第一篇 农村会销100元模式《解读会议营销模式》
第二篇 农村会销100元模式《会销模式,究竟拿什么来说服客户》
会销模式，究竟拿什么来说服客户
近年来砍价会，团购会，工厂直销会等等会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱， 但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。
如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，会销实战专家推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。
法则一、危机法则
这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大，所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销销售员也一样，购买产品将远离痛苦，享受快乐，给予客户这样的认识，并得到这样的感受，我们称之为危机法则，客户接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销人告诉客户，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使客户生活缺少点什么，或将带来什么伤害，客户自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望”
营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，目标客户的痛苦就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示痛苦的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其痛苦的医生，这些痛苦是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助客户准确的认知绊脚石到底是什么。农村会销100元模式
当我们与目标客户沟通时，实际上是在揭示他们的痛苦，一旦客户认识到这种痛苦的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的诸多隐患，将有助于消费者相信，并购买我们的产品。给客户下危机的重点有以下五点： 1. 消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦，也是最先需要识别的问题。
2.避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一，但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。
3.期望现在身体健康，生活快乐。这个特定的问题排在第三位，这是目标消费者此时此刻的期望。
4.期望将来快乐。期望将来快乐和现在快乐对于消费者来讲是同样的重要。
5.避免以前的痛苦重新发生。目标消费者总是希望避免重复以前的痛苦，“怎样才能避免我出现旧病复发呢。”
围绕目标客户的“问题和希望”进行沟通说服，这就是营销人员的重要工作“下危机，给希望”。
法则二、短缺法则
“得不到东西才是最好的东西”，爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去他。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
物以稀为贵，一般来说，当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时，他会变得更有价值，由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用，那些营销行家们为自己的利益而使用之一原理就最自然不过了，对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了，机会越少，价值越高。
在会销实践中，所谓的“炒单”，就是短缺原理的直接应用，明明希望开单越多越好，却在
公开宣布：“由于产品珍贵，只能满足十位消费者订购需求”，“大优惠只限会议现场”，原因决不是促销力度影响利润，而是“劝告潜在客户不要花太多时间左思右想，而要当即里端，现在就买，否则以后就买不到了。”
尤其是当会议现场订购场面十分火爆，机会越来越少时，原本购买意向不是很强烈的客户也纷纷坐不住了，可能会立即订购下单，希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是人的一种本能。
某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到他，而且当人们必须通过竞争才有可能得到它是，人们想得到他的愿望就更强烈。
法则三、承诺及保持一致
就是一种引导目标客户要与过去的承诺或所作所为保持一致，一旦客户做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使他们的言行与它保持一致。在这种压力下，客户会采取某种行为已证明他们之前所做的决策正确。 心理学家很早就认识到了一致性原理对人们行为的巨大影响力。很多著名的心理学家都将保持一致的愿望看做是主导人们行为的一个主要原动力。但是，这种要保持一致的倾向是不是真的强大到令人们作出自己原本不想做的事情来呢？毫无疑问答案是肯定的。这种要保持一致的驱动力会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响力武器，在它的影响下，人们经常会作出一些违背自己意愿的事情来农村会销100元模式
要证明这一点，我们在具体的销售实践中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的销售很可能就会成功，就是说如果你能找到客户说“是”的话题，那么可以大大提高你的成交几率。农村会销100元模式
世界著名推销员原一平在推销保险时，总爱向客户问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了“是”，再继续问保险上的知识，客户任然会点头，这个惯性一直保持到成交。农村会销100元模式
让客户不断说“是”也是会销销售中有力的武器，举个例子，销售员与客户沟通，“张阿姨，心脑血管疾病对健康危害极大，是吗？”；只要你说的是事实，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。
就这样，你已经顺利得到了对方的第一句“是”。话术本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。“防治心脑血管疾病，一定要高度重视平时的保健，对吗？”；“以中医药为基础的保健品防治心脑血管疾病效果更持久，是吗”除非对方存心和你过意不去，否则，他必然会同意你的看法。这么一来，你不就得到第二句“是”了吗？如果对方真的要拒绝，那不仅仅是口头上的一声“不”，同时，他所有的生理机能也都会进入拒绝的状态。然而，一句“是”却会使整个情况为之改观。所以，优秀的销售员明白，比“如何将对方拒绝变为接受”更为重要的是：“如何不使对方拒绝。”
一旦我们认识到一致性法则对人类行为的巨大影响力，就会自然而然的想到这样一个很重要也很实际的问题：“如何去使用这种力量？”实践已经为我们找到了答案，那就是承诺，如果我能让你作出承诺，我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好了舞台，一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种自然趋势。
在会销的实践中，有一种现象，发言的客户往往购买率高，如果客户在会议现场做了现身说法，宣传了自己使用产品的种种好处，那么他很可能再次购买，即使他家里还存有大量的产品。
客户在大庭广众的发言，等于发表某种声明，履行自己的承诺、与自己言行保持一致的压力迫使他们就范。虽然他们暂时不需要产品，但还是会购买产品。
引导客户做出承诺的方法有很多，其中一些直截了当，而另一些则巧妙至极。 许多会销企业不再一味的要求员工必须开大单了，而是以小单培养大单，这个策略就是放长线、
钓大鱼，小单再小也要做，因为这个目的不是为了赚钱，而是为了与客户建立关系，获得客户的承诺，一旦获得了对方的承诺，那么大单，自然就会水到渠成。
这种开始时提出小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求，叫做“诱敌上钩”，客户一旦订购小单，他的身份就由“潜在客户”变为“客户”了，在此基础上，大销量、高业绩自然不必担心。
赢取客户承诺的另一种巧妙方法就是使客户发布书面声明，“有奖征文”活动就是一种有效地的方法，甚至类似宝洁这样的大企业，也经常举办“少于25、50或100字”的征文比赛，这些比赛大同小异，都是要求参赛者写一份个人声明，吹捧公司的某种产品，然后公司对作品进行评选，获胜者可以得到一定量的奖品。
这种做法的根本目的在于消费者写征文的过程中自己会不知不觉的喜欢了这个产品，从而形成了不加思考就订购的行为，从而提高了产品的销量。这也是一种有效地营销手段。 这些法则给我们的一个启发就是，真正的高级营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对一两个月以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。安邦智业企业咨询为您解析家居建材行业最新动态。维系客户。
第三篇 农村会销100元模式《会销六环模式》
第四篇 农村会销100元模式《会销模式》
一：中国保健品发展阶段
1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。
1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。
1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。
1991年：保健品市场突破100亿元。
1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。
1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。
1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。
1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。 1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。
1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。
1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。
1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。
2000年以后进入脑白金及会议营销时代
综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。
成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专
业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代——文化营销时代。
所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态 楼宇式五行养生文化营销模式简述
随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。
保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新
模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客；用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康
管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起——真正解决顾客购买保健品的信任危机
楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设臵，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进；大单出，把固定的会议营销流程模式；转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热；大会销售，转化为大会预热；小会销售，具体操作如下：
楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹！！！
为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。
第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。
第二步：新顾客转化“买不买”——增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。
1、散客会
2、小型跟进会（专家1对1会诊会）
3、大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会）
4、主题联谊会（大型联谊会）
第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。
5、VIP20天跟进
6、疗养/旅游（建议采取温泉两日游）
第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养
7、董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批）
8、董事（扩大）会
第五步：大事件营销“存不存”大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。
9、答谢会（事件前造势，建议在职场召开）
10、主题千人大会
“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有