第一篇、怎么样才是一个好的纺织品跟单人员
纺织跟单年中发言稿
怎么样才是一个好的纺织品跟单人员 相关专题： 纺织论坛
时间：2007-08-13 14:42 来源： 阿里巴巴“纺织论坛”
最近,由于我们金信公司规模的扩大,生产发展的需要,招聘跟单员,但一直招不到好一点的,究其原因:好的不要来,差的不想要.真是矛盾.那这好与不好,如何来界定呢?其实,看了好些关于跟单员的文章,突然,也想胡乱的说上几句。
所谓“跟单员”是指在公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员，是公司内各部门之间公司与客户之间相互联系的中心枢纽。相信,一个好的跟单,如能做到以下几点,应是上品了。
1、 责任心：其实，这一点，最主要，无论纺织品行业还是其它的行业，首先一定要有责任心，有了责任心，你才会主动积极的去做这份工作。什么是主动？主动就是老板或者客户没有要求，但正想要求你做的事，而你已经在做或做好的。
有时候，公司的生产是外加工，这就要求跟单员去加工厂跟踪生产流程及质量。所以就产生了本公司领导管不到你，加工厂的人员不能管你的现状。如此，我们的跟单人员可以去打牌，可以去睡觉，可以回家去。但也可以天天在工厂，时时盯在生产线上。这关健就是责任心的问题。
2、 技术性： 一个好的跟单员，应是全面了解本行业产品的性能，如纺织品的：色牢度，缩水率，什么是密度，什么是经向、纬向，什么是色光，对色的准确性，布面产生了怎么样的问题是什么原因造成的等等，尽量全程跟踪,了解每一个环节,每一个细节,因为细节决定成败.当然,专业知识上做不到很全面，但至少要了解。这是一个循序渐进的过程。
3、 人际关系处理、沟通和协调能力：纺织品生产，是一个工艺流程比较多而杂的一个过程，比如翻布，烧毛，煮炼，定型，打卷，成品检验，出货，这么多的环节，相应的有很多的部门和工人来操作完成。这些,都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。只有通过他们，才能完成自己的跟单任务。面料颜色不准，需要你去和大样师傅沟通，缩水率大了，需要你去和操作工协调，交期来不及了，也需要你去和各流水线工人商量、解决。这就要表现出你的能力，拿出你的人际关系来了。
4、 分析和预测能力: 纺织品面料生产, 工作节奏多变，快速,所产生的纺织品面料工艺多，各工艺流程上所产生的问题也会很多，问题怎么样去避免，一旦出了问题，如何去快速有效的去解决，比如，现在这个季节，晚上蚊子多，那你要分析，漂白色的面料，我就不放在晚上，因为你分析，蚊子多了，可能会对布面产生污渍；又比如，一个生产订单到你手，你要分析，有多少颜色，这么多色之间，有没有关联性，哪个先做，哪个后做。
当然，我所说的这些，都是常识，但这些，就体现出了跟单员的分析能力和
反应能力。预测能力好，反应能力强，有些布料上的疵点和染色上的问题会提早发现，及时保质的出货，减少公司的损失。实际上，这些能力，在一定程度上，与跟单员对纺织品生产工艺流程及专业知识的了解是密不可分的。
纺织品公司的生存和发展都是以订单为主线的，而订单的生产任务又是以跟单人员去跟踪和完成的。公司的领导，对于公司业务人员认可的标准是订单量的多少，但对于跟单员的认可标准，不是跟单人员怎么样天天守在布料边，车间里，天天通宵，而是所下去工厂的订单是否及时，是否保质保量的交到客户手中。你做的再累,再苦,老是出现问题,你还是得不到老板认可,年底可能还要扣钱.反之,嘿,年终的红包大大的.明年的主管位置是你的。
跟单是比较复杂和繁琐的工作，需要良好的心态和强烈的责任感,需要有一定的耐心.毅力和勇气.因此,跟单员应具备下列素质:
(1)责任心强,具有良好的职业道德;
(2)语言表达能力强,善于沟通;
(3)处理问题要细心,解决问题要有信心;
(4)具备必需的专业技术知识和解决问题的实际能力;
(5)具有一定的协调和应变能力
企业中的跟单人员,是执行和实施具体跟单工作的人员,跟单工作的性质和任务,决定了跟单人员的工作职责.通常跟单员的岗位职责如下:
(1)协助上级主管人员做好订单跟进工作;
(2)负责订单实施过程中具体的跟进工作;
(3)熟练掌握有关运作管理和专业技术知识,以便更出色地完成任务
(4)负责订单进度.产品质量以及产品交货期的跟进汇总和协调工作;
(5)负责订单进程的信息汇总.汇报.反馈;
(6)在订单运作过程中出现异常情况时,能够及时以书面报告形式向上级主管汇报,并能提出解决问题的建议;
(7)负责订单运作过程中有关技术资料.单证.与客户往来资料等的汇总.统计和存档工作;
(8)对客户保持正确的工作态度并协调好关系.
跟单中的"跟"意指跟进.跟随;"单"意指订单.跟单的重点是在订单.从广泛意义上看,订单实际是指市场机会,从实践中看,它是企业或者公司生存和发展的先决条件.如果订单充足,企业或者公司就有发展机会.反之,则会面临生存危机.因此,跟单就是把握市场机会，并能够将这一机会变为现实的工作,而且能够出色完成工作的过程.跟单是一种需要有耐心.有毅力和勇气,具有挑战性的工作.
从市场经济的角度来看,跟单具有两方面的含义.其一是指公司企业营销人员的跟单工作,它更加侧重于"接单",其二是指订单完成过程中,具体操作的跟单工作,它侧重于订单的跟进,包括跟单过程的执行.沟通.跟进.催促.协调等具体工作,起目的是保证和维护订单的正常运作和顺利完成.因此,跟单是企业生产经营过程中非常重要的环节
第二篇、纺织跟单论文草稿
纺织跟单年中发言稿
目 录
1 引言
2 染整跟单的介绍 2.1 跟单员的定义
2.2 与跟单员相关联的部门 2.3 跟单员所具技能 3 染料的介绍 3.1 染料的种类
3.2 对染料按化学结构分类 3.3 我国对染料的命名 4 染色工艺技能的介绍 4.1 染色的主要几种方式 4.2 溢流喷射染色的工艺 4.2.1 浴比的控制 4.2.2 ph值的控制 4.2.3 化料与加料 4.2.4 匀染的控制 4.3 卷染工艺的控制
4.3.1 中性/直接混纺染料一浴一步法染色（卷染） 4.3.2 弱酸性/直接一浴一步法染色 4.3.3 活性染料酸碱两浴两步法染色 4.3.4 染色质量控制 4.3.5 染后轧水烘干 4.4 轧染工艺
4.4.1 还原染料轧染工艺流程： 4.4.2 冷轧堆染色 4.4.3 染化料的选择
4.4.4 冷染生产(活性染料冷轧堆染色工艺实例) 5 染色的前处理 5.1 烧毛 5.2 退浆 5.3 煮炼 5.4 丝光
6 染色的后整理 6.1 拉幅
6.2 柔软整理
6.2.1 阳离子柔软剂 6.2.2 硅油
6.3 树脂防皱整理
6.4 防水防油整理 6.5 机械防缩整理
7 染色中出现的剥色问题及回修技术 7.1.1 活性染料的剥色 7.1.2 硫化染料的剥色 7.1.3 酸性染料的剥色 7.1.4 还原染料的剥色 7.1.5 分散染料的剥色
7.1.6 阳离子染料的剥色原理 7.1.8 不溶性偶氮染料的剥色 7.1.9 涂料的剥色 7.2 常用整理剂的剥除 7.2.1 树脂整理剂的剥除 7.2.2 硅油及柔软剂的剥除 7.3 色光修正原理及技术 7.3.1 色光修正常用的方法 7.3.2 色光修正工艺示例 7.4 染疵回修工艺举例
7.4.1 锦纶织物色花处理示例 7.4.2 涤纶织物色花处理示例
7.4.3 棉织物活性染料染色严重染疵处理示例工艺流程 7.4.4 混纺织物剥色工艺简述
引言
（英文是Merchandiser）是以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的跟单员是各外贸企业开展外贸业务的基础性人才。随着我国入世后外贸产业的蓬勃发展，2004年底我国贸易企业准入实施备案制，企业只要在工商部门备案即可获得进出口权，进出口经营权不再是国有贸易公司的专利。 这意味着：目前集中在外贸企业代理出口的大量业务届时将分散至各生产企业，由各生产企业自营出口，而每一个企业都需要几个专职的跟单人员处理本企业的外贸业务，缺了这一环节企业运转不了。 这也意味着：在年内，跟单人员的社会需求将随着外贸企业的增长以几何数级增长。
一个企业之存在，一个企业之生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节！纺织行业也同样如此。
而纺织面料跟单的主要专业知识来自面料的染整，常出异常的地方也就是染整环节，特别相对与纺织业而讲，异常情况总是经常出现，如果一旦问题严重，损失将非常惨重
企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心，作为一名跟单员---面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”
这就是我选这个题目的原因。
染色跟单员的介绍
1、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler?
??? 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。? 2、跟单员工作的所具备技能 ?（1） 函电的回复： （2） 计算报价单 （3） 验签订单 （4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记 （6） 客户档案的管理 （7） 客户来访接待 （8） 主管交办事项的处理
??3? 跟单员工作部门关联：
??? 跟单员：对外：业务部门（国内，国外贸易部）? ??? 客户 （国内，国外客户，外贸公司，中间商）?
??? 运输（海运，空运，汽运，铁路运输，集装箱，快递公司）? ??? 政府/金融（海关，银巷，税务，商检，保险）? ??? 对内：计划/物料（生产计划，物料进度，报价）? ??? 制造部门（生产进度，样品制造）?
??? 技术/品管（产品规格，新品开发，估价，产品标准）?
??? 财务/资财（出货管制，成品仓，准确报价，包装防护，汇率结算）? ??? 行政部门（派车，放行，报关，船务）?
染料简介
一、染料的种类
1、酸性染料：多适用于蛋白质纤维与尼龙纤维及真丝等。其特征是色泽鲜艳，但水洗牢度较差，干洗牢度优异，在天然死染色中使用比较广泛。
2、阳离子染料（碱性燃料）：适用于腈纶、涤纶、锦纶与纤维素及蛋白质纤维。其特点是色泽鲜艳，很适合人造纤维，但用于天然纤维素与蛋白质织品的水洗与耐光色牢度很差。
3、直接染料：适合于纤维素纤维织品，水洗牢度比较差，耐光牢度不一，但经过改性的直接染料其水洗色牢度会得到很好的改善。
4、分散染料：适合于粘胶、腈纶、锦纶、涤纶等，水洗牢度不一，涤纶较好，粘胶较差。
5、偶氮燃料（纳夫妥染料）：适合于纤维素织品，色泽鲜艳，较适合于艳丽的色泽。
6、活性染料：主要用于棉、麻、合成纤维的染色，也可用于蛋白纤维的着色。特点是色泽鲜艳、耐光，水洗、耐摩擦牢度较好。
7、硫化染料：适合于纤维素纤维织品，色泽灰暗，主要有藏青、黑色和棕色，耐光、耐水洗牢度极好，耐氯漂牢度差，长期存放织物会破坏纤维。
第三篇、纺织品外贸跟单实务讲稿
纺织跟单年中发言稿
纺织品外贸
跟 单 实 务
讲 稿
绪论 外贸跟单的素质要求与工作内容
一、外贸跟单员概述
外贸跟单岗位的出现是我国外贸企业在新的经营环境下，经营管理人才的重新分工踌口调整，也是外贸经营管理模式的创新和完善，它适应了外贸企业管理的内在需求和外贸人力资源开发的新趋势，具有客观的必然性和可观的发展前景。
（一）外贸跟单员的概念
1.外贸跟单员的概念
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。而外贸跟单中的“单”，则是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。
2.外贸跟单员的定位纺织跟单年中发言稿
外贸跟单员是协助外贸业务（经理）员开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。他是连接外贸公司内各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户的桥梁。
（二）外贸跟单的类型
1.外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。 前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为
2.外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。
3.外贸跟单按业务性质可分为外贸公司跟单和生产企业跟单。
4.根据货物的流向分，外贸跟单还可以分为出口跟单和进口跟单。
（三）外贸跟单员的工作范围
1.企业（外贸公司和生产企业）生产过程和产品质量控制；
2.与其他外贸业务相关部门（如海关、检验检疫机构、货物运输公司等）的
业务处理；
3.协助外贸业务员进行磋商谈判（报价、打样）、理赔索赔、争端解决、仲裁诉讼等业务的处理等。
（四）外贸跟单员的工作特点
1.较高的责任心
外贸跟单员的工作是建立在订单与客户基础上的。订单是企业的生命，没有订单企业无法生存，客户是企业的上帝，失去了客户，企业就不能持续发展。而订单项下的产品质量，是决定能否安全收回货款、保持订单连续性的关键。执行好订单、把握产品质量需要跟单员的敬业精神和认真负责的态度。
2.协调与沟通
在跟单员的跟单工作过程中，对内需要与多个部门（如生产、计划、检验等部门）打交道，对外要与商检、海关、银行、物流等单位打交道，协调处理在跟单工作过程中遇到的问题，因而跟单员的协调与沟通的能力直接影响工作效率。
3.节奏快、变化多
跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求。由于客户是来自世界各地，他们有不同的生活方式和工作习惯，因此，跟单员的工作节奏和工作方式必须与客户保持一致，具有高效率和务实性，能吃苦耐劳。另外，不同的客户需求也不同，而且这种需求又随着产品不同而有区别，这些都需要跟单员有快速应变能力。
4.工作的综合复杂性纺织跟单年中发言稿
跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性、复杂性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程，熟悉和掌握商品知识和生产管理全过程。
5.涉外性和保密性纺织跟单年中发言稿
在跟单员的跟单过程中，涉及客户、商品、工艺、技术、价格、厂家等信息资料，对企业来说，这是企业商业机密，对外必须绝对保密。跟单员必须忠诚于企业，遵守保密原则。
（五）外贸跟单员与其他外贸岗位的关系
在工作重点方面，外销员主要负责业务操作全过程；跟单员主要负责外销员（经理）交办的涉及业务操作全过程的相关事务，侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作，跟单员在不同的企业及其工作熟练程度不同，其所涉及的工作内容是不同的；单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；报关员主要是负责货物、运输工具、物品进出境时向海关办理进出口报关纳税等海关事务；报检员主要是负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务；货运代理员主要是负责办理货物进出境运输事务。
（六）生产企业跟单员与外贸公司跟单员的区别
“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”相同之处主要有以下几个方面：
1.从跟单目标而言，都是以外贸订单为中心，进行生产进度、产品的质量和数量的跟踪，以保证订单项下的货物能够按时、按质、按量抵达合同或信用证要求的地方；
2.从跟单人员的知识构成而言，不仅需要外贸知识、海关知识、商检知识、运输知识、保险知识、商品知识及外语和语言沟通能力，还需要具备使用计算机应用软件（如WORD, EXCEL等）的能力；
3.从跟单范围而言，涉及前程跟单、中程跟单和全程跟单；
4.从跟单的要领而言，一名合格的跟单员要具备某项商品的专业知识，精通该商品的生产操作要领，能分析和解珠生产过程中出现的问题，协调各方（部门）的利益，妥善处理商品的质量问题，满足和达到工艺单和客户的要求。纺织跟单年中发言稿
不同之处主要是：
1．所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。
2．跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识，工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。
二、外贸跟单员的基本素质
（一）职业素质
外贸跟单员职业素质主要包括以下方面：
1．热爱社会主义祖国，自觉维护国家和企业的利益，关注国内外的政治经济形势，能正确处理好国家、集体和个人之间的利益关系，为对外经济贸易事业勤奋工作；
2．遵纪守法、廉洁自律，不行贿、索贿、受贿，在对外经济交往中珍视国格和峥；
3.严守国家机密和维护商业机密，自觉遵守外事纪律，遵守企业的各项规章制度；
4.对本职工作认真负责，忠于职守；努力学习，勇于实践；积极开拓，锐意进取。
（二）能力素质
1．综合业务能力；
2.市场调研和预测能力；
3.推销能力；
4.语言文字能力和口头表达能力；
5．社交协调能力。
（三）知识素质
知识素质是指外贸跟单员做好本职工作所必须具备的基础知识与专业知识。
1.外贸跟单员的基础知识主要有：
(1)了解我国对外贸易的方针、政策、法律和法规以及有关国别（地区，贸易呼策：
(2) 了解管辖商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风俗习惯、消费水平；
（3）具备一定的文化基础知识，一般要求具有高中（包括中专、技校、职校’以上学历，具有一定的英语基础，会使用计算机常用软件；
（4）具有一定的法律知识。了解合同法、票据法、经济法、外贸法等，以及与外贸跟单员相关法律知识，做到知法、懂法和用法。
2．外贸跟单员的专业知识，
第四篇、纺织品跟单第二讲
纺织跟单年中发言稿
第五篇、纺织品跟单第三讲
纺织跟单年中发言稿
第六篇、纺织面料外贸跟单—_(我)
纺织跟单年中发言稿
2012届毕业设计（论文）
题 目 320T春亚纺外贸跟单
专 业 纺织品检验与贸易
学 号 09104226
姓 名 王梅
指导老师
朱挺
交稿日期
第三章 320T春亚纺面料接单流程
在纺织服装贸易中，外贸跟单员与客户的交易磋商过程即为接单的过程。接单流程图见图五：
图五 接单流程图
3.1询盘
3.1.1询盘的含义
询盘（Inquiry），又称询价，是指进出口一个方向另一个发出的寻求购买或销售该产品交易条件的表示。在法律上询价是邀请另一方提出要约，无法律约束力，因而被称为“要约邀请（Invitation For Offer）”。进口商询价后无购买货物的义务，出口商询价后无出售货物的责任。但是在交易习惯上，应该避免出现只询价不购买或不售货的现象。
询价的内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样本等，而多数询盘只是询问价格。
下面是我公司收到的一封来自United Textiles Ltd.的具体询盘： A Specific inquiry
此项询盘的主要信息如下：见表一
表一 询盘信息
3.1.2询盘阶段应注意的问题
（1）询盘对象的多少要根据商品和交易的特点来确定，既不宜只局限于个别客户而无法进行比较，也不宜在同一地区多头询盘，影响市场价格。同时，对外询盘的时间不要过于集中，以免给对方留下急于交易的印象，使得后面的磋商环节只处于不利地位。
（2）在布置询盘时，要注意策略。
（3）对接到的询盘应给予重视，并做出及时和适当的处理。
（4）询盘虽然对双方无法律上的约束力，即询盘发出后，买卖双方没有必须购买或出售货物的义务，但在实际业务中也要避免做没有诚意的询盘，以防影响到企业的声誉。
（5）出口商应对进口商的资信状况、财力以及对方国家的进口障碍等做充分的调查，进而根据调查结果决定是否询盘或接受来自进口商的询盘，与对方开展贸易往来。 3.2发盘
3.2.1发盘的含义
发盘（ Offer ），又称报盘、报价、发价、要约，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书面的表示。
在实际进口交易中，发盘多时是由卖方在收到买方的询盘后做出的，也可由卖方未经买方询盘而主动发出，这种由卖方做出的发盘称为售货发盘（ Selling Offer ）。买方也可以在收到卖方的邀请后做出发盘，或不经卖方邀请而直接发盘，这种由买方向卖方做出的发盘称为购货发盘（ Buying Offer ）或递盘（ Bid ）。
发盘对发盘人具有法律约束力，表现为发盘一经受盘人有效接受，合同即告成立，当事人双方即收到法律的约束。
我方对Unite Textiles Ltd.做出发盘，信函如下：
第七篇、纺织品跟单第十二讲
纺织跟单年中发言稿
第八篇、纺织跟单 第二部分
纺织跟单年中发言稿