第一篇 外贸实习周记500字怎么写《2016永久基本农田划定工作方案》
一、工作目的
根据新一轮土地利用总体规划确定的基本农田保护目标，科学划定永久基本农田，切实提高基本农田的区位稳定程度、集中连片程度、落地到户程度和信息化程度，全面提升基本农田保护的管理水平，做到基本农田划定“依法依规、确保数量、提升质量、落地到户”。
二、工作任务
（一）划定基本农田保护地块
在全镇第二次土地调查基本农田上图成果、土地利用总体规划修编成果的基础上，将规划确定的基本农田逐图斑落实到地块，明确基本农田地块边界、地类、面积、质量等级及编号等基本信息。
（二）健全图表册基础资料
以第二次土地调查形成的土地利用现状图为基础，分级填写好基本农田调整划定平衡表、现状登记表、保护责任一览表，并形成相应统计汇总表，建立相应的账册。在基本农田保护图上加注保护牌、界桩设立位置、影像、土地等级等信息。
（三）落实基本农田保护责任
逐户发放基本农田保护责任卡，把基本农田保护责任落实到承包农户，并以村为单位按农户逐一登记。结合农村土地承包经营权登记试点工作，逐步将基本农田标注到承包经营权证书上。按照相关规定，由镇与村签订或更新基本农田保护责任书，明确基本农田的范围、地类、面积、地块、质量等级、保护措施、当事人的权利与义务、奖励与处罚等内容。
（四）规范保护标识及责任卡
根据《基本农田与土地整理标识使用和有关标识牌设立规定》（国土资发〔2016〕304号）的要求，设立统一规范的基本农田保护牌和标识，按照省国土资源厅、农业厅联合下发的《转发国土资源部农业部关于划定基本农田实行永久保护的通知》（湘国土资发〔2016〕11号）的有关要求，统一规范基本农田保护责任卡式样，并向农户发放基本农田保护责任卡。
三、工作原则
（一）实事求是原则
在进行永久基本农田划定工作中，坚持实事求是原则。根据调查的实际现状，认真全面地采集数据，真实反映永久基本农田划定地力等级、保护责任、数量、分布及其利用水平等情况，做到实地、图件和调查数据三者一致，为三堂街镇基本农田保护和管理提供有效的服务和保障。
（二）合法合规原则
严格按照国土资源部、农业部《关于划定基本农田实行永久保护的通知》（国土资发〔2016〕167号）和《关于加强和完善永久基本农田划定有关工作的通知》（国土资发〔2016〕218号）的精神要求，做到“数出有据、图绘有源、文字撰写有依据”，严格检查和验收，确保工作质量。
四、职责分工
1、国土资源所：①协助技术单位开展外业调查工作；②协助对土地利用总体规划修编确定的基本农田进行调整补划；③负责基本农田保护标志牌、界桩的选址和建设工作；④根据划定的基本农田保护地块，向农户发放保护责任卡。
2、农技站：负责提供与划定工作有关的基础资料；负责对调整补划的基本农田进行质量检测、评定，编写质检报告。
3、经管站：负责提供全镇耕地经营承包资料。
4、各村委社区：负责配合协助开展永久基本农田划定的外业调查工作，负责协助基本农田保护标志、界桩的选址和建设工作；负责协助发放基本农田保护责任卡的工作。
5、其他相关部门：提供非农建设项目或重点工程建设项目用地计划。
五、工作步骤
在2016年12月底完成永久基本农田划定工作。具体安排如下：
（一）准备阶段
各村（社区）相关部门，提供非农建设项目或重点工程建设项目用地计划。
（二）外业调查
2016年6月下旬—2016年8月下旬。在内业初步基本农田划定的基础上，组织开展外业调查与核实、相关表格填写、保护责任书签订、界桩及标志设置等有关工作。
（三）成果验收
2016年12月30日前，配合完成各级外业检查与数据库检查验收，完成省级抽过验收，进行资料移交和归档。
六、工作要求
（一）统一思想认识，切实加强领导。开展永久基本农田划定是落实最严格的耕地保护制度的重要措施，全镇各有关部门要高度重视，加强领导，认真部署。要充分认识划定工作的重要性和必要性，切实增强工作的责任感和紧迫感。在镇政府的统一组织领导下，各有关部门要集中力量，确保按时、保质完成工作任务。
（二）严格遵守规程，确保划定数量和质量。永久基本农田划定工作要严格遵守各项工作规程，确保数量、质量双到位。划定后的基本农田面积不低于土地利用总体规划确定的基本农田面积指标。要确保将生产条件较好、集中连片、产量较高的粮、棉、油、蔬菜等生产基地划入基本农田保护区，并尽量降低划定后的基本农田中非耕地、坡耕地的比重，杜绝基本农田“保远不保近、保劣不保优”等问题。
（三）既要保障经济发展，又要保住耕地红线。
（四）切实加强部门协调。
以上这工作计划，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。
第二篇 外贸实习周记500字怎么写《2016关于善意的谎言作文300字》
关于善意的谎言作文300字范文一：
在我的童年记忆里，有一个善意的谎言，这谎言是友好的，激励的。它让我开始认真高效的对待作业，虽然它已被长大的我识破，但我一直没忍心揭穿它。
在我五岁时，爸爸妈妈见我贪玩，写作业磨蹭，便很神秘地跟我说：“葳，在你出生时我们把你抱错了，本来应是另一个大葳葳是我们的孩子的，现在听说这个大葳葳在写作业时效率很高。一点不磨蹭，如你总是这样边玩边写作业，我们可想把大葳葳领回来了。”我一听，可急了。马上收敛自己的行为，认真对待作业，一小时可以完成的作业我用半小时就完成了。等我终于松口气时，一看，爸爸妈妈正偷着乐，窃窍私语呢。当时的我还不懂其中的原因，随着我的长大，我慢慢明白了爸爸妈妈的用意，他们为了我高效做事才出此“下策”，直到今天我仍没有揭穿这个善意的谎言，它给了我一个无形的动力和目标---超过大葳葳。
这件童年发生的事见证了父母对我的期望，我会把它保留在心里。
外贸实习周记500字怎么写
关于善意的谎言作文300字范文二：
我有一个好爷爷.不知什么时候爷爷突然得了癌证，我听了以后就大哭起来，当时我不知道该怎么办，我控制不住我的脑子，我的脑子简直失去了理智.就这样我骗了他.
那时候我们快开学了，我进医院去看爷爷，还没有到爷爷的旁边我的眼泪就止不住的流了下来.我不敢面对爷爷，我当时很难过，来到爷爷身旁，我硬着头皮忍住了.我对爷爷说："爷爷，你一定会好的，等你好了以后我们去动物园`去钓鱼`去登山……我说完以后，就马上跑出来，我在想："我这样骗了爷爷，爷爷知道以后会怪我吗?我正在想着想着……"爸爸突然站在了我面前，他对我说："兰兰，你做的很对，虽然你骗了爷爷，但你这样是对爷爷是有利无害的啊!听了爸爸的话，我觉的好过多了，我想这就是善意的谎言吧!
爷爷在一个月后病逝了，我想这个善意的谎言应该是帮助了爷爷，我为他鼓励，而不是伤害了他.我想这个善意的谎言帮助我也帮助了爷爷.
关于善意的谎言作文300字范文三：
在我读一年级的时候，我特别活泼，有一次我放学回家的走路一蹦一跳的，还有一次跑在中间，我的同学说：“你在这样子汽车来的话会撞到你的。”我却说：“不会有汽车来的。”我跟他一路走回家果然没有被汽车撞。
后来有一次，我们又走在回家的路上，我还是走在中间，她走在旁边他比较在我前面，我在他后面，我知道每次她说有汽车来了，我会现转过去看一下，这次他觉得来不及了，她就说，你头顶上有一只大虫子。我马上跑到旁边让他帮我弄下来，这时，汽车就开过去了。我说：“快帮我弄下来呀。”他说：“没有虫子。只是刚才有辆汽车开过来，如果我说汽车来了，你会先转过去看一下的不是吗?这样的话就来不及了，所以只能说你头顶上有只虫子了。”我说：“谢谢。”他说：“不用谢。”我们就开开心心的回家了。
又有一次我们放学走在路上，我有走在了路中间，我把上次的给忘了，他就说：“汽车来啦。”我以为是真的，我就没看就跑到了她那里。他说：“没有汽车，你站在那里会很危险的。”我说：“哦。”
我们就回家了!这个善意的谎言我一直会记住!
关于善意的谎言作文300字范文四：
在我们的人生中，有数不清的生命，都徘徊在“诚信”与“谎言”中，做人要讲“诚信”，即使要排除，不能排除“诚信”，也不能排除“谎言”，因为，在这种“谎言”中，隐藏着另一种谎言，那就是“善意的谎言”。
善意的谎言是生命的希望，是沙漠的绿洲，是黑暗中的光明，它有时侯真的可以改变我们生命的轨道。善意的谎言具有神奇的力量，它可以不断地鼓舞着我们，一次，一次，再一次地做着进步的努力，为了我们自己心中的梦想，决不放弃。
如果是为了自己或他人不再烦恼，不再忧伤，那么，在我们的生活中，多一些善意的谎言，那又何妨呢?
诚实守信，是中华民族的华夏儿女的传统美德。讲诚信，不撒谎，是我们做人的起码准则。但是，“谎言”，我们人类，始终是离不开的，更何况，是“善意的谎言”。
关于善意的谎言作文300字范文五：
调皮的我因为贪吃，昨天我一口气吃了五根雪糕，今天一早起来就拉肚子，妈妈带我到医院打针。
到了医院，医生给我开了药，还说要打屁股针，妈妈陪我走进了输液室，我很勇敢的打完针，就在这时我听到一个小男孩的哭声，好奇的走了过去，才发现他也和我一样要打针.
小男孩说;“打针很痛,我不要打针".而他的妈妈在安慰他，这时我走上前对他说：“*，你别怕，打针其实不痛的，我刚打完，你看一点事都没有。"
小男孩听了我的话去打针，打完针后我听到他说：“小哥哥骗人，打针好痛”。看到他哭得那么伤心我真的很后悔骗他。
这是妈妈走过来对我说，这是善意的谎言，“如果你不这么做他就不肯打针，那他的病怎么好呢!”听了妈妈的话心里好受一点。
但是*我还是要对你说声“对不起”，哥哥骗了你，虽然那是善意的谎言。
第三篇 外贸实习周记500字怎么写《2016采购助理实习周记》
采购助理实习周记
实习周记 姓 名：黄海学 号：专业班级： 0815010119 2016级经济一班
2016年12月18日
这是我来到中山的第一个星期，带着对中山这座城市的向往以及初次真正意义上的实习的兴奋感，我已经在中山市美领世家电器有限公司的采购部实习了几天，这几天的工作主要还停留在了解阶段，看一下画册，了解并熟悉公司的产品，最主要的还是参加公司的培训，培训的内容十分丰富，主要有公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验等诸多方面的系统学习。但是我明白我需要了解和学习的地方还有很多，总之，不论是学习还是锻炼，一切才刚刚开始，但是我已经准备好迎接挑战…… 2016年12月25日
转眼又在美领世家实习一周了，开始来到中山的一股新鲜感已经慢慢磨灭了，兴奋感也慢慢的开始消磨掉，但是我知道，这只是我步入社会的一个小小体念，在这一周的过程中，我还是参加公司组织的培训，只有了解了公司的操作流程以及企业的发展目标，我才能在实际的操作过程中熟悉自己所要掌握的基本技能，通过excel表格的制作，来规划各种商品的性能，让我对公司的基本情况的了解更加深入一部，只有了解了公司的商品以后，我才能在采购部门有自己的发展前景，总的来说，这周过得还是非常顺利的，一切都在按部就班的进行着，还值得一说的是，在来公司已经两个星期的过程中，对周边的同事也开始慢慢的了解，有了一定的朋友基础，特别是我们这一批一起新来公司实习的，在这里有一个愉快的实习坏境，
2016年1月1日
为期半个月的培训结束了，经过半个月的新人培训，我更加熟悉了公司部门的业务章程和业务情况。
培训结束正式在办公室上班后，同事们在工作上给了我很多的指导，比如聂平和阿娇，特别是聂平，在教我做付款计划表的时候，体现出的对业务的熟稔，以及对excel的应用，使我意识到我要学的还有很多啊，不单单是业务上的，还有操作上的，所以在空闲的时候我也经常浏览excel教程，让自己在没有正式接手工作前打好基础。要真正的做好采购助理的工作，就必须要了解工厂，虽然没有正式的接手工作，但这些天通过看库存表，对公司的产品有了更深入的了解。旁听王总或部门长的会议，使我对公司的发展方向有了一定的了解。在培训期间王总就我们的不足提出了批评，现在我已经不对我要做的工作感到迷茫了，而且也在努力的熟悉产品，在工作中勤奋、坚持、聪悟，这是我的目标。经过这些天的培训，使我在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会，在这样的基础上自己也得到了一些成长。
心得体会：做事情要多看多学，学会观察，从别人的言行中学会各种东西。自己也要积极的吸取知识。
2016年1月8日
实习工作进入第四个星期，这一星期终于安排我的工作了，物料的发放，还有与售后部、品质部的联络，协助这两个部门处理一些数据和文书方面的工作。
在没接手工作前，虽然看过别人怎么做，但是真正到自己做的时候时候就发现很多事看起来容易做起来难。就连数东西也是一门学问，有得工厂过来拿物料会提前通知时间并且数量，向这种情况我就又足够的时间提前数好物料等待工厂过来拿，并且时间充足，可以重复数保证不会出错。但是有的工厂是送货过来然后顺便拿物料，这种情况就是本身没打招呼又急着回去，所以没有准备，时间一短就只能数一遍，一急起来就容易出错，而且因为第一次数那种东西，动作也不熟练，没有自己的方法和技巧，所以就不可避免的容易出错，工厂那边发现数错了，如果是那种不要钱的物料还好，有的涉及财务，工厂那边就有可能找麻烦了，这也是一种经验啊。
心得体会：看起来容易做起来难，不论做什么事情，细心很重要。
2016年1月15日
实习工作已经一个月了，我也开始越来越顺手，公司的人差不多都认识了，良好的氛围让我很快的学到了东西，最主要的是终于发工资了，而且明天就可以回家过年了，我是12月12号到的公司，发的是12月份的工资，所以我只领到了17天1002元，唉！说起工资，就不得不说些让人郁闷的事啊！因为刚来公司，身上没有什么钱，所以先向公司预借了1000的工资，想着到时候发工资的时候应该不止1000元，谁知道发工资的时候发现我的工资扣除水电费和预借的1000元，就只剩2元了，当时真的很郁闷啊，不过还有同事也是借了1000元不过后来还要倒扣的了。而且还是有点感觉被欺骗的愤怒，因为去公司前公司是说我们的实习工资是1800，当时到发工资的时候居然就只有1500了，但是一想到我到公司的一个多月里什么都没干，还能白得这么多的工资，觉得也算值了，不过如果以后我干了实事了还是没有实现承诺的工资的话，我想我一定要去争取我应得的权利。
心得体会：发放工资十分令人欣喜，但是其中的过程也会让人觉得郁闷啊！
2016年2月8日
在家里过了一个新年，我又回到了公司，我开始熟悉了这里的人，事，生活，由最初的跑跑腿到现在我能够单独的处理一件事情，我觉得这就是成长，虽然可能我的效率没有别人那么高，虽然我可能要反复的检查以免出现错误，但是，我依然得到了锻炼，我了解到各个部门工作的艰辛，了解到工作的不易，这些所有的了解都让我发自内心的尊敬每一位在自己的工作岗位上用心付出的人们。
当然，我还只是一名实习生，有待打磨，但是，我依然决心用最诚恳的态度，虚心向每一个人学习，我还有太多的事情需要学习，还有太多的地方需要进步，我的不够细致周全，我的不够谨慎有节都是需要在以后的工作和生活中特别注意和加以改善的地方。
心得体会：学习永无止境！
2016年2月15日
实习的第七个星期，今天发生了一件让我非常气愤的事情，我寄到潮州工厂的物料，那边工厂的人说我少给了他们东西，我自问自我接手物料发放以来，除了刚接手那会因为不熟悉出了一点小差错外，从没出过这么大的纰漏，因为工厂那边给出的数额与我发出去的数额相差大约500元，这就不得不让我怀疑是不是工厂不想出那么多的物料钱而假装少给了东了，因为经手的不止我一个人，打包快递的时候仓库的人拿的封箱胶，整整一箱120卷是不会少的，几个人作证，工厂那边居然也说少了。不过后来根据工厂那边发来的图片，我们也没有办法反驳，因为确实只有那么多的东西，冷静下来一想，应该是快递公司在搬运过程中弄烂了箱子，东西掉出来了，又没有放回去。因为就有人看到过托运快递的车子沿途掉落快递件的现象，为此，我也觉得很无奈，希望快递公司能更有一些责任心，因为你们可能觉得没用的东西，在需要用到的地方也是很贵重的。
心得体会：工作中有快乐，也有无奈。
2016年2月22日
进入实习的第八个星期，现在我的工作内容基本上已经固定了下来，每天做的事情也都差不多，虽然有的时候会觉得自己的工作比较枯燥，但是跟同事交流下来，发现，其实每个人每天都是做的大同小异的事情，每个人都在做着自己的工作的时候在羡慕别人的工作，细想之下，的确，每一份工作肯定也都有着自身枯燥的那一面，但是工作的乐趣不仅仅在于工作本身，当然还包括因为你的工作给别人带来的满足与快乐，自己的工作得到别人的认可是一件很幸福的事情我觉得。
反过来想想，假如一个企业能够让自己的员工感觉到身处这个企业的幸福，那么员工也必定在工作中更加的为企业付出，整个企业的员工就像一家人一样，团结一心，因为这样而凝聚成一种幸福的企业文化，我想这对于家电行业而言实在是一件很棒的事情，因此，如何实现对员工的有效激励，人性化管理对最终实现企业的经营目标尤为重要。当然，我也明白企业规章制度的实施不是一件简单的事情，但是这的确是一个不断努力与不断修正和完善的方向。
心得体会：1.工作自有工作的枯燥的一面，要善于发现工作的乐趣；
2.企业的人性化管理是企业一直追求和完善的方向。
2016年4月11号 四个多月的实习马上就要结束了，虽然是一直在做比较基础的，琐碎的工作。但是在这个过程我觉得自己也学到了很多，成熟了很多。以前觉得自己把本专业的知识掌握的很不错，但是在实际的工作中单靠书本的知识根本不够。回顾这四个月的实习生涯，从不了解到熟悉，从不明就里到井井有条，这中间的过程并不是一帆风顺或者信手拈来，相反，有过出错，但是更加多的是学习与磨练，我了解到工作的艰辛以及竞争的激烈，在实习这四个月里，我得到了一次从未有过的锻炼与学习，收获了很多，也成长了许多。
首先，我开始加入一个工作的队伍，在这个队伍中，我初出茅庐，可能更多的时候我的工作是协助与配合，甚至是做很多零零碎碎的事情，包括发放物料等等，但是也因为接触的事情多而杂，我更能了解各个部门各个人员的工作性质和内容，也能更好的配合公司的各项工作，同时，我也培养了更高的团队精神，我了解到成功不仅仅来源于主角的付出，更加离不开配角的全情投入，细节往往在一定程度上决定了最后的成败；
其次，我加强了发现和处理问题的能力，我了解到一个失误所可能造成的影响，这让我在工作中更加细心，同时在发现问题后及时有效地处理问题的能力也得到了一定的提高；
当然，最重要的是，我了解了自己的长处以及不足，这让我能够在以后的工作中发扬自己的优势，弥补自己的不足，增长见识，积累经验，为自己在以后的工作生涯中绽放光芒打下一定的坚实基础。
采购助理实习周记 [在…人力资源处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的培训，进行安全教育，期间重点熟悉xx-x人力资源处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理；如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用；人事档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。
心得体会：
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
2016年1月16日（第二周）
实习内容：
充实的岗前培训结束了，迎来第二周的具体工作，本周主要是接触的是xx-x的人事档案管理。建立健全保管制度是对人事档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历以下过程：1、对人事材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在目录上补登材料的名称；最后将新材料放入档案 2检查核对档案，对人事档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对人事档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等 3人事档案的传递，一般是由于工作变动引起的 4人事档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将人事档案内容泄露，严守秘密5人事档案的统计，主要包括对人事档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和人事档案工作人员情况的统计。 心得体会：
通过为期一周的xx-x人事档案的接触，使我明白了人事档案是考虑了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依据，为人事制度改革提供了信息支持。人事档案是培养，考察，预测，人才的重要手段，是实现人力资源的重要依据，xx-x能否建立一支知识化，年轻化，专业化的医疗队伍，人才是基础，前提，关键。一份人事档案可以完整提供一个全面信息为xx-x发现人才，培养人才和使用人才提供准确可靠的依据。
2016年3月6日（第三周）
实习内容：
本周主要学习xx-x的人力资源规划流程的设计方案，xx-x目前对人力资源配置，需求提出了五年发展规划：1）临床、医技、护理、机关、后勤等各部门人员配备齐全，人才梯队建设、学历层次、人才结构、人才厚度明显优化2）争取造就市内乃至国内一批具有影响力的学科带头人，创立一批知名的特色专业3）营造规范有序、公平竞争、人才辈出的氛围。从体制、机制上创造有利于人才成长成功的良好环境。 心得体会：
人力资源规划是人力资源开发与管理的重要部分，是xx-x为达到战略目标与战术目标根据目前的人力资源状况，为了满足未来一段时间内xx-x的人力资源质量和数量方面的需要，决定引进、保持、提高、流出人力资源所作的预测和相关事项。
2016年3月13日（第四周）外贸实习周记500字怎么写
实习内容：
本周参与xx-x的招聘录用环节，由于招聘岗位的不同、人力需求数量与人员要求的不同，xx-x的招聘分为内部招聘和外部招聘。.内部招聘 xx-x管理者有相当一部分是从内部提拔的，这有利于提高员工士气，培养员工积极进取的精神。当xx-x的某个部门出现空缺岗位时，人力资源部门会及时地将空缺岗位的性质、职责及其所要求的条件等在xx-x的院报、布告档上以布告形式向广大员工公布，希望有能力的员工毛遂自荐，再召开内部竞聘会，竞争上岗，择优录用，或者由临床
科室推荐其熟悉的人选，然后根据员工档案了解员工教育、培训、经验、技能等方面的信息，经过组织人事部门共同考核筛选，最终录用。内部招聘有利于节约招聘成本，同时由于内部员工互相熟识，往往认同度较高，有利于今后工作的开展。xx-x由于行业的特殊性，许多管理岗位必须是懂业务的，因此管理岗位内部招聘比较多。
外部招募 因为医务人员流动性较大，再加上自然减员，xx-x内部的人力资源无法随时满足xx-x的变化和发展，另外xx-x也需要补充一些学科带头人、技术骨干等高端人才来推动xx-x的发展，所以，xx-x的外部招聘主要是面向社会招收能担当重任的学科带头人，技术骨干或者是各大专院校的应届毕业生。外部招聘的主要渠道有：通过人才招聘会，用报纸、网站等发布招聘信息；大中专毕业生自荐；在职员工介绍；参加一些学术会议等。
心得体会：
招聘工作是xx-x的重中之重，录用人员的好坏真接关系xx-x的发展，因此xx-x领导非常重视招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和财力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作离预期目标还有一定的距离。因此提出几点优化建议：首先临床各科根据xx-x人力资源规划和工作分析数量和质量要求，制定招聘计划，人力资源部门对它进行审核，特别是对人员需求量、费用等项目进行严格复查，签署意见后交xx-x院长审批。其次拟定招聘计划时具体内容应包括：岗位、需求量、各岗位具体要求；招聘信息发布的时间、方式、渠道与范围；招募对象的来源与范围；招募方法；招聘测试的实施部
门；招聘预算；招聘结束时间与新员工到位时间等项目。再次人力资源部根据招聘计划所确定的招聘信息发布的时间、方式、渠道与范围落实具体的发布工作。再次对求职申请者进行资格审查，面试、考试。人力资源部门将符合要求的求职者名单与资料移交各临床科室，经临床科室初选后，由人力资源部门再进行复试、体检。在此过程中应严格按照工作分析阶段产生的职务说明书标准进行选拔。然后跟录用人员签订试用合同并安排合适的岗位。试用合同应详细写明试用的职位、试用期限、试用期的报酬与福利、员工在试用期的工作绩效目标与应承担的义务与责任、员工转正的条件等内容。最后对招聘成本、录用人员数量、质量等评估并以报告形式向院长反馈。
2016年3月20日（第五周）
实习内容：
实习已经过半，本周主要接触的是培训体系，xx-x在多年的实践中有一套自己的培训体系培训体系主要包括四个方面：1）新职工岗前培训2）医生、技术人员的三基培训3）护理人员的培训4）中层以上管理人员的培训。具体流程要求如下：1．按xx-x需求制定培训计划。各职能部门每年必须根据xx-x总体要求以及上级部门的要求，结合xx-x人力资源现状于年底报《培训需求调查表》，送人力资源部。人力资源部负责人针对各部门上报的培训需求情况，结合xx-x发展的需要，在合理进行人力资源配置的基础上，确定相应的培训、考核方式，编制人力资源年度教育培训计划。2．培训内容及具体要求。xx-x根据人员分类有针对性地制定培训方案，分别对1）新职工岗前培训；
2）在岗人员（包括医生、护士、技术人员）岗位技能培训；3）中层以上管理人员管理知识培训、4）特殊岗位资质培训。a)新职工岗前培训人力资源部每年七月份新职工到岗，在签订劳动合同后，由院领导、各职能部门、临床各科间配合开展新职工岗前培训，主要内容有院纪院规，安全教育、xx-x文化、xx-x规章制度等项目的培训，经测试合格后方能上岗。b)在岗人员岗位技能培训医务处、护理部每年不定期对医务人员进行一至二次全面的岗位技能培训，帮助医务员工在理论知识、操作技能方面的复习和提高，考核合格后方能上岗。c)中层以上管理人员培训所有中层以上管理人员都必须参加xx-x管理高级研修班，考核合格，获结业证书后方能上任d)特殊岗位资质培训xx-x是一个特殊的行业，对于很多岗位都有特殊的资质要求，如医生有医师资格证、护士有护士资格证、操作CT及磁共振的人员有CT、磁共振上岗证、会计有会计上岗证等、还有许多工勤岗位也同样需要上岗证，这些特殊岗位的人员必须持证才能上岗，人力资源部门必须对这些岗位进行认真梳理，按要求对这些特殊岗位的人员进行培训，不定期进行抽查，没有资质人员一律不得上岗。
心得体会：
xx-x在培训方面做得比较到位，对培训工作投入了大量的资金，为加强培训力量，还专门指定科教处、医务处、护理部、人力资源部等多个部门对不同人员实施培训，xx-x充分考虑员工的职业发展规划，将员工个人发展规划与xx-x发展有机结合起来制定培训计划，使员工对培训积极性高昂，更加主动的参与到培训当中来。
2016年3月27日（第六周）
实习内容：
本周重点在xx-x的绩效考核体系的参与学习，建立的以目标考核、工作表现和技能考核三层相结合的绩效考核体系。具体做法是：第一，院领导在每年年初举行现场办公会，根据xx-x战略目标调整各科室的分目标，然后层层传递下去，直至员工个人目标。再根据员工个人目标设置考核指标（KPI），同时设置不同的权重，对于科室也相应地根据科室目标设置考核指标，并按科室大小设置权重，重点关注技能指标、考核指标，因为xx-x是公益性社会福利机构，因此经济情况不应过多关注。最后加权得出个人绩效及科室绩效，KPI可以根据xx-x目标不断调整，使员工按照xx-x发展要求而努力，通过这样的目标管理，xx-x能够控制、监督员工的行为，同时可以了解科室的目标、xx-x的目标，进而制定自己的职业生涯规划。第二，缩短绩效考核的周期，变年度为季度或月度，科室领导可以对照xx-x及科室目标及时发现问题，进行沟通，改进工作，及时纠偏，让绩效考核真正帮助员工改进工作。第三，对于不同的人员采取不同的绩效考核方法，临床专业技术人员可以用KPI法，对于管理人员则可以采取360度法，同时注重事前沟通，使员工明确绩效考核的标准。第四，考核结果不光报人力资源部备案，更重要的是反馈给被考评者，从而帮助员工改善绩效。此外，绩效考核结果还应与人员的调配联系起来，以达到“人尽其才，人事相宜”的组织和-谐。
心得体会：
通过本周对xx-x绩效改革的初步认识，让我清晰的明白：绩效考核是一种衡量、评价、影响员工工作表现的正式系统，绩效考核可以揭示员工工作的有效性及其未来工作的潜能，从而使员工本身、组织乃至社会都受益。绩效考核是人力资源管理的重要环节，涉及员工的调任、升迁、加薪等重大决定。绩效考核的重要性主要体现在以下三方面：
1．影响xx-x的竞争力
2．作为人事决策的指标3.有助于更好地进行员工管理
2016年4月3日（第七周）
实习内容：
激动人心的一周到了，终于接触了xx-x的薪酬管理，xx-x的主要由五部分组成： 1)基本工资，2）效益工资，3）岗位工资，4）附加工资，5）特殊贡献、特殊津贴。其中效益工资的分配中积极引入目前发达国家科学的得分因数法及点数法，即根据业绩、绩效、风险度进行评估来确定效益工资的级别，从而形成比较稳定的薪酬体系。期间我参加了定期进行全面的市场薪酬调查，确定比较科学的薪酬标准。市场薪酬调查的目的是为了参照本地区、本行业的薪酬状况，制定和调整xx-x的薪酬水平与结构，使之具有市场竞争力，保证xx-x薪酬体系的外在公平性。薪资调查的主要内容包括：薪酬政策、薪酬水平、保险福利、薪酬增长率、组织结构与岗位设置等。因此我们认为
xx-x的薪酬体系也必须在充分了解市场的情况下做，每年都应根据市场情况作周密分析、调整，使医务员工和xx-x达到共赢，才能真正起到有效激励的作用。
心得体会：
薪酬这一板块的学习让我体会到薪酬是一把双刃剑。一方面，是激励员工卓有成效地工作、达成组织目标的主要手段；另一方面，又是xx-x运作的主要成本之一，一旦运用不当，后果极为严重。另外，人力资源开发与管理的主要任务是：吸引人才、留住人才，使人才努力地为实现组织目标而工作，而薪酬管理正是与完成上述任务息息相关。
2016年4月10日（第八周）
实习内容：
实习已经结束了，现在总结最后一周的实习内容。最后一周参与了xx-x的劳动关系资料的整理，一直以来，xx-x都始终坚持按时足额缴纳各种保险，仅去年xx-x就为职工缴纳养老保险金126.5万元、医疗保险金29万元、工伤保险金2.5万元、生育保险金4.8万元、失业保险金6万元。另外，xx-x还为职工办理了团体意外伤害保险及女职工“两癌”保险，有效地解决了职工的后顾之忧。xx-x成立了劳动争议调解委员会，及时调解职工与院方在劳动关系中的矛盾，使劳动关系矛盾化解在xx-x内部，调解成功率达100%，实现了职工群体上访和劳动仲裁裁决零记录。建立完善了职代会制度，坚持了广听民言，集中民智制度，坚持了院务公开制度形成了和-谐的劳动关系氛围。
心得体会：
xx-x通过开展创建和-谐单位活动，确保了xx-x和员工之间劳动关系的和-谐与稳定，促进了xx-x的快速发展。这种长效机制的建立，促进创建劳动关系和-谐xx-x步入规范化的轨道。可以说xx-x在处理劳动关系上是值得借鉴的。
第四篇 外贸实习周记500字怎么写《外贸公司实习周记》
周记（1）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户
沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就
搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记（3）
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记（4）
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实
实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
第五篇 外贸实习周记500字怎么写《外贸实习周记大全》
实 习 周 记 录（ 三 ） 实 习 周 记 录（ 四 ） 实 习 周 记 录（ 五 ） 篇二：国际贸易实习周记 学号： 3080552048 生产实习周记
（ 2 /4 ） 专 业 国际贸易 班 级 经类082 学 生
指导教师 张丹 学期 终于来到了连云港，这周是来这实习的第一个礼拜，算是适应。刚到公司时中联贸易有
限责任公司的刘总经理热情的接待了我们，然后给我们安排了相应的负责人。此次连云港实
习就此拉开序幕。这周我们主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同
事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难
的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。而且我通过这一周的实践，在同事的介绍和帮
助下主要了解中联贸易有限公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查.由于在前
面的企业介绍中已有中联进出口有限公司的情况，这里就不再多介绍。 我刚进公司的第一天我的负责人张姐给我拿了几套单据让我先看一下，这是我第一次接
触到真正意义上的单据。由于我刚参加完单证员的考试，对单据有了一定的了解，如今看起
来就不是很吃力。我细细看了一遍这几套单据，遇到不懂的就请教张姐，他虽然是新来的但
还是尽全力给我解释。等看完了这些单据，我才发现自己还有很多不足之处，不光是专业知
识有的地方欠缺，更重要的是英语的极大不足，看到自己这两个明显的缺点，我也是铁定心
要弥补过来。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为
了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会
认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都
把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做
起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。
最重要的是诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。每个人都要信守对公司、
对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更 高
的要求并努力践行。 学号：
生产实习周记
（ 3 /4 ）
专 业 国际贸易 班 级 经类082 学 生
指导教师 张丹 学期 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于这些，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙
盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，
多了解一点。
当然现在还没有到跟客户交谈的时候，跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同
时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流
程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边
已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，
慢慢的熟记在胸。虽然我现在没机会和客户交谈，但等我参加工作之后，这就是必备的。同
时工作进行的还是比较顺利的，刚开始自己独立制做单据还是问题百出，许多细节都注意不
到，容易在这些方面出现问题，也多亏把关的张姐对我细心的教导，对出问题的地方作出详
细的解释，直到我完全弄懂为止。在随后的几天里，工作起来是越来越顺手，出现的问题明
显减少，而其效率也提高了很多。虽然没有机会和客户交流，但在其他同事交流时，我也认
真观察，学习他们的一些好的方式。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都
想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 事一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同照顾，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他
们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。通过这几天的工作我不但对制单更加熟悉，而
且我总结了一下出口的流程大体如下：报价，订货，付款方式，备货，包装，通关手续，装
船，运输保险，提单，结汇。同时了解了所谓的商事证明即国际商事证明就是做使馆认证，
一般是客户第一次与你合作时，要求供应商出具的证明，他需要带着此证明到所在国注册然
后进口此产品。
国际商事证明通常都通过中国国际贸易促进委员会，也就通常说的贸促会去办理，例如
自由销售证明的商事证明的办理，需要提交自由销售证明一正一副，需要填写商事证明申请
书等。
时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远
超出我的预料。虽然每周有两天的休息，但有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光
的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。
第六篇 外贸实习周记500字怎么写《外贸实习周记》
今天是我实习的第一天，早上起得特别的早。也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。
公司八点半上班，我八点就到了。我所在的实习公司是在杭州的一家贸易公司。我任职于外
贸销售部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了办公室。跟部门经理（王经理）和各位同
事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料及
书籍。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部门里的一些工作章程，人员
的一些职责，整理一些存档的相关客户的资料数据。大致上熟悉市场部门的理念。 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑—
—公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。
面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太
多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾。 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的
是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能
行的！
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为
了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会
认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都
把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做
起事情也越来越顺手了。 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。 我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自
主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更
深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，
公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共
同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 经过了差不多半个月月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，
更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上
网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需外贸实习周记500字怎么写
要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对
外贸业务员理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地
为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后
立足增添了一块基石。
人往往都是这样，没有经 历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简
单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一
番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色
的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次
让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，
也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应
付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
篇二：外贸毕业实习周记 实 习 周 记 录（ 三 ） 实 习 周 记 录（ 四 ） 实 习 周 记 录（ 五 ） 篇三：外贸跟单实习周记4篇 回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个
礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。 我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。 在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的
事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产
品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布
搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，
然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。
紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，
就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考
虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品
竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周
我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，外贸实习周记500字怎么写
怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有
了初步的了解。
第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。 第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。 在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主
要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完
全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是
第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢
地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了
大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，
还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚
刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感
觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到
两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息
后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆
了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感
觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数
量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一
次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。 这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都
很热情地帮我解答。 第三周
实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接
触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方
说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它
们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给
我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我
们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比
较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我
就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，
所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地
方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始
接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢
来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还
学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，
不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了 很多新的快递：ups、tnt、dhl等。 这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正
确，否则数据的错误会带来严重的后果。 第四周
实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同
之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类： 1、 2、
3、
4、
5、 胎膜请购单 喷涂请购单 辅料请购单 托盘请购单 组装请购单 每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请
购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘
请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很
多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下
完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量
和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有
无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同
样 是在公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，
货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项
下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一
致。
这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。
大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇四：外贸公司实习周记
周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催
促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起
来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要
简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做
一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出
色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次
让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，
也许我刚才一番话就 搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮
他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示 对我这段时间的工作非常满意。 周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出
去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了
一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚
的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成
的事情。比如我的第一次跟客户面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之
后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的
水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 周记（4） 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事
这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能
够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会
是一所最好的大学。果然没错。篇五：2014外贸业务员实习周记范文 2014外贸业务员实习周记范文 xx年2月2日-2月6日 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟
通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时
候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办
公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手
去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的
要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，
虽然做得不算快，但能够保证让人满意。 xx年2月9日-2月13日 第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，
上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上
班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一
些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些
活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些
帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 xx年2月16-2月20日 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，
到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作
第七篇 外贸实习周记500字怎么写《【外贸实习周记】 外贸实习周记大全》
以下是小编精心为大家挑选出来一些实习周记范本，如果想要了解更多外贸实习周记大全这篇文章的朋友们，请阅读以下吧!
最新外贸实习周记范文
经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
外贸实习周记大全
关于大学生外贸实习周记
XX年2月2日-2月6日
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的
要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
外贸单证员实习周记样本
第一周
刚刚结束了大四第一学期的期末考试，紧接着就是我们大学四年里所必须经历的阶段--实习。这是我们每个毕业生的必修阶段，也是我们踏入社会的基础及作为就业的一个重要预演，同时也是现代社会用人单位招聘人才的一个重要条件。
工作单位早在第一学期就已搞定，免去了在人才市场与人拥挤的麻烦，真是省事不少啊，也节约了很多时间。刚进公司工作的，做的都是一些非常简单的事，无非就是复印文件、收发传真、快件、给要用的单子盖章、同时也兼带一些杂活，一周的工作在轻松和忐忑中度过，总希望能尽快接触到与我们专业有关的事情，不过机会会有的，我相信。
第二周
真是太好了，我们外销部经理终于让带我的师傅教我做他们平时做的事情了。不过一开始的激动慢慢的转化为担心，因为我们要做的事情并没有我想象的那么简单。从做发票和箱单开始学起，由于这些都是定舱、报关、客户清关所需资料，所以在做的时候就要格外的小心，单子的制作都还是比较简单的，但光核对数据着一项往往要花去我很多时间，有时会有头昏脑胀的感觉，此时就要稍微休息一下，以免出错。这一周的工作也还算比较顺利，万岁!
第三周
由于带我的师傅在两周后就要离开，我要接替他现在所做的工作，所以，这周的工作显得非常的复杂，所有的事都要用心学，用心用。
似乎这周经理想要故意为难我似的，总是问一些我不知道该怎么回答的问题，都是在师傅的提示下找出资料，回答经理的问题，我这才发现单证员并没有平时在学校里学的那么简单。单证员不仅要负责出口商品的整套单据，还要当经理的半个秘书，有问必答，还需要调节生产部和外销部的关系，协调发货。单子方面的问题自然不是什么大问题，但是一涉及到其他方面的问题，我就不知所措了，看来着方面的经验要赶紧培养的，加油!
第四周
过年之前的最后一周，我的工作也频频出差错，先是分不出自营出口还是转出口的定单，然后不知道货的型号和价格，弄的自己在经理问的时候手忙脚乱，幸亏还好，这周的货出的不多，没有另一方面的压力可以全身心的对付这几个问题。
及时找出问题，我就全身心对付，首先从定单开始下工夫，了解全方位的信息，以防不时之需，也方便自己快速准确的找到自己所需要的信息。同时针对自己经常出差错的问题对症下药，效果也比自己手忙脚乱的时候有效率的多。放假了也该好好整理一下自己的脑袋了，以后做事更要认真仔细了。
第五周
新的一年，新的开始!我的工作也在新的一页展开，独立的工作确实能很快的让自己长大，这是我新年第一周的新体验。
师傅的离职不得不让我开始承担一个单证员所要做的所有事情。虽然已经实习了一个月了，对公司的流程也有了较好的了解，但毕竟还算是一个新人，一般的工作算是没有什么大问题了，但一些细节方面的问题具体处理起来还是会遇到不小的压力，但宽松的工作环境给了我莫大的帮助。第一次在没有任何人的帮助下完成工作真的受益匪浅，要努力以后做的更好。
第六周
转眼在飞尼斯已经实习了一个半月了，现在对公司的各部门人员及工作流程也有了相对较好的了解，这些对自己的工作豆油莫大的帮助。不过，由于工作时间尚短，对各方面的工作并没有达到熟悉的程度，所以，对于经理那些似乎有点不知来历的问题头痛不已，每次都要翻阅资料才能回答经理的问题，因此也游乐来自经理的责备和教诲，心中多少有些不平衡。幸亏有总经理的疏导和宽慰，让我不要心太急，现在不熟悉也是正常的，一些开导我的话，化解了我对经理的不满，要不然，我真有想要逃走的念头，但我不能做一个逃兵，毕竟，找个好一点的实习单位也没有那么容易，要加油哦1不能放弃。
这周的工作较为繁忙，工作中也未出现差错。经过一个多月的磨练，我也终于可以独挡一面了，但其中的几个小插曲不得不让我再次有紧迫感。
第七周
由于公司先正值发展阶段，要不断的发展新客户维持老客户，所以经常会有老外的登门到访及电话问候，作为实习生，我很有幸的接待了几次外国客户，虽然我不用说什么，但每次看到经理他们用非常流利的英语跟老外谈生意时，我不的不惭愧自己那蹩脚的英语。我想，这就是工薪阶层和白领的最大不同，想对于白领，我还有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，学好本领还是相当重要的。