篇一:《中医体质分类判定自测表》
中医体质分类判定自测表 （中华中医药学会标准）
1、判定方法
回答《中医体质分类与判定表》中的全部问题，每一问题按5级评分，计算原始分及转化分，依标准判定体质类型。
原始分=各个条目的分会相加。
转化分数=[（原始分-条目数）/（条目数×4）] ×100 2、判定标准
平和质为正常体质，其他8种体质为偏颇体质。判定标准见下表。
3.示例
示例1：
某人各体质类型转化分如一：平和质75分，气虚质56分，阳虚质27分，阴虚质25分，痰湿质12分，湿热质
15分，血瘀质20分，气郁质18分，特禀质10分。
根据判定标准，虽然平和质转化分≧60分，但其他8种体质转化分并未全部﹤40分，其中气虚质转化分≧40分，故此人不能判定为平和质，应判定为是气虚质。
示例2：
某人各体质类型转化分如一：平和质75分，气虚质16分，阳虚质27分，阴虚质25分，痰湿质32分，湿热质
25分，血瘀质10分，气郁质18分，特禀质10分。
根据判定标准，平质转化分≧60分，同时，痰湿质转化分在30~39之间，可判定为痰湿质倾向，故此人最终体质判定结果基本是平和质，有痰湿质倾向。
4、表格 （注：标有*的条目为逆向计分，即：1→5，2→4，3→3，4→2，5→1，再用公式转化分。）
（注：标有*的条目为逆向计分，即：1→5，2→4，3→3，4→2，5→1，再用公式转化分。）
篇二:《养生堂机会与风险分析》
机会与风险分析
一、 企业优势及劣势分析
优势：作为在十年间迅速崛起，成长为生产和经营健康产品的国内知名企业，养
生堂无疑具有自己独特的经营理念和竞争优势。主要表现在较高的品牌认知度；强大的产品开发能力；成功的广告和公关策略；健全的营销网络和销售队伍；准确的差异化营销策略。
1、 明确独特的品牌定位和较高的品牌认知度。养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶
囊、农夫山泉和清嘴含片，农夫果园，尽管分属不同行业，但几乎都能够在所属的行业独占鳌头。其奥秘指出就在于通过各个阶段明确的品牌定位和来保持产品的而活力和提高公众对其品牌的认知度。养生堂根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营
销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。龟鳖丸的市场定位便是“亲情定位”（养育之恩，何以为报？）；朵儿胶囊的定位为“由内而外的美丽”仅仅围绕青年和中年女性这个顾客群体；农夫山泉的定位为以“这水是我小时候和过得味道”以及“农夫山泉有点甜”来表现其历史感和文化内涵，也获得了很高的品牌的认知度。
2、 先进的科研机构和强大的研发能力。养生堂现有员工1万余人，管理人员95%
以上拥有高等学历，科研人员占有相当比例。并且养生堂擅长开发新产品，培育新市场。开发的新产品往往能够较快的进入市场并取得较大的市场率。
3、 丰富的产品线，并且不断推出的新产品，成功的开创出产品品类，满足不
同的消费群体和顾客群。养生堂对新产品的开发能力非同一般，而且不仅仅是开
创一个新品牌，而是开创一新品类。这是养生堂最成功的地方。并且各个品类之间没有相互的抵触或延伸的关系，这保证了每一个新的品牌出来以后，其他的品牌不必承担被新品牌破坏的危险性。
4、 专业的并且富有创意的广告和成功灵活的公关策略。在广告和公关方面，养生堂公司做的很成功。在新产品刚刚上市时，即产品的导入期，通过具有特色广告诱导消费者，并使消费者接受其理念，进而接受产品；在成熟期，通过广告将产品独特的文化内涵和明确的市场定位传达出来，保持市场份额和巩固市场定位。
5、独特而准确地差异化营销策略。正是养生堂善于将差异化营销准确的运用于产品营销实践之中，将产品独特的文化内涵呈献给消费者，是其成功的重要因素。{养生堂心脏健康自测公式}.
劣势 ：虽然养生堂在市场竞争中占据一定的优势，但是我们应该辨正地看待这
些优势 。在一定的条件下，优势也有转变成劣势的可能。虽然目前养生堂拥有较强的品牌认知度、强大的产品开发能力、成功的 广告和公关策略，但是要在激烈的市场竞争中保证其地位并且取得更大的成就，还需要正确认识其不足和劣势。养生堂主要的不足表现在设计行业过于广泛，产品线过宽并且各个产品线的相关性很小，导致管理困难，资源分散，并且生产原料价格较高生产工序复杂，没有价格竞争的优势。
1、涉及行业和领域广泛，竞争激烈，竞争对手实力强大。养生堂的产品涉及保健
品、饮用水和休闲食品行业。其中，在保健品行业，住主要竞争的产品有黄金搭档等，在矿泉水行业主要的竞争对手有哇哈哈，百乐氏等等。这些竞争对手都属于国内知名的企业，养生堂需要与这些强大的竞争对手分割市场并保持其市场占有率挑战很大。
2、产品线宽度过大，管理不便难度大。要支持各种产品在市场上的发展和稳定其市场地位，需要大量的资金做保证，并且需要大量管理人才，并且会导致人才储备的过于分散，浪费资源，加重企业的负担。
3、各个产品线之间联系很小，不相从属的领域容易导致企业资源的分散，难以集中力量在某一个专门行业占据主导地位。产品线过宽导致的另一个问题就是产品线之间的联系很小。难以平衡各种资源在不同产品的分配，并且难以把握重点的主打产品和重点市场。因此，养生堂目前没有一个品牌的市场份额在同类产品中占据主导地位，这也许正是养生堂体系最大的症结所在。
4、产品生产工序复杂，成本较高。价格较高，缺乏价格上的优势。养生堂的产品由于生产过程较为复杂并且原料独特，因此，成本较高。价格较贵，与其他一般同类产品相比，没有价格竞争优势。
二、市场机会与环境威胁分析
市场机会
1、 近年来随着经济快速发展，人们收入大幅增长，消费水平提高，消费结构优化，对保健品的需求增加。随着经济发展的不断加快，我国居民人均收入得到了快速增长，消费支出大幅增加，并且对于生活必需品的消费比重大幅
下降，而对于保健以及养生的消费比重增加。这在宏观上有利于企业的发展以及市场的拓展。
2、消费者素质提高，健康意识增强，对保健和美容越来越重视。随着健康意识的增强以及健康问题的与日俱增，近年来保健品行业虽然竞争激烈但还是出现快速发展的局面。
3、产品线的延伸丰富了产品的品种和效用。养生堂不断开发出新的品类和品牌使得产品能够满足尽可能多的消费人群。
4、人口众多，并且城市化加快，消费市场前景很大。我国人口众多，虽然出生率较低但是基数很大，每年新增人口数依然巨大。这就为养生堂提供了潜力巨大的国内市场。
5、我国与国际市场的联系日益加强，有助于进入和开拓国际市场。我过对外开放的不断发展，我国与许多国家的经济往来日益密切，进入国际市场变得方便，使得企业的市场由国内市场发展到国际市场变得容易。这为养生堂的发展提供了契机。
环境威胁
1、 国内保健品行业强大的竞争对手多，竞争激烈，并且新进入者多，对企业构成威胁。比如我国保健品行业具有竞争优势的企业有：九芝堂、碧生源、东阿阿胶、盘龙云海等等。为养生堂带来了巨大的竞争压力。并且许多产品在行业内的市场占有率都高于养生堂的产品的市场占有率。
2、 我国保健品行业面临的问题：法律法规不健全；个别企业违规生产，存在安全隐患；非法经
营的保健食品屡禁不止；对违法生产销售行为的打击力度不够并且缺少法律依据。在这种不健全的市场经济中，非法生产经营大量存在，质量低劣，没有安全保障。保健品行业出现了严重的信任危机，企业的公平合理的竞争受到了很大的威胁。这也是影响保健品行业发展的一大因素。
3、 许多产品面临衰退期的问题，市场增长有减缓的趋势。
3、新技术的开发使得某些产品的替代品出现，产品销量下滑。
4、电子商务的迅速普及，使得传统的销售和分销渠道受到冲击。{养生堂心脏健康自测公式}.
企业的优势劣势及机会和风险分析
篇三:《养生堂产品调查报告》
养生堂产品调查报告
海南养生堂保健品有限公司做为一家生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，产品包括了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素。在产品的调研中，养生堂的品牌知名度和美誉度远远高于同类厂家，企业以其始终不渝的健康产品理念树立了良好的公众形象。
本次调研选择欧尚大关路至运河广场间的市场区域，重点侧重于超市和药店的产品情况调查。整个调研运用“4P+1S”的营销方法作为思路，全方位、立体化了解产品的情况。在调研过程中尽量追求数据的真实可靠，但仍不能保证内容的完全可靠。
4P+1S内容为：4P为product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道），1S为service（服务）
1、产品（Product)：
公司产品在市场上的特点：品牌认可度高、健康理念、满足消费者多种需求、产品种类和产品线丰富。 品牌优势：
在保健品市场上，相比其他几大品牌，养生堂品牌特色是更长久、更健康、更安全、更值得信赖。
养生堂做为中国驰名商标，品牌知名度较高，在消费者心目中有良好的印象。
丰富的产品组合：
公司产品涵盖多种保健功能，满足不同层次消费者的多种需求。
维生素产品线中，成人复合维生素具有丰富的营养搭配，适应中年消费群体，老年专用维生素以其易吸收的特点专为老年人打造；在青少年市场，成长快乐复合维生素具有咀嚼和软片以及多种口味，在孩子消费群体中有较高的认可度。此外，维C和维E两款产品以独特的功效，满足不同消费者各个方面的需求。 龟鳖丸做为中高档保健品，以提高免疫力做为产品诉求，产品具有较高的营养价值，在市场定位中侧重礼品这一个特点。
朵而专为女性消费者打造，用于防衰老，提高睡眠质量。产品特色鲜明，对女性消费者较大吸引力。
同类产品中，产品线均不如公司丰富。黄金搭档和民生药业的金维他功能齐全，对消费者吸引力较大。在维E产品中，民生的包装更加新颖明亮，还附有产品说明；在儿童用维生素中，市场上基本没有能与成长快乐竞争的产品，成长快乐由于强大的广告效果和功效，在此领域市场遥遥领先。
产品包装：
包装独具特色，能很好地进行产品辨别。 维生素系列产品使用大塑料外壳，保护产品的效果更好，采用安全瓶盖，更加人性化。成长快乐色彩鲜明的卡通形象，更吸引孩子群体；朵而女性形象的包装设计，将产品美容护颜的效果展现出来。
在超市随机采访中，消费者反应朵而的包装设计很难让人一眼看出产品的功效，同时
该产品的广告宣传效果有限，消费者不清楚产品的功效。 产品的礼品包装效果较好。保健品做为一种理想的礼品，是馈赠亲朋好友的不二选择。公司产品中，有高档次的龟鳖丸礼品套装以及中档的维生素套装，满足消费者送礼的需求。 建议：模仿黄金搭档的成功，重点推出礼品概念。比如将老年专用、成人复合以及成长快乐等多款产品深度整合，推出家庭型保健礼品。 2、价格(Price):
比较其他品牌的保健品，公司产品价格中等水平，有较强的市场竞争力，有高中低三个价格档次。产品在超市的价格要低于药店售价。大部分产品单价保持在百元以内适合普通消费者群体使用。
其中，使用龟鳖丸，9.8元/天；维生素，0.5元/天；朵而，4元/天；成长快乐，1.5元/天；维生素E,0.5元/天。综合来看，产品的日消费水平中等水平。比较来看，黄金搭档，7元/天；脑白金，5.6元/天；21金维他，1.5元/天，价格普遍高于公司产品。这是产品价格方面的优势。
建议：在产品推广时，将每日使用价格告知消费者，使之明白每天只需花几毛钱，就可以保持健康的身体。
3、促销(Promotion):
保健品行业促销的重要性不言而喻。
广告：由于公司产品广告方面的投入，消费者对养生堂品牌及其产品并不陌生，易于接受。
营业推广：在走访的几家药店中，当提出购买维生素时，店内服务人员都没有首推养生堂，甚至在某一大型连锁药店内，养生堂维生素被放在柜台后面，除非消费者主动提出，店员才会找出同时提醒消费者养生堂效果并不好。 产品摆放方面，超市中采用集中摆放，将养生堂相关产品集中展示有更好的宣传效果。
人员推销：在超市调研中，发现消费者购买保健品的决策往往比较简单，不能深入了解产品以及自身情况，盲目选购，更有消费者凭包装购买，缺乏科学性。大部分消费者往往缺乏保健意识或者偶尔有保健想法。 建议：在超市、药店中增加宣传手段，构造属于养生堂的氛围，增加店内广告数量，各种宣传手段多样化，特别是产品说明相关的活动要经常进行。与各个销售网点建立良好的伙伴关系，做到双赢。
针对竞争对手，采取相应的竞争措施，突出自身优势。
4、渠道(Place): 在采访过程中，大部分消费者选购保健品的首选地点是药店。药店中公司产品线并不完整，而且存在着销售者购买受店员影响较大的现象。
加强渠道建设，建立良好的客情关系。目前来看，公司在药店做的工作还不够多。 在药店中加强与合作伙伴沟通，将产品尽量放在醒目位置。
5、服务(Service):
公司的热线服务电话非常有必要，良好的售后服务是发展的前提，能够留住老顾客，吸引新顾客。同时，对促销人员相关业务知识的培训非常有必要，让每一个接触养生堂的人都是保健方面的专家。
在超市、药店举办各种医学交流会或者发放一些医学保健方面的书籍杂志。
养生堂必须始终把人类的健康做为自己的使命，为美好健康的生活提供优质的服务，以此来赢得公司的发展。 充分发挥我们的优势：
宝贵的品牌资源和较高的品牌认知度； 先进的科研机构和强大的研发能力； 始终不渝的健康产品概念；
以健康领域优质产品为标准的规范品质管理； 多品项产品满足不同层次的消费者的不同的需求； 不断推出的新产品，丰富的产品线； 专业的广告策划和公共关系； 健全的经销网络和销售队伍；
热心于社会公益事业，良好的社会形象。 努力弥补我们的不足： 终端控制能力 普及保健理念 产品深度开发 健康产品理念
相信我们会做的更好！
产品调查报告
篇四:《养生堂节目单2010.5-2015.6》
2015年
2015年6月
2015-06-01 养生堂之识别耳边的危险信号 2015-06-02养生堂之送您一颗长寿的心（1） 2015-06-03 养生堂之送您一颗长寿的心（2） 2015-06-04 养生堂之吃出来的健康危机（1） 2015-06-05养生堂之吃出来的健康危机（2）
2015年5月
2015-05-01养生堂之于康的营养主张（1） 2015-05-02 养生堂之于康的营养主张（2） 2015-05-03 养生堂之于康的营养主张（3） 2015-05-04 养生堂之透过舌象看胃病 2015-05-05 养生堂之固护肠胃安然入夏（2） 2015-05-06 古方今用话奇药（天麻）（1） 2015-05-07 古方今用话奇药（三七）（2） 2015-05-08 古方今用话奇药（牛蒡）（3） 2015-05-09 养生堂之小米粥的神奇之处 2015-05-10期 养生堂之你到底吃了多少油 2015-05-11期 养生堂之绿豆汤的食用功效 2015-05-13 养生堂之中国人该怎么吃（4） 2015-05-13 养生堂之芽菜的爱与恨（1） 2015-05-14 养生堂之芽菜的爱与恨（2） 2015-05-15警惕腹中的致命危机（1） 2015-05-16 警惕腹中的致命危机（2）
2015年4月
2015-04-01养生堂之神奇的望目诊疗（2） 2015-04-02养生堂之神奇的望目诊疗（3） 2015-04-03目诊看病 王老教你看眼象 2015-04-04养生堂之专家教你护心脏 2015-04-05期 养生堂之能养生的槐花 2015-04-06养生堂之鲜药和干药的区别 2015-04-07养生堂之看掌纹判断身体状况 2015-04-08养生堂之守护生命线 2015-04-09养生堂之变心的代价
2015-04-10当你老了 老年痴呆的痛苦 2015-04-11养生堂之揪出五脏之贼 2015-04-12养生堂之《造梦者》
2015-04-13养生堂之"七情"致病亦治病（1） 2015-04-14 养生堂之"七情"致病亦治病（2） 2015-04-15养生堂之“七情”致病亦治病（3）
2015-05-17警惕腹中的致命危机（3） 2015-05-18 养生堂之抗生素不可滥用
2015-05-19 养生堂之皮肤上的“癌症密码”2015-05-20 养生堂之健脾活血巧养骨
2015-05-21 养生堂之脂肪的来去之谜（1） 2015-05-22 养生堂之脂肪的来去之谜（2） 2015-05-23 看懂脑卒中的“微表情”（1） 2015-05-24 如何预防心脑血管疾病
2015-05-25 养生堂之心脏致命新危机（1） 2015-05-26 养生堂之心脏致命新危机（2） 2015-05-27 养生堂之”掌“握健康小密码 2015-05-28 养生堂之看手相判断病症
2015-05-29 观外识内 看面部判别健康状况 2015-05-30 变幻莫测的更年期症状
2015-05-31养生堂之吸烟带来的严重危害{养生堂心脏健康自测公式}.
2015-04-16 养生堂之“七情”致病亦治病（4）
2015-04-17养生堂之焦虑带来的时代病 2015-04-18养生堂之养出长寿精气神（1） 2015-04-19养生堂之你的睡眠正常吗 2015-04-20养生堂之乳腺癌的预防
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对决
2015年3月
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2015年1月
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2015-03-18给降糖系上“安全带”（3） 2015-03-19养生堂之沉默的“杀手” 2015-03-20春生百病 名家说调（1）
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2014年
2014年12月
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2014-12-29 养生堂之穿衣护住阳
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