我感激我身边的人800(一)
极限说服力笔记分享 主讲：鹏鹏老师 （注：鄙人不才，水平有限，以下内容紧靠回忆，如有出入还请见谅，此外，鄙人描述功力也有限，如有看不懂或看的很痛苦的内容还望多多包涵，最后，还是希望把我只能学到的鹏鹏老师讲的10%全部与你们分享，希望对你们至少有那么点点的帮助。此外，鹏鹏老师特别强调这次基本上全是“干货”喔）
第一部分
一、 端正信念
在进入“说服力”课程的主题之前，鹏鹏老师和我们简单分享了他的一些感受，他说他以前讲说服力课程总是会把重点放在说服的技巧上，而在信念这块儿只是简单地提了一下，但是随着阅历的增加，渐渐明白原来信念才是非常非常重要的，于是我记下了他说的那些非常触动我的话：
1、 考虑别人的感受，正己化人
2、 不要听他说什么，要看他做什么
3、 行有不得，反求诸己
4、最顶尖说服力的境界：言行合一（无招胜有招）
5、顶尖的说服力都是用问的
6、成交一切为了爱——非常重要的一个信念（要了解销售的出发点&目的&意义）
7、学会销售，首先要被销售，去体验那个过程
8、每个人都有开关和按钮的。（举例：鹏鹏妈妈的开关和按钮就是鹏鹏，据鹏鹏说，他小的时候看上了一辆自行车，但是由于家庭经济条件限制，任他如何在地上打滚，他妈妈都没有给他买，于是他妈妈心里始终觉得自己欠鹏鹏老师的，现在总是时不时问鹏鹏是不是需要什么，若现在有人向鹏鹏妈妈推荐车，说是可以送给儿子，那么她一定会买的）
9、恐惧来自：对销售产品的信心不够
10、乔吉拉德says：我卖的不是汽车，卖的是自己
11、因为在乎，所以紧张
12、每天都在说服与被说服
13、要想说服任何人之前，首先必须100%说服自己（说服自己：要成为一个具有顶尖说服力的人）
14、让别人感受到你的爱
15、把自己脑袋的东西放到别人脑袋，把别人口袋的钱放到自己的口袋？（举例：是不是有时候你卖东西收别人钱的时候，心里边会有点虚，那么实际上你就还没有搞清钱与爱的关系，那么如果你搞清了你就敢收别人钱了，而搞清这个很重要，钱与爱的关系：不能划等号，但是钱代表价值，钱是爱的代币，钱是价值交换工具而已）
16、人之所以会累，就是因为有私心
17、收的是钱，成交的是人心
二、说服力的三个境界：
1、光明（就是好处，让人知道xx的好处）
2、黑暗（若不被成交，你会有什么样的痛苦）
3、爱与感恩（当很多事用好处与痛苦也不被成交时，爱与感恩就能成交一切，举例：用自己的经历或别人的经历去感召）
三、
1财：满而不溢（举例：你向一个杯子里一直倒水、不停的倒，都不溢出来呢，原因是杯底有一个洞，就像是某些有钱人赚那么多的钱都不溢出来，原因是他们在捐…）
2、生活就是游戏？天下没有平白无故吃的亏，没有平白无故占的便宜（举例：鹏鹏老师在这个环节与我们做了一个游戏——他让我们每个人都拿出一张10元以上的钱，之后让我们把钱给那些我们看的很顺眼的人，于是大家纷纷就把钱给出，完了之后，鹏鹏老师问“有没有现在手里没有钱的人，举一下手”，然后他好像说“感谢这些手里没有钱的人，因为你看他们多付出啊”….之后，鹏鹏又让手里有3张以上的家人站在凳子上，大概说“大家观察一下，你看这些手里有3张以上的家人，他们是不是都有一个共同点，就是面善，总是笑容满面的人啊”，于是大家纷纷附和，接着他又说了一句让全场震惊的话，大概是这样的“你们就把现在手里的钱留下了，不用还了，私下
也不能还，就是还了也不能要”，话一出，全场惊叹，然后鹏鹏老师大概说“是不是现在手里没有钱的人心里波噔一下啊，想着怎么我的钱一瞬间就是别人的呢，心里是不是很不舒服，特别是那些刚刚拿出100的人，其实当时我做这个游戏的时候也是一样的，会觉得，咦，怎么我的钱就那样没有了呢，眼巴巴地看着别人手里我的钱，但是我们要明白天下没有平白无故吃的亏，也没有平白无故占的便宜，你问一下那些拿着钱的人是不是心里也很不舒服不自在，想着要如何还给那个拿给他钱的人，想着要如何报答他”——注：场面很精彩，但是我不太会描述喔，见谅哈）
3、亏了是正常，得了是惊喜
4、“我要xx，我要xx，我要xx…..”会很累的
5、信念占到90%
鹏鹏老师分享的他自己的销售信念：1、没有人可以拒绝我，只是我还没有下定决心
2、我是爱与感恩的传递者，我从事的是正念、利他、积德的事业
3、我是销售成交的天才，收钱对于我是轻易而举
4、我有与生俱来的亲和力，所有人只要跟我聊上10分钟就会喜欢上我
5、我会给我身边的人带来财富，成长，喜悦和快乐
6、当我为别人服务时，我就是最幸福的最快乐的
7、他今天一定会为我帮他做这个决定而感激我一生
8、我有超强的学习力，当我看到别人有超强的说服力时我就知道我已经学会了
9、不喝水，会渴死；不吃饭，会饿死；不销售，梦会死（销售就是领导，所有的领导都是愿景的说服）
10、只有收到钱，才能真正帮助到客户
四、21世纪：1、成功的三大关键——能量、速度（成功不稀奇，关键看速度）、收钱（要理解xx的出发点是什么，因为，收钱代表对客户负责）2、快速成功：模仿&创新
演示：大家都知道鹏鹏老师以前被“爱国者”的冯军销售，刷了20台“爱国者哥窑相机”，当时他买时好像是2600多吧（不太记得了），他也和我们说了这个相机背后的故事，大概是这个相机只生产10000台，每台都有编号，每台的纹络都不一样，代表着独一无二的爱等等等等，而现在市场的售价是2万6千多一台了，并且似乎以后会涨到40到60多万一台等等等等，然后他又说为了演示一下，借着今天一个很难得的机会我愿意以1万的价格把一台卖出去，现场有谁愿意要并且马上刷卡，于是真的有人就站了起来，并且愿意马上去刷卡…而后来呢，那位家人也确实刷了卡，得到了那个有冯军亲笔签名的相机并且与鹏鹏合拍了照
动力来自：追求快乐&逃避痛苦
乔吉拉德的销售信念：1、我可以在任何时间任何地点成交任何人
2、只要我一起床，就要有人付出代价3、我是宇宙中最强的磁铁，我