篇一:《DELL电脑广告语》
DELL电脑广告语
全新Inspiron灵越23一体机--无边美学 乐无止境 Inspiron 14(5439)-- 光影盛宴
Inspiron 14R(5437)-- 独显 快 很准
Inspiron 15R(5537)-- 2G独显 快 很准
Inspiron 14 7000系列--精简•惊艳
全新 XPS 13 系列触控超极本™--创新 从未如此惊艳 全新! ALIENWARE 14 系列--全面进化
全新XPS 11 系列 2合1触屏超极本™--洞见未来科技 全新 XPS 12 系列 2合1触屏超极本™--玩转灵感 全新 XPS 15 系列触控笔记本电脑--创造者的礼赞 dell Vpstro成就V131--纤薄，智美合一
Inspiron 灵越 2350系列-- 12mm，薄发力
Inspiron 660s 系列--多彩乐趣 没“玩”没了
全新Inspiron灵越3000系列(3647)-- 精巧•精悍
XPS One 2720 系列Touch 超高清触控一体机--以色彩之名 触控灵感 Alienware Aurora系列--全面进化 升级入侵
Venue 8 Pro 平板电脑--够快，敢拍“板”
Venue 11 Pro 平板电脑--够快，够专业
篇二:《分析戴尔电脑广告词 映射我们广告语设计》
戴尔电脑，“精英专用，白痴勿扰”
最近的几场电影的播放吸引了我和朋友，所以连续几天，下班之后，都是在电影院度过了。看电影，当然也看了电影播放之前的广告，因为我要买电脑，在连续看了几天戴尔的14Z的电脑广告之后，昨天下午再次看到这则广告的时候，朋友问我你要不要考虑买这个。我告诉他，这则广告里对电脑的介绍说的是标准的普通话，我也可以重复说几遍，但是对于这些“XPS14Z 超薄，全金属外壳，13寸机身，14寸屏幕，intel i7酷睿处理器，独立显卡”介绍，我就像我刚上幼儿园的小侄女一样，会说，但就是不知道自己说的什么。虽然我现在是想买一台电脑，但看了这则广告，我没有任何想买的冲动。我的话让朋友有点吃惊，因为电影还没有开演，她用很夸张的语气说，你不要总是这样说实话好不好，小心人
人家戴尔的人听到，一生气，过来拍死你。
我说的是真的，就算是谁想拍死我，我也要坚持我的真实想法。就算我像朋友说的，我是一个电脑白痴，对于CPU，显卡这些一点都不懂，当然听不懂这个广告说的什么啦。但是，我认为大部分像我这样的朝九暮五的上班，只懂正常电脑如何使用，一旦问到电脑的一些硬件配置，等多告诉别人内存多大，硬盘多大，屏幕尺寸这些基本的东西。其他的就不懂了。我面对各个品牌的电脑，就像面对超市里的牛奶一样，除了能看到他们的包装不同，口味不同（甚至觉得纯牛奶的口味都是一样的），很难在说清楚其他的区别了。要是真的找出各个牛奶品牌之间的差异，恐怕只有专家才能做的到，可是现实中，有几个专家呢，大部分还是我这样的“白痴“吧。告诉一个电脑白痴“XPS14Z 超薄，全金属外壳，13寸机身，14寸屏幕，intel i7酷睿处理器，独立显卡”，肯定不会产生购买的冲动的。让“白痴”产生购物冲动是告诉他们，这台电脑能解决他们在工作中的问题，而不是告诉他
们，这台电脑是用什么制作的。
我认为可以把戴尔戴尔的这则广告这样理解：想通过产品的特性（超薄，全金属机身），新奇的设计（13寸机身，14寸屏幕），选择的材料（独立显卡，intel i7酷睿处理器）等因素，变成推动人们购买的的动力。但是既然戴尔能选择这样的材料，设计超波全金属机身，其他厂家也可以这样设计，这样的宣传，会遇到市面上很多品牌的竞争。而广告里宣传的“13寸机身，14寸屏幕”只能算是一个很新奇的设计，而不能算是对于电脑的创新。可能在短时间内，戴尔能通过这个差异化的设计，促进销售，但是很难产生长远的价值，当初摩托罗拉的那款超薄的RAZR手机，已经证明了这一点。一旦其他厂家推出更光彩夺目的新奇卖点，这个差异化就不复存在了。不能实现差异化，那么厂家只能在价格，质量，服务，产品特性这些方面竞争，不但让厂家面临这巨大的压力，还很难保持顾客的忠诚度。
“XPS14Z 超薄，全金属外壳，13寸机身，14寸屏幕，intel i7酷睿处理器，独立显卡”这几句话我已经可以倒背如流了，但我还是找不到这部电脑的好处在那里，最后朋友
忍不住的告诉我，intel i7酷睿处理器，独立显卡可以让你在使用电脑的时候，运行的速度很快。运行的速度很快，这个是我需要的，这样我开机的时候，就不用等将近2分钟了。但是我看到商场里很多电脑都可以让我实现“开机不用等将近2分钟”的愿望啊。说使用intel i7酷睿处理器，独立显卡的电脑运行速度快，我没有意见，但快也应该有个标准吧，我的电脑开始要用2分钟，我认为1分半的就是快的；但朋友说的她的电脑开机只需要40几秒就可以了，对她来说，1分半就是无法接受的时间。当然，这还与安装的软件多少有关系，但是只告诉我“intel i7酷睿处理器，独立显卡”，我听了之后没有任何快的概念，就像给一个没有吃过冰激凌的人解释冰激凌如何好吃一样。我上次和朋友去一家煲汤的餐馆吃饭，我想点个板栗排骨躺，朋友说你别点这个，比我们上次在**喝的那个汤 ，还要难喝。我就能感觉到这个汤不好喝，但是如果她说，这里的汤非常的难喝，很咸而且还很油，板栗很硬而且肉煮的也不烂等等，说不定我还会要求尝尝，毕竟她口中的“很咸”等我喝的时候，就觉得正好呢。设想一下，假如戴尔的广告把那个“intel i7酷睿处理器，独立显卡”，后面加上“设计3D游戏，看高清电影，玩大型网游，清晰流畅”，对于电脑白痴
的我来说，不就听懂了吗？
通过这样单纯的介绍产品的设计和工艺以及材料，不管是不是我这样的电脑白痴级别，不可否认的是，确实能够激发消费者购买的欲望，甚至会促使顾客下定决心购买。但是想让顾客从内心认同这款产品，需要让顾客明白，厂家为什么这么做（选择“intel i7酷睿处理器，独立显卡”），这么做能给使用者带来什么好处，一旦顾客知道了这些，他们就会在选购的时候，就会自行找出原因，而不是站在那里听销售专家讲了2个小时，最后不知道该选什么样的或者干脆就是压根没有听懂专家们说的什么。而写广告词的人，如果连这一点都不明白，那么在写的时候，就等于把自己限制死了，只能描述产品的卖点，但不能分析这么卖点能给顾客带来的利益点。对于不能给自己带来利益的产品，不管设计的如何新奇，材料如何的新颖，对于顾客来说，都属于无用的产品，对于无用的产品，在低的价钱，在好的服务，恐怕也不会有太多的人消费。如果我去买电脑的时候，销售专家们告诉我因为这部电脑用的是“intel i7酷睿处理器，独立显卡”，所以适合你用。我一定不
会购买的。
看这则广告，让我觉得有点类似于相亲的时候，别人给介绍对象的时候说“***这个小伙子，身体健康（超薄，全金属机身），长的很帅（十三寸机身，十四寸屏幕），头脑灵活（intel i7酷睿处理器），很有钱（独立显卡）”。当然这些都是通过我能听得懂的语言说出来的，我会认为，这个人应该还不错，但是是不是和我呢，还有待考察。但如果他和我约会的时候，他告诉我：“我身体健康，长得很帅，头脑灵活，而且很有钱。”可能他说的没有错，但是我想我不会在和他第二次约会了。如果他在和我聊天的时候，说的是：
“你知道吗，我很热爱生活，热爱生命，所以，我身体很健康。我每天张开眼，都会觉得这个世界充满阳光，我非常自信，信不信，我一直认为我长得很帅。我的工作非常有趣，在工作中，我会尽力去寻找，发现实现目标的方法，这个过程很棒，而且这份工作还让我挣了不少钱。我能够这么开心的从事我喜欢的工作，我真的觉得太棒了，因为这个，我的
事业，我的人生，都还是很不错的”。
从电影院出来，我就不停的给朋友说上面这些话，说到这里的时候，她突然回过头来说：“那按你的想法，戴尔的这个广告应该写个什么样的广告词？吴秀波应该在里面说什么”我想了想告诉她，戴尔的这个广告，只是在描述他的电脑，不能让消费者有“为什么”要买这部电脑的想法，如果我是写广告的人，我就会写：“我们喜欢标新立异，挑战现状。我们时刻装扮你的与众不同，SPX 14Z，超薄，全金属设计，13寸机身，14寸屏幕。我们让你的生活与工作充满精彩，intel i7酷睿处理器，独立显卡，设计3D游戏，看高清电影，玩大型网游，清晰流畅。然后，吴秀波在说他说的那些话就可以了，最起码我知道这个电脑的好处在那哪里了，而且，整个广告还显得很轻松，虽然可能会带一点点搞笑”。朋友看着我说：“不用这么麻烦，吴秀波只要把最后那就拍完了送我吧，这句话改一下，就解
决你的问题了。”她很认真的看着我说：“戴尔电脑，精英专用，白痴勿扰。”
秘爱霞 QQ：917813328，希望和大家交流，学习。
来自: 中国营销传播网
篇三:《DELL广告文案 word》
戴尔XPS 13广告文案
一、选择此广告进行改进的原因（基于关于戴尔XPS13广告的市场调查问卷）：
（1）对于初次观看的消费者，广告含义难以理解；
（2）观看此广告后消费者并不能产生强烈的购买欲；
（3）大多数观众对此广告的评价不高;
（4）演员的表演形式不被大多数观众接受；
二、产品介绍：
戴尔XPS 13在所有的超级本中取得了一个很好的平衡，以更薄、更出位的特点在超级本的大潮中闪亮登场，脱颖而出成为众人的焦点，堪称与苹果Air比高的轻薄商务高端本，整机1.36千克非常便于携带，高贵优雅气质的外观，使它适合在任何场合使用。无边框显示屏，更能显现超极本的超级特点，具有超强性能的第三代酷睿处理器，瞬间便可吸引大众眼球。
硬件配置方面，戴尔XPS13采用第三代英特尔酷睿i7-3537U处理器(2.0GHz)，通过Turbo Boost技术最高3.1GHz，集成HD 4000核心显卡，标配8GB DDR3内存，256GB SSD固态硬盘，并预安装Windows 8操作系统。所有这些强大的性能都集成在XPS 13优雅的外观下，同时其轻薄的设计极为方便用户随身携带。
三、广告战略：
（1）广告目标：发布此广告是希望更多的消费者认识戴尔这款XPS13，了解戴尔XPS13更薄、更出位的特点，广告发布后能进一步增长XPS13的知名度和市场占有率。
（2）广告对象：所有需要电脑的消费者。
四、广告文案
创意目的：此电视广告的目的为宣传戴尔xps13的轻薄感，方便用户随身携带。选择上班族作为主角的目的是为了贴近消费者的生活，引起上班一族的共鸣，进而吸引他们产生购买欲。
附表：
关于戴尔XPS13广告的市场调查问卷
1、您使用的电脑品牌？
A 三星 B 苹果 C 戴尔 D其它
2、看完这个广告，您能否产生购买欲望？
A 能 B不能 C不确定
3、您觉得戴尔广告语怎么样？
A 很好 B好 C 一般 D差
4、您觉得广告整体效果怎么样？
A 很好 B 好 C 一般 D差
5、您觉得广告最吸引人的地方？
A 明星代言 B 广告内容 C 广告理念 D 产品介绍
6、您是否理解这个广告所传达的意思？
A 能 B 不能
7、通过这个广告，您对戴尔产品哪部分特点印象最深？
A 厚度 B 性能 C 外观
篇四:《戴尔广告策划书》
戴尔广告策划书
第一部分 市场分析
一、营销环境和行业分析
1、企业市场营销中的宏观因素
市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素
(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况
由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
公司概况
戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创建。
戴尔直销模式：依照客户请求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司可以最有效和明白地懂得客户需要,淘宝安都，继而敏捷做出回应。这个直接的贸易模式打消了旁边商，这样就减少了不用要的本钱和时光，让戴尔公司更好地舆解客户的须要。这种直接模式容许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位花费者定制并供给存在丰盛配置的强盛系统。通过均匀四天一次的库存更新， 戴尔公司可能把最新相干技巧带给消费者，而且远远快于那些运行迟缓、采用分销模式的公司。
1988年6月戴尔公司实现了首次公开募股，在全美证券交易商协会主动报价市场系统交易，一般股代号为DELL。自从戴尔首次公然募股，公司股票价格已回升了超过400倍。
二十多年以来，戴尔公司革命性地转变全部行业，使全球的客户包含商业、组织机构和个人消费者都
能接触到计算机产品。因为被业界接收的戴尔直接模式，信息技术变得更增强大，易于应用，价钱更能接受，从而为客户提供充足应用这些壮大的、全新工具的机遇，以改良他们的工作和生涯。
1998年戴尔在中国厦门开设出产及客户服务核心，正式入落户中国。
2005年戴尔在中国累计产量到达1000万台。
2006年戴尔公司第二季度在中国的发货量增长了24%。实际上，中国已经成为戴尔最重要的战略市场。 2006年，戴尔丢掉个人计算机市场世界第一的宝位 ，而且销售增长率落伍于整体市场平均程度。 2007年至今仍未扭转利润下滑的的局势。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
戴尔消费者男女比例近7：3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%，且年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%，消费层文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%，消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的70.5%。
2、消费者分析与市场描述
戴尔电脑消费者年龄集中在18-35岁，即以在校大学生、研究生和工作不久的青年人群为主。消费者人群中，以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群最为庞大，占37.8%。以刚就业不久的上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%。18-35岁人群累计比例达到87.6%，在戴尔电脑非主力消费群中，35岁以上人群随年龄增长数量递减，共占11.2%。而18岁以下的低龄人群仅占1.2%。
3、现有消费者分析
现有的消费者是中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士；
4、潜在消费者分析
在我国目前最大消费体有两个：大企业和个人消费。两个占总的消费量的比重相似，但是在戴尔的客户中占了90%，后者只占了10%。严重的比列不平衡，让戴尔改变了它的营销策略。
5、消费者的分析
经济因素
市场是由具有购买欲望且有购买能力的人组成的。在我国，目前的购买戴尔产品的以年轻人为主体，这类人的月收入超过3000元占据的比例较小，学生购买比其他职业购买的要多。由此可知，当前的戴尔产品仍应以物美价廉为主，多采用促销活动方式来吸引更多的消费者购买此产品
心理因素
6、对企业以往的的定位策略的分析与评价
（1）戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化
（2）充分利用互联网技术，公司网页向客户提供大量信息，使了解其动向及新产品起到十分好的推销作用。
7、新产品的定位策略
上网本:
定位：追求时尚的年轻一族。
特点：炫彩精美的外观设计撩人心魄，轻薄超便携。 商务本：
定位：商务人士
特点：稳重的外观、良好的安全性、稳定的运行
出色的续航能力、舒适的操作手感
未来产品的发展趋势：{dell广告语}.
Win7成为必备操作系统
13寸逐渐成为新兴势力
续航能力成为重要参数
材质更考究 颜色更丰富
轻薄超便携
三、产品分析
1、产品的特征分析
戴尔提供两个系列的笔记本电脑。Latitude(系列笔记本电脑可以满足企业和机构用户对性能、便携性、灵活性等方面的广泛需求。Latitude(包括从支持无线技术的高度可扩展的全配置系统，到超