给自己工作全年打分(一)
给自己打打分
金焕民 2005 第12期 封面专题 浏览数： 2901
年终了，又是一个“打分”的季节。
学会给自己“打分”，这是一个业务员进步的起点。
你需要给自己打分吗
给别人打分关键是公正，而给自己打分关键则是客观。
古人云：知人者智，自知者明。由此可知给自己打分有多么困难。
许多人有这样的经历：入团或入党时，当事人都被要求指出自己的不足。大家肯定不是怕说出自己的不足就入不了团、入不了党，而的确是找了半天实在难以找出明显的不足，于是，几乎千篇一律地写上“不善于批评和自我批评”。大家都认为这是一个无关痛痒的问题。事实上，凡是这样评价自己的人，都认为自己没有缺点和不足。如果用这样的态度评价自己的工作，尤其是一年的工作，是十分可惜的。一个将“不善于批评与自我批评”视为无足轻重的人，永远也不可能得到大的发展。试想，既不善于影响他人（批评是影响他人的最尖锐的方式，善意的批评比表扬更能体现一个人的境界），也不善于严格要求自己的人，怎么可能成为一个优秀的管理者，甚至怎么可能走上管理岗位呢？这样的人即使走上管理岗位，又能够有什么作为呢？“不善于批评和自我批评”是多数基层管理者难以进步的主要原因。
我历任四任营销副总，下属大多称呼我为“老师”。正是我以老师的心态对待下属，所以更能发现他们的不足。以我的判断，大部分业务员的大部分时间被浪费了，不管他们是否完成了年度的营销目标。如果能够认识到这一点，绝大多数业务员都能变得十分优秀。
人的时间可以简单地分为工作、学习和生活三大块。它们分别决定了一个人的成就、进步和欢乐。一年过去了，我们有成就感吗？进步了吗？快乐吗？
如果没有，或者不够满意，那么，就需要认真给自己一年的作为打分了。
从哪些方面给自己打分
评价自己要不厌其细，最好能够面面俱到。每个人都有自己的具体情况，可以自由掌握，根据我对业务员的了解，建议重点做好如下几个方面的检讨。
第一，为业绩增长做了什么？如，开发了多少新市场？推广了多少新产品？提升了多少薄弱市场？
这些工作从公的方面讲，是一个业务员对企业的贡献，从私的方面讲，代表着一个业务员的进步。
评价一年的工作，如果只看数字目标是否完成是非常狭隘的。实事求是地说，完成年度数字目标并不真正反映一个业务员的能力与追求。很多时候，数字目标的完成更多地与市场基础、销售政策相关，与业务员的能力关系并不大。
业务员并不是在完成数字目标中进步的，而是在开发新市场、推广新产品和提升薄弱市场中进步的。
第二，对市场和行业的认识提升了多少？
“为业绩增长做了什么”反映的是一个业务员的营销技能，也可以认为体现的是业务员的能力。而对“市场和行业的认识”反映的则是一个业务员的知识积淀。假如“营销技能”是一个业务员的“硬功夫”的话，那么，“对市场和行业的认识”则是业务员的“软力量”。对大多数人来说，掌握营销技能并不困难，那不是业务员间“差异化”的来源，业务员间的差异最终是从“对市场和行业的认识”中形成的。“对市场和行业的认识”程度，决定了一个业务员在营销路上最终能够走多远。
认识市场的程度决定管理市场的水平，认识行业的程度决定驾驭企业的水平。对营销技能的掌握程度决定一个业务员的业绩；对市场的认识程度决定一个业务员的能力；对行业的认识程度决定一个业务员的发展。
第三，对自己的行动控制加强了吗？
如果时间都是企业的，也许业务员不必管理，偷懒也就有了十足的理由。事实上，时间永远是自己的，尽管我们也需要用它为企业工作。
作为大学教师，我给大学生上课时反复强调，要么用功学习，要么尽情玩耍，但不可无所事事。对大学生来说，能够玩出彩来，也不失为一种进步。对业务员来说，则应该明确地追求工作生活质量。要做到这一点，必须有能力控制自己的行动。用什么标准衡量呢？主要有两项指标：一是是否用最少的工作项目完成工作任务。这就要求业务员对工作进行规划，找到最有意义、最有价值的事情，也就是说，要牵到“牛鼻子”，而不是眉毛胡子一把抓；二是用最少的时间完成工作任务，这样才会有更多的时间从事其他对自己有意义的、有价值的事情。无论如何，对业务员来说，必须首先做好业务工作，才能从容地、心安理得地做其他工作。否则，皮之不存，毛将焉附？
营销管理人员往往将行动管理视为提升业绩的手段，事实上，行动管理做好了是件双赢的事情。用更少的工作和更短的时间完成目标，无论是对企业还是对业务员，这都是一个新课题或者新话题。
第四，你的简报水平提高了吗？
这又是一个被业务员和企业严重忽略了的问题。
简报，无论是在会议上的一个简明扼要的发言，还是一份言简意赅的文字，都能反映一个业务员对市场、对业务的把握程度，也能反映一个业务员的思维和逻辑能力。
我始终认为许多企业的营销力提升太慢与营销管理人员对敷衍塞责的发言、应付了事的报告视而不见、听之任之有很大关系。不总结、不思考、不提炼，我们就很难有进步。
第五，你将多少企业能力转化成了经销商能力？
企业能力高于经销商能力，这是一个基本的判断。基于这种判断，企业必须逐步将自己的能力转化为经销商的能力。业务员正是这项工作的承担者。
也许业务员个人能力不如经销商，但他们必须有能力向经销商传递企业能力，否则，就不可能使企业营销力最大化。
许多业务员满足于和经销商的个人关系很“铁”，须知这种超越厂商关系的关系是靠不住的，要不，怎么会有这样的说法：“看在我们个人关系上，啥都好说，但这毕竟是我与企业的事情。”
如何将个人关系转化为真正意义上的厂商关系，并在此基础上进行规范和专业的运作，对业务员来说，这也是一个重要的课题。
第六，你的情况，公司真正了解吗？
谁都知道业务工作是一项以沟通为主的工作，但很少有人知道业务员最不善于内部沟通。须知，对业务员来说，外部沟通决定你的业绩，内部沟通则决定你的晋级和晋升。
在中小企业，一个优秀的业务员很容易被发现，也很容易脱颖而出，但在一个大企业就未必如此。大企业机构臃肿，官僚倾向严重，晋升、晋级通道狭窄，那些缺乏沟通意识和沟通能力的业务员很容易受到伤害。因此，对业务员来说，如何运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分的沟通和展示，就显得尤其重要。■
给自己工作全年打分(二)
给自己工作全年打分(三)
临汾市******办公室
工作人员二0一*年度考核标准
根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》的有关规定，结合我单位工作实际情况，持制定二○一*年度工作人员考核标准，具体考核内容、计分标准、量化细则如下：
一、工作实际（满50分）
1、按时上下班，坚守工作岗位。（5分）
2、有事请假，不无故缺勤。（5分）
3、积极参与单位的一切重大活动，并做出具体的工作。（15分）
4、为企业提供信息、技术、政策咨询等服务，并取得了一定的效果。（15分）
5、完成本职工作及其他工作任务，不发生重大失误。（10分）
二、职业道德（满20分）
1、坚持政治理论学习，遵纪守法，热爱本职工作。（10分）
2对工作认真负责，对企业热情服务，不行贿受贿，能廉洁自律。（10分）
三、学识能力（满10分）
1、熟悉本行业基本情况，具备相应级别的工作能力和
业务水平。（5分）
2、工作中业务水平、工作能力得到充分发挥、运用和提高，能为企业提供相应的服务。（5分）
四、知识更新（满10分）
1、经常阅读《中国****报》、《中国****报》等相关专业性报刊、杂志，参加专业技术职务继续教育且成绩合格。（5分）
2、经常考察外地、本地*****品及相关企业，了解行业发展动态，参加专业知识培训。（5分）
五、特殊贡献（满50分）
工作成绩突出，受到了有关部门的认可、表彰和奖励。（5分）
临汾市******办公室
二○一**年十二月
给自己工作全年打分(四)
各单位年终总结评分表
注：每单位汇报时间控制在10分钟以内；评分单位不给本单位打分。
给自己工作全年打分(五)
郑州华南城2013/2014财年年度述职评分表
考评人签字：＿＿ ＿＿＿＿＿
给自己工作全年打分(六)
简历作为我们求职的“敲门砖”，其重要性不言而喻。然而，你的简历有多少含金量呢？让我们一起来给自己的简历打打分吧！日前，李开复在其微博上提出了如何自己评估简历的妙招，并且分享了创新工场人力资源部门负责人对于简历制作的几点建议。 李开复给大家介绍了一个简单的评分标准：“写简历时，数数看你的简历上有多少数据（业绩、用户数、节省成本、市场份额……）。再数数简历上有多少形容词（勤奋、负责、向上、有团队精神……）。每个数据加五分，每个形容词扣一分，因为形容词要来自于第三者才有价值。 创新工场HR对投简历的建议： 1.普通简历篇幅不超过两页，学术和技术的可以长到5页。他曾经收到过15页的简历，没有勇气读完。 2.第一页的上半部分是关注重点，把你的亮点放在这。 3.内容翔实但不啰嗦。 4.排版字体要讲究，语法、错别字要查过。 5.没要求照片的就一定不要加，因为照片减分的比加分的多。 6.根据职位要求，把自己的简历做相应的修改，比如应聘职位要写明是哪个职位。 7.在工作经验上要有的放矢，只写能帮助你争取到这个职位的。总之要研究职位的要求，尽量总结自己胜任的方面表现在简历上。 创新工场HR副总裁对写简历的建议： 1.经历经验是简历的重点，建议：职责可以概括成一两句，侧重在做过的业绩上，多用数字，可以脱颖而出，比如“用了1个月招聘到了30个新员工，开拓新渠道节省费用15万/年。” 2.认真研究招聘的职位描述，和这个职位无关的不要写，有关的好好写。 3.简历是要花时间打磨的。时间管理（Time Management） 目录1 什么是时间管理 2 时间管理方法 3 最新的时间管理概念--GTD 4 时间管理的十一条金律[1] 5 时间管理案例分析 5.1 案例一:浅谈高校管理者的时间管理[2] 5.2 案例二：时间管理的小故事[3] 5.3 案例三：时间管理——华为成功之宝[4] 6 几款在线的时间管理工具 7 参考文献 什么是时间管理时间管理是有效地运用时间，降低变动性。 时间管理的目的：决定该做些什么；决定什么事情不应该做。 时间管理最重要的功能：是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。 一、无法管理外在的要求？应接不暇 主管最大的困扰就是，太多来自外界的干扰，随时得放下手边的工作去做别的事情。 担任主管的责任之一就是集合多人的努力，共同完成一份工作。换句话说，主管的工作有很大的一部份需要与别人互动，
外界的干扰是主管工作的一部份。你可以排定某些时段做为你的工作空挡，当有人临时找你需要讨论事情时，告诉他，你这会儿忙着呢，不急的话儿，在你的空挡时间再来详谈。 时间管理发展得很快，第一代是建立备忘录；第二代就需要事先的计划和准备；第三代会根据你对任务的理解排列优先顺序。到了第四代，就是分工合作的授权管理。 二、做事没有方法？阅历 我们常运用自己所熟悉或直觉想到的方法做事，但事实上，这并不是最有效率的方法。 完成一件事情，可以有许多方法，关键在于你能否找出最快速的方法。不要毫不考虑的就直接做了，先花几分钟的时间衡量一下，有什么方法可以更有效率的完成事情？ 三、周围干扰因素？自控 周围众多干扰因素，是时间流逝的致命杀手，嘈杂声、杂志、零食、报纸、美容品、温度、安全感、方向感、氛围、性欲、压力、烟瘾、联想、健康状况，都是诸多的影响因素。 [编辑]时间管理方法 （一）、计划管理 关于计划，有日计划、周计划、月计划、季度计划、年度计划。时间管理的重点是待办单、日计划、周计划、月计划。 待办单：将你每日要做的一些工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点。要避免遗忘就要避免半途而废，尽可能做到，今日事今日毕，干一起了一起。 待办单主要包括的内容：非日常工作、特殊事项、行动计划中的工作、昨日未完成的事项等。 待办单的使用注意：每天在固定时间制定待办单（一上班就做）、只制定一张待办单、完成一项工作划掉一项、待办单要为应付紧急情况留出时间、最关键的一项，每天坚持。 每年年末作出下一年度工作规划； 每季季末作出下季末工作规划；每月月末作出下月工作计划；每周周末作出下周工作计划 （二）、时间“四象限”法 著名管理学家科维提出了一个时间管理的理论，把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要（如人事危机、客户投诉、即将到期的任务、财务危机等）、重要但不紧急（如建立人际关系、新的机会、人员培训、制订防范措施等）、紧急但不重要（如电话铃声、不速之客、行政检查、主管部门会议等）、既不紧急也不重要（如客套的闲谈、无聊的信件、个人的爱好等）。时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。在人
们的日常工作中，很多时候往往有机会去很好地计划和完成一件事。但常常却又没有及时地去做，随着时间的推移，造成工作质量的下降。因此，应把主要的精力有重点地放在重要但不紧急这个“象限”的事务上是必要的。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上，需要很好地安排时间。一个好的方法是建立预约。建立了预约，自己的时间才不会被别人所占据，从而有效地开展工作。 时间管理之重要事情 如何区别重要与不重要的事情? 1、会影响群体利益的事情为重要的事情； 2、上级关注的事情为重要的事情； 3、会影响绩效考核的事情为重要的事情。 4、对组织和个人而言价值重大的事情为重要事情。（重大包括金额和性质两方面。） 该时间管理方法常常被以如下图式表示： 1、对重要和紧急的事情当然是立即就做 2、而对不重要不紧急的事情不做 3、平时多做重要但不紧急的事情，（因为这是第二象限，常常被称为第二象限工作法） 4、对紧急但不重要的事情选择做。 （三）、有效的时间管理 美国管理学者彼得·德鲁克(P·F·Drucker)认为，有效的时间管理主要是记录自己的时间，以认清时间耗在什么地方； 管理自己的时间，设法减少非生产性工作的时间； 集中自己的时间，由零星而集中，成为连续性的时间段。 （四）、时间abc分类法 将自己工作按轻重缓急分为：a（紧急、重要）、b（次要）、c（一般）三类；安排各项工作优先顺序，粗略估计各项工作时间和占用百分比；在工作中记载实际耗用时间；每日计划时间安排与耗用时间对比，分析时间运用效率；重新调整自己的时间安排，更有效地工作。 （五）、考虑不确定性 在时间管理的过程中，还需应付意外的不确定性事件，因为计划没有变化快，需为意外事件留时间。有三个预防此类事件发生的方法：第一是为每件计划都留有多余的预备时间。第二是努力使自己在不留余地，又饱受干扰的情况下，完成预计的工作。这并非不可能，事实上，工作快的人通常比慢吞吞的人做事精确些。第三是另准备一套应变计划。迫使自己在规定时间内完成工作，对你自己能力有了信心，你已仔细分析过将做的事了，然后把它们分解成若干意境单元，这是正确迅速完成它们的必要步骤。 考虑到不确定性，在不忙的时候，把一般的必然要做的工作先尽快解决。 在工作中要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间。工作是无限的，时
间却是有限的。时间是最宝贵的财富。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。时间是如此宝贵，但它又是最有伸缩性的，它可以一瞬即逝，也可以发挥最大的效力，时间就是潜在的资本。充分合理地利用每个可利用的时间，压缩时间的流程，使时间价值最大化。 [编辑]最新的时间管理概念--GTD GTD是Getting Things Done（完成每一件事）的缩写。来自于David Allen的一本畅销书《Getting Things Done》，国内的中文翻译本《尽管去做：无压工作的艺术》。 GTD的基本方法：GTD的具体做法可以分成收集、整理、组织、回顾与行动五个步骤： 收集：就是将你能够想到的所有的未尽事宜（GTD中称为stuff）统统罗列出来，放入inbox中，这个inbox既可以是用来放置各种实物的实际的文件夹或者篮子，也需要有用来记录各种事项的纸张或PDA。收集的关键在于把一切赶出你的大脑，记录下所有的工作 。 整理：将stuff放入inbox之后，就需要定期或不定期地进行整理，清空inbox。将这些stuff按是否可以付诸行动进行区分整理，对于不能付诸行动的内容，可以进一步分为参考资料、日后可能需要处理以及垃圾几类，而对可行动的内容再考虑是否可在两分钟内完成，如果可以则立即行动完成它，如果不行对下一步行动进行组织 。 组织：个人感觉组织是GTD中的最核心的步骤，组织主要分成对参考资料的组织与对下一步行动的组织。对参考资料的组织主要就是一个文档管理系统，而对下一步行动的组织则一般可分为：下一步行动清单，等待清单和未来/某天清单。 等待清单主要是记录那些委派他人去做的工作，未来/某天清单则是记录延迟处理且没有具体的完成日期的未来计划、电子等等。而下一步清单则是具体的下一步工作，而且如果一个项目涉及到多步骤的工作，那么需要将其细化成具体的工作。 GTD对下一步清单的处理与一般的to-do list最大的不同在于，它作了进一步的细化，比如按照地点（电脑旁、办公室、电话旁、家里、超市）分别记录只有在这些地方才可以执行的行动，而当你到这些地点后也就能够一目了然地知道应该做那些工作 。 回顾：回顾也是GTD中的一个重要步骤，一般需要每周进行回顾与检查，通过回顾及检查你的所有清单并进行更新，可以确保GTD系统的运作，而且在回顾的同时可能还需要进行未来一周的计划工作。 执行：现在你可以按照每份清单开始行动了，在具体行动中可能会需要根据所处的环境，时间的多少，精力情况以及重要性来选择清单以及清单上的事项来行动。
[编辑]时间管理的十一条金律[1]金律一:要和你的价值观相吻合 你一定要确立个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要，当你价值观不明确，时间分配一定不好。时间管理的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。你永远没有时间做每件事，但你永远有时间做对你来说最重要的事。 金律二:设立明确的目标 成功等于目标，时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标;你必须把今年度4到10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照你的目标设定一些详细的计划，你的关键就是依照计划进行。 金律三:改变你的想法 美国心理学之父威廉·詹姆士对时间行为学的研究发现这样两种对待时间的态度:“这件工作必须完成它实在讨厌，所以我能拖便尽量拖”和“这不是件令人愉快的工作，但它必须完成，所以我得马上动手，好让自己能早些摆脱它”。当你有了动机，迅速踏出第一步是很重要的。不要想立刻推翻自己的整个习惯，只需强迫