋柜高1.2米）+电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸+餐厅吊顶+开关面板+洗衣台
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9折的折扣价进行决算，
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12mm
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（83料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
厨房吊柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
墙纸——华曼
以上内容：最终解释权归四川北极熊装饰公司所属
二、客户交谈问答：
1 问：为什么你们的套餐比你们的精装房贵？
答：是这样我们的套餐价确实要比我们的精装发要贵一点，主要我们是为了针对精装房以外的客户而制定的，同时我们的材料和设计都有区别精装房，所以如果你想按照精装房的价格走，我们也可以按照精装房的标准给你做。
2 问：你们包没有包衣柜？
答：没有。因为我们都是让业主自主代购成品衣柜，但是也可以让我们做，但是如果要做衣柜，我们需要算增加项目单独收费。
3 问：你们中间会不会加钱，乱收费？
答：我们在和你之前，我们双方都没有施工合同，不管是你的设计还是你的价格都会直接清楚的书面表达出来，而且我们也会严格按照合同去施工和服务。如果你没有任何超出合同和设计以外的东西要做或者修改，我们是不会收费的，相反我们会按
照公司标准报价基础进行结算。
4 问;你们都没有什么优惠活动啊？
答：我们有
a交定金抵施工合同价的活动，
b 转介绍客户返现金活动
c 套餐团购活动（注：如果有三个客户或者三个以上的客户一起报名订购我们公司的套餐装修，并付定金。即享受九点五折团购活动同样也享受着交定金抵施工合同价的活动
5、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?
答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。
6、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答： 对，都是我们编制以内的工人，而且我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。
7、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？
答：我们现在川内在建项目有一百多个。工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。
8、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？
篇二:《江苏省兴化中学2010—11年高二选修政治试卷doc》
江苏省兴化中学2010-2011年度期中考试
高二(选修)政治试卷 2010年11月
注意事项：
1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。总分120分，考试时间为100分钟。答卷前，请考生务必将自己的姓名、考试证号写在密封线内。
2．请将答案一律填写在答题卡规定的区域内，答在试题卷上无效。
一、单项选择题：本大题共33小题，每小题2分，共计66分。在每题给出的四个选项中，只有一个选项是最符合题意的。
1．联合国教科文组织将每年11月第3个星期四定为“世界哲学日”。我们之所以要重视对哲学的学习，是因为它是（ ）
A．各门具体科学的综合 B．指导人们生活得更好的艺术
C．哲学家思维活动的科学总结 D．哲学是具体科学的基础
2．播种一种观念就收获一种行为．播种一种行为就收获一种习惯，播种一种习惯就收获一种命运。要改变命运，就要先改变行为；要改变行为，先要改变思想，解放思想。这是因为（ ）
A．方法论决定世界观 B．世界观和方法论互相转化
C．世界观决定方法论 D．世界观和方法沦都有相对独立性
3．“今天科学技术不仅仅是自然科学与工程技术，还是认识客观世界、改造客观世界的整个知识体系，而这个体系的最高概括是马克思主义哲学。”钱学森关于哲学与科学关系的论断的合理性在于（ ）
①认为哲学是科学之科学，是最高概括的科学
②主张科学是哲学的知识前提，哲学是科学的最高概括
③强调离开了哲学世界观的指导，科学研究就不能取得进展
④指出哲学与科学具有一致性，哲学对科学具有方法论的指导作用
A．①② B．②③ C．②④ D．③④
4．孟子和王夫之都是我国古代著名的思想家。孟子提出“万物皆备于我”；王夫之提出“气者，理之依也”。这两种思想的共同点是（ ）
A．都承认客观事物及其整个世界依赖于人的主观精神
B．都承认客观精神是世界的主宰和本原
C．都探究和回答了思维和存在是否具有同一性的问题
D．都探究和回答了思维和存在何者为本原的问题
5．荀子说：“凡以知，人之性也；可以知，物之理也。”费尔巴哈说：“自然界是一本不隐藏自己的大书，只要我们去读它，我们就可以认识她。”对上述两种观点认识正确的是（ ）
①都属于可知论 ②都否认认识世界的可能性 ③都认为思维能够正确认是存在 ④前者属于不可知论，后者属于可知论
A．①② B.①③ C.③④ D.②④
6．有一首英语儿歌这样唱道“告诉我为什么星辰闪耀，告诉我为什么常春藤缠绕„„因为上帝创造星辰闪耀，因为上帝创造常春藤缠绕„„”美国一位著名科普作家这样改动了歌词：“核聚变让星辰闪耀，向性运动让常春藤缠绕„„”这一改动反映了（ ）
①唯物主义与唯心主义的区别②直接联系与间接联系的区别
③科学精神与宗教精神的区别④可知论与不可知论的区别
A.①③ B.②④ C.②③ D.①④
7．王安石提出“形者，有生之本”，与之相对立的观点是（ ）
A．“天地为万物之本” B． “心外无物”
C．“夫形于天地之间者，物也” D．“舍天地则无以为道”
8．马克思主义哲学的直接理论来源主要是（ ）
A．德国古典哲学 B．自然界三大科学发现
C．古典经济学 D．空想社会主义
9．马克思主义哲学之所以是科学的，就在于它（ ）
A．第一次实现了唯物主义与辩证法的有机统一
B．第一次实现了唯物辨证的自然观和唯物辨证的历史观的有机统一
C．坚持科学的实践观点，就在于它的全部理论都来自实践，又经过实践的反复检验
D．是“改变世界”的科学、指导人类解放的科学，是无产阶级科学的世界观和方法论
10．改革开放的30多年是中国特色社会主义理论体系形成与发展的30年。中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的最新成果，是党最可宝贵的政治和精神财富。由此可见（ ）
A．哲学都是自己时代的精神上的精华
B．哲学是时代进步的助推器
C．中国特色社会主义理论体系是当今时代精神上的精华
D．真正的哲学是对具体科学的概括和总结
11．科学发展观极大地深化了对人类社会发展规律、社会主义建设规律与共产党执政规律的认识，对马克思主义的发展理论与中国特色社会主义理论作出了重大理论创新。这表明科学发展观( )
①是对马克思主义、“三个代表”重要思想等的丰富和发展 ②具有鲜明的时代意义 ③是中国发展着的马克思主义 ④是哲学发展的颠峰
A．①②④ B．②③④ C．①②④ D．①②③
12．物质是不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的客观实在，其中“客观实在”是（ ）
A．万事万物的总和
B．从万事万物中抽象出来的共同属性
C．从自然界中抽象概括出来的共同属性
D．从社会事物中抽象概括出来的共同属性
13．赫拉克利特认为，物质世界不是静止不动的，“它过去、现在和将来都是按规律燃烧着，按规律熄灭着的永恒的活火。”这句话蕴涵的哲理是（ ）
①运动是物质的存在方式 ②运动是物质的唯一特性
③物质世界是永恒运动的 ④绝对静止的事物是不存在的
A．①②③ B．①③④ C．①③ D．①④
14．首家太空旅馆“银河套房”将于2012年对外开张，它将以每80分钟环绕地球一次的速度运行，不过费用也是银河系中最昂贵的，入住3天需要花费400万美元。人们能够建成“银河套房”说明（ ）
A．必须坚持一切从实际出发，实事求是
B．人可以发挥主观能动性，改变规律，造福人类
C．要在尊重客观规律的基础上充分发挥人的主观能动性
D．规律是客观的，不以人的意志为转移
15．“月落灯前闭北堂，神魂交入杳冥乡。文通毫管醒来异，武帝衡芜觉后香。”这是徐寅《梦》中的诗句。我们每个人都做过梦而且梦中的景象变化万千，有时犹如现实生活。对梦境的正确认识是（ ）
A．梦境是虚构的与客观世界无关 B．梦境可能是神的启示
C．梦境是人脑对客观世界的主观反映 D．梦境是对未来生活的预兆
16.有图漫画《你的心境》所体现的哲理是（ ）
A.人们在意识指导下自发改造客观世界
B.意识是脱离客观存在的主观映像
C.意识在特定条件下决定和控制客观对象
D.意识对于人体的生理活动具有调节和控制作用
17．从“发展才是硬道理”到“科学发展观”的提出，从“让一部分人先富起来”到“初次分配和再分配都要关注社会公平”，党的十七大对发展观、公平观的认识达到了一个新的高度。这表明（ ）
A．真理会随着时间地点的变化而不断改变
B．任何真理都是主观与客观、理论与实践的具体的历史的统一
C．人们对同一确定对象的认识不止一个
D．真理与谬误的界限是相对的
18．达·芬奇曾经说过“热衷于实践而不要理论的人好像一个水手上了一只没有舵和罗盘的船，拿不稳该往哪里航行。”这表明（ ）
A．理论对实践具有促进作用 B．科学的理论是实践的基础
C．理论和实践是始终统一的 D．实践需要科学理论的指导
19．宋代禅宗大师青原行思曾提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山还是山，看水还是水。其中蕴涵的哲理是（ ）
①获得理性认识才是认识的最终目的 ②认识是不断发展的
③认识是主体对客体的能动反映 ④认识是主体创造客体的过程
A．①② B．②③ C．③④ D．②④
20.下列与“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”哲理相同的是（ ）
A.读书破万卷，下笔如有神 B.近水知鱼性，近山识鸟音
C.欲知山中事，需问打樵人 D.路遥知马力，日久见人心
21．木星是太阳系中体积最大的行星，人们对它充满无限遐想。为了解木星的形成、进化和结构等，在最新航天科技的支持下，美国预计于2011年8月发射新的木星探测器“朱诺”。对木星的科学探测活动将进一步佐证（ ） ①人类的好奇、兴趣和遐想是推进有关木星认识的直接动力
②现代科技和探测手段的发展推动有关木星认识的深化发展
③实