篇一:《开场白》
开场白
良好的开端是成功的一半.从见面或接到客户咨询电话时,你讲的每一句话都是打破僵局的开场白,打官腔和娘娘腔都不可取.意思明确,具有针对性,将注意力不集中的老板,听课人士的精神围绕着你周旋,或你的魅力就是能说会道.三思而后行是开场白的关键;说的多,问的多,了解就多,机会就愈多.开口说话直击小姐的年龄、身份、化妆等是不可取的，否则有可能损害对方的自尊心。你为什么不去赞扬小姐的钻戒漂亮呢？不能开口就白刀子进红刀子出。“我怎么看你们家小孩就该上三年级了。”小姐当然怒气冲天，撒手而去！这就是开场白失误的表白！
一、 开场白的目的就是要收集客户的资料，购房的目的，了解客户真正的需求。 二、
先了解：家住哪里、几口人、收入情况、是换房住还是投资。 以便在有效把握客户的时候，准确推荐一套适合他的房子。他适合什么样的房子，我们就推荐什么样的房子，比如：他想买200㎡的，但经济只能买150的，我们就推150的。
我们是引导消费，引导客户购买产品。
所以说开场白的三分钟即决定了这个客户是否谈的下来，是死是活，这是说明开场白在谈判中的重要性，假如你不能很好的在开场白中收集到客户的资料，或没有跟客户拉进关系，你以后的谈判将会困难重重，比较很多新销售员在介绍到最后的时候，死逼活逼客户就是定不下来，最终把客户送走，也不知道什么原因，这就是没了解到客户的真正需求，可能客户本身想花30万买房，你推了一套40万的房子，他不会告诉你买不起，只会找很多理由回去考虑，或者因你没有跟客户很好的拉近关系，你说什么客户都会提出反驳的理由，最终导致我们销售员狠不得一脚把这个客户踹出去，从而丧失了一个客户，那么怎样才能在开场白这短短几分钟时间，给我们以后的谈判打下基础，做好铺垫。
首先，做为销售员必须了解，任何一个顾客，在做出购买以前心理上都处于一种戒备的状态，这种状态可能贯穿整个谈判过程，怎样打消客户的戒备心理呢，做为销售员当客户步入售楼部的时候我们应该以热情的微笑去面对客户。
二、拉关系（询问式沟通）
先通过赞美，赞美、赞美、再赞美
开场白的重要性：是基础。
（1） 打消客户的戒备心理（通过热情的微笑，婴儿般的微笑）
笑容热情，让他感到亲切感，人性化销售
抱着客户是自己多年未见的朋友，他今天一定会买房子，（无形中很近）今天就是来买房子的，但有很多问题要你解决，解决好了他就买，具备这样的心理，你和客户交流的时候才不会呆板，才不会感到拘束有压力，这在销售上叫做假想成交法。
（2） 赞美
） 赞美客户，必须是发自内心的，真诚的，像赞美你的父母、兄弟姐妹一样。
2） 根据事实，不要乱发表意见。
借赞：（借事物赞美）家乡、公司、职业
直赞：皮肤、衣服（注赞美一两句，不要一直不停的赞美）
通过名片赞美：
抬高他人，贬低自己赞美：公司有名，行业有前景。。。
全家来：可赞美小孩
两夫妇来：当着丈夫赞美妻子，当着妻子赞美丈夫
赞美客户的诀窍
在男人面前讲事业，在女人面前讲感情。
2） 在先生面前赞美太太，在太太面前赞美先生，在父母面前要赞美孩子。
3） 在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。
4） 装傻及诉说儿时理想是恭维客户的技巧
主要目的：打消戒备心理
三、融洽后，了解客户状况，资料收集齐全，有助于成交（了解家庭成员，住址、单位等等） 针对我们楼盘了解客户的住所，可以使我们预见这个客户，是否会觉得我们项目远，在后期说沙盘时，我们销售员就可以先把远的问题先解决掉。再比如当你知道客户的工作情况就可以间接的了解到他的资金收入等。
开场白：打破沉寂，在最短时间拉近和客户的距离。5要素
1） 发自内心：不要信口开河，一旦给客户察觉，言不由衷，给以后的推销设置障碍。
2）贵于自然：尽量让对方察觉不出你的目的。
3）根据事实：不可乱发表意见，就事论事，不要言过其实，夸大，否则就会造成拍马屁的严重后果。
4）具体不抽象：眼视注视45度，由衷发现好的一面。
5） 适可而止：见好就收，见不好也收，不要自圆其说，点到为止，使气氛融洽，拉近
关系，好的开始是成功的一半。
开场白有8个注意点：
1、 给客户一个好印象。第一印象必须是直观的。你要牢记再也没有第二次机会去塑造第一
印象。
2、 记住一个概念：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人！不用急于求成，要诱导，
动用你的三寸不烂之舌，给楼盘以美的传说，动人的描述，与客户进行沟通，把你对楼的感想告诉客户，种种浪漫的、美化的心灵感受，客户一定会与你有共鸣！共鸣就是心灵的共同声音，就是交流的成功！
3、 了解行情，成为专家。
4、 你给客户的印象将在最短14秒内产生。你可能为第一印象的错误（这可能是你认为可
有可无或不经意的一句话造成的）付出代价！
5、 任何一句话都是一个开场白。销售其实都是在讲一个个关于家庭的故事，是为了给客户
瘙痒的。
销售员是导购员、引导员，不是驾驶员，不能指挥着客户。如果是这样，伤客户的心随时都
会发生。常见的失误有：与客户较劲，强迫销售；滔滔不绝，无边无际，没完没了，无的放矢；急于求成，乱承诺；不知道向客户介绍什么，也就知道向客户了解什么。 善待客户的意见或投诉！这是你进步的最好机会。
8、 不要损别人或别的楼盘。除了你的楼盘以外，个个打击，一个也不能少！最终你也会落
个大败，两败俱伤！
9、 自我介绍：除非非常个人的空间外，我们仍然是公司的一个代表，随时会以公司的名义
与人交往。面对第一次见面的陌生人你会涉及到你的工作范围和职务，因而成功的自我介绍可以让你更快地与陌生人缩短距离。
自我介绍有三个注意点：1、介绍公司：用最简练的字句。
2、介绍自己的姓名并提示性使用名片或工作牌，配合身微微鞠躬或其他身体语言，如点头，并接问候语：您好！或很高兴为您服务！不要斜视，不要在说话时头偏向别处，手上不能带有各种不必要的说话距离；迎接客户时，站或起立到稳定的姿势和距离时才正式开腔。 最后总结：讨人喜欢的程度
1、 首先要自我推销，让客户喜欢你，就要“学会微笑”，再要“学会赞美”“学
会倾听”“推销公司”
2、 要有五心：爱心、诚心、虚心、平常心、宽容的心
篇二:《2016届浙江省温岭市高三高考模拟考试语文试题》
2016年高考模拟卷
语文 试题卷 （2016.5）
一、语言文字运用（共24分，其中选择题每小题3分）
1.下列词语中,加点字的注音全都正确的一项是
A.楔（xiē）子 笼（lóng）统 ．． 脾气拧（nìng） 白发皤（pó）然 ．．
B.狷（juàn）急 疮（chāng）痍 冲（chòng）劲儿 灯影幢（chuáng）幢 ．．．．
C.针灸（jiǔ） 夹（jiá）袄 行（háng）道树 髀（bì）肉复生 ．．．．
D.说（shuō）客 亲（qìng）家 眯（mí）了眼 博闻强识（zhì） ．．．．
2.下列各句中，没有错别字的一项是
A.居住证制度为户籍制度改革提供了一个过渡时期，通过不断剥离户籍制度承载的福利，最终拆除户籍制度蕃篱，还原户籍制度的基本功能。
B.网络社会中，一个小事件容易在论坛中被围观，被热炒，以致不断发酵，上升为论坛主题帖，并被更多的论坛转载，成为网络社会的一时热点。
C.“中国梦”以多元文明对话的形式，有效销解了跨文化传播中的文化防卫、文化逆反心理，从而更好地“向世界说明中国”。
D.十多家上市券商资产证券化业务风生水起，一些非上市券商也毫不逊色，在资产证券化领域攻城掠地。
3.下列各句中，加点的词语运用不正确的一项是 ．．．A.回顾中国现代诗歌研究的历程，我们发现以往关于诗歌的审美讨论，多从感性、感受出发，一些判断．．
基于经验，缺乏实验验证。
B.经过7年整理，由上海人民出版社出版的10卷本近400万字《归有光全集》昨天在沪首发，其中绝大多数作品为精心整理后面世。 ．．
C.为编写《侵华日军南京大屠杀史稿》搜集资料时，参与者不仅紧张劳累，而且心情沉重。那些血泪的诉说、惨痛的场景，常使人不堪卒读。 ．．．．
D.对于一部蕴含着深厚思想内容的作品，离开它反映的社会现实矛盾去寻求其主题意义，是无法把握住其本质核心的，甚至有南辕北辙的可能。 ．．．．
4.下列各句中，没有语病的一项是
A.尽管2015年中东呼吸综合征疫情对双向旅游交流产生了影响，但在中韩双方的共同合作下，双向旅游交流继续保持增长。
B.日本政府不遗余力地妖魔化中国，渲染“中国威胁论”，力图在世界和亚洲孤立中国，不放过任何机会与中国较劲。
C.政府应转变观念，逐步放开医疗价格管制，建立医保与医院协商谈判定价机制，让医生的技术价值得到合理回报。
D.人口专家认为，生育政策的调整是个渐进过程，先要看全面二孩的政策效果，然后再根据效果决定全面放开生育。
5.填入下面空缺处的语句，最恰当的一项是
理性等多种思维方式和心理形式共同参与协作完成的。
①通过音乐语言加以表现
②对生活素材进行选择、加工、重组、创造
③形成直接或间接的体验
④并将自己的思想感情、理想观念等融入作品之中
⑤以现实生活为基础
⑥产生创作冲动
A.⑤③⑥②④① B.②①⑤④⑥③
C.⑤⑥②③④① D.②⑥①⑤③④
6.阅读下面的材料，用平实的语言概括作家和批评家的关系。（不超过30字）（4分）
勒〃克莱齐奥：批评家是作家最大的敌人。有一次，俄罗斯作家屠格涅夫在咖啡厅看到有人吵架，想去劝解，他的朋友告诉他别去，那是作家和批评家在吵架。作家和批评家的关系有好有坏，但评论总是有价值、有用的。
余华：作家和批评家就像世界上最糟糕的夫妻，天天吵却天天黏，夫妻是为了孩子， 作家和批评家是为了文学。
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7.老树的漫画意趣天成，于平实散淡之中显其人生况味。请以“待到春风吹起”开头，根据漫画作合理想象，描绘画面，表达其中的意趣。要求：语言形象生动，50字以内。（5
分）
待到春风吹起， □□□□□□□□□□
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“待到春风吹起，我扛
花去看你。”
（选自“老树画画”）
二、现代文阅读（29分，其中选择题每小题3分）
（一）阅读下面的文字，完成8～10小题。（9分） 在价值链竞争中发挥我国新的比较优势
当前，经济全球化的重要特征之一是国际分工由传统的产业间分工转变为产业内分工，表现为跨国公司在全球范围布局产业链，从而形成全球价值链。所谓全球价值链，是指在全球范围为实现商品或服务价值而连接研发、生产、销售、服务等过程的全球性跨企业网络组织。全球价值链可分为研发设计、生产制造和营销服务三大环节。在增值能力的坐标上，这三个环节呈现由高向低再转向高的U形。处于U形曲线下端的生产制造环节附加值较低，靠近U形曲线两端的研发设计环节和营销服务环节附加值较高。欧美发达国家的跨国公司大都处于全球价值链的两端，居于主导地位。我国实行对外开放以来，主动融入经济全球化的一个重要路径是嵌入全球价值链。尽管长期处于全球价值链的低端，但也确实分享了经济全球化的红利，工业化水平明显提高。
自2008年爆发国际金融危机以来，全球价值链发生了结构性变化。这主要表现在：在信息化网络化条件下，全球价值链由封闭转向开放；全球价值链中欧美国家跨国公司的主导地位逐步被打破，在一些产
业领域，其占据的附加值较高的两端地位正在被发展中国家的企业占领；在开放式创新的推动下，各国在全球价值链上的固化状态已经被打破，发展中国家进行梯度性转移和攀升成为常态。
在全球价值链发生结构性变化的同时，我国经济发展进入新常态。近年来，我国劳动力和土地成本大幅度上升，资源环境约束趋紧。这意味着劳动力和资源环境不再具有比较优势，要求我国原先处于全球价值链低端的企业向价值链中高端攀升，由追求数量增长转向追求附加值提高。虽然我国传统的资源禀赋比较优势正在失去，但新的超越资源禀赋的比较优势正在显现，其中包括：作为世界第二大经济体所具有的巨大市场需求规模，明显改善的产业服务和配套环境，创新驱动发展战略的实施增强了创新动力，改革开放所形成的制度和政策优势，仍然处于世界前列的经济增长速度等。这同国际金融危机以后欧美大多数国家经济长期低迷形成鲜明对比。
在比较优势明显改变的条件下，我国企业在全球价值链中的主导地位需要培育和创造。在生产者驱动的价值链中居于主导地位的决定性因素是：核心技术+品牌优势+商业模式。我国已经有了一批在世界上处于前沿的高科技优势产业，如高铁、装备制造业、电子信息产业等。这些拥有自主知识产权的优势产业走出去，很大程度上也是价值链走出去，可以进一步开发全球生产要素的潜在价值，释放全球生产潜力。在采购者驱动的价值链中取得主导地位的决定性因素是：市场渠道+品牌优势。现在，中国作为世界第二大经济体的市场需求规模正在催生采购者驱动的全球价值链的中国领导者。以阿里巴巴为代表的中国电商依托“互联网+”平台，通过跨境电子商务打破沃尔玛等采购商的垄断，可能成为该领域全球价值链的新主导者。
（选自《人民日报》2016/3/28，有删节） 8.下列对文中“全球价值链”的理解，恰当的一项是
A.“全球价值链”是全球性跨企业网络组织，因跨国公司在全球范围布局产业链而形成，并呈现由封闭转向开放的态势。
B.“全球价值链”的研发设计、生产制造和营销服务三大环节呈现由高向低再转向高的U形特征，而我国主动嵌入低端环节。
C.“全球价值链”是经济全球化的重要特征之一，它利用网络在全球范围为实现商品的服务价值而连接研发、生产、销售、服务等过程。
D.“全球价值链”之所以发生了结构性变化，是因为发展中国家企业的崛起打破了各国在全球价值链上的固化状态。
9.下列说法不符合原文意思的一项是 ．．．
A.2008年国际金融危机以后，欧美大多数国家经济长期低迷，而中国经济的增长速度仍然处于世界前列。
B.劳动力和土地成本大幅度上升，资源环境约束趋紧要求我国企业由追求数量增长转向追求附加值提高。
C.在比较优势明显改变的条件下，我国高铁、装备制造业、电子信息产业等拥有自主知识产权的优势产业已处于世界前沿。
D.以阿里巴巴为代表的中国电商通过跨境电子商务打破沃尔玛等采购商的垄断，有望成为采购者驱动的全球价值链的中国领导者。
10.根据文意，指出我国由全球价值链低端向价值链中高端攀升的措施。（3分）
_ ▲
（二）阅读下面的文字，完成11～15题。（20分）
赵家米铺
赵长春
（1）三教九流，各有其道。五行八作，各有其味。
（2）赵家米铺，也不过如此，米味儿、糠味儿四时不断。远近走过，即有那种淡香，过于敏感的，甚至啊哟——来个喷嚏，得揉揉鼻子，心里头赞一声，这米，香味冲。
（3）赵家米铺前店后仓。店门正对大街，后仓临河，袁店河。从汉口过来的米船，就在赵家米铺后门处的自家码头停下。青条石，高台阶，长跳板。伙计们背米，跳板悠然，人影晃荡水中。看着这些，赵掌柜也想背上一两包米。
（4）赵掌柜是靠背米起家的。他不只背米，还看老板怎样验米、卖米，包括跟着出去看米、选米。他不多说话，心里头学了不少本事，三十岁从汉口回到袁店河。十年打拼后，就有了这袁店老街上的“赵家米铺”。人们对他有份敬，讲说“赵掌柜背米起家”的故事，来激励自己和别人。
（5）对此，赵掌柜笑笑，在心里。 ．．
（6）对于如袁店河急水流淌的日子，赵掌柜也是笑笑。他有一句口头禅：急啥？再急，也得慢慢来。 ．．
（7）这句口头禅有深意，是赵掌柜人生经历中的一件总结。那年，他还不是掌柜，还在街头摆摊售米。进了腊月，快小年了，他从南阳贩了一车好米回来，想趁着年关，赚些钱。车是骡拉的，两匹大骡，悬了铜铃，咣咣地响。风急雪猛，过丰山脚下的袁店河老桥时，天色已晚，雪野茫茫。桥头，一老人团卧雪中。他恻隐之心顿起，扶起老人，安放在米车上，绕道去了药铺，给老人看了病，喂了饭。如此一耽误，晚上就歇在了药铺，陪护老人。
（8）也巧，就在当晚，罗汉山上的“红枪会”早已通过骡夫对他下了眼线，准备在袁店河的沙湾里劫他的米车！见他心好，所雇的骡夫对他说了这一心事。骡夫说，“掌柜的，您心好，救人一命啊，也救了您自己„„”
（9）赵掌柜就握紧了骡夫的手，“以后，我就雇定你了！”
（10）米铺卖米。大米、小米、香米、糯米、米分等。好米当然是富有人家买去，糙米多是小户人家买的。赵掌柜就坐在柜后，看人流，看伙计量米。量米用升，斗。量时，吆喝，报数。别的不要求，赵掌柜要求升尖、斗满，有赚即可。薄利就多销。如此，来买米的就更多。不少人家成了常客。谁家喜欢什么米，谁家该来买米了，谁家买米的唤什么，赵掌柜都记得清。这也是本事。
（11）还有个本事，是赵家米铺的大本事，别的米铺不干，也不敢干。逢腊月初八，逢五月端午，赵掌柜要开棚舍米。腊八粥、粽子。都用一个特大号的大铁锅。那锅特大，别的不说，熬粥，二百斤大米进去刚盖锅底。煮粽子，能管全袁店镇的人吃。逢这两天，赵家米铺前人满为患，不做生意。腊八就舍粥，为穷人，为要饭的，热气腾腾，粘粘稠稠。端午就煮粽子，头天晚上天一擦黑就上锅，直到端午早上，各色的粽子，摆开，摆在长长扁扁的竹匾里，任人来吃。民国三十年大旱，赵掌柜竟然舍了四个月的粥，从九月到腊月！包括罗汉山的“红枪会”员，也换了衣服，下山喝粥。赵掌柜一视同仁。人人都说好。
（12）谈起赵掌柜的好，还有一件。进入腊月二十三， 赵掌柜把好米掺入糙米，还当糙米卖。“过年了，都吃点好米吧。”晚上，在柜上，他看着伙计把一半好米、一半糙米掺匀，随手捻了几粒，在嘴里一嚼，点点头。
（13）——这都是好多年前的事了。解放后，这样那样的运动，有的人要找赵掌柜的茬儿，就有人站出来，特别是有的人会把自己的孩子叫回去，“啪！”一巴掌，“你吃饱了撑的！没有赵掌柜，也不知道你在哪里？你爹早就饿死了！”
（14）找不到赵掌柜的茬儿，就有人在个晚上，把赵家米铺前的那口大铁锅给砸了，指把厚的铁锅裂纹五六道，就没法熬粥、煮粽子了。其实，已经好几年不用了，那锅锈蚀着，又加上这碎裂，没有用了。袁店老街改造时，大铁锅就被移到了墙角。时间长了，里面长出了一棵槐树。树越长越高，高出了屋檐，高高地看着老街的变化。根越长越粗，竟翻出了锅沿，扎出了缝隙，瘤篱疙瘩着，把铁锅紧紧地抱住，锅与树一体，搬不动，移不走，成了袁店镇的一景！
（15）有景就得有名儿：锅槐。
（16）也有人称为“郭槐”，说是唐朝大将郭子仪来过袁店街，用此树拴过马，人称“郭槐”。瞎扯的。
（17）依我说，赵槐。合适。
11.概括第（2）段赵家米铺的特点并分析其作用。（3分） ▲
12.理解（5）（6）两段加点的两个“笑笑”的不同含义。（4分） 13.简析（12）段如何塑造赵老板这一人物形象。（4分） 14.赏析文中划线部分的语言特色。（3分）
15.小说另一版本删除了（17）段，以“瞎扯的”为结尾。你认为哪种结尾更好？为什么？（6分） 三、古代诗文阅读（共37分，其中选择题每小题3分）
（一）阅读下面的文言文，完成16～20题。（19分）
与卫中行书 （唐）韩愈
大受足下：辱书，为赐甚大。然所称道过盛，岂所谓诱之而欲其至于是欤？不敢当，不敢当!其中择．
其一二近似者而窃取之，则于交友忠而不反于背面者，少似近焉。亦其心之所好耳，行之不倦，则未敢自．．谓能尔也。不敢当，不敢当！
至于汲汲于富贵以救世为事者，皆圣贤之事业，知其智能谋力能任者也。如愈者又焉能之？始相识时，方甚贫，衣食于人。其后相见于汴、徐二州，仆皆为之从事，日月有所入，比之前时丰约百倍，足下视吾饮食衣服亦有异乎?然则仆之心或不为此汲汲也，其所不忘于仕进者，亦将小行乎其志耳。此未易遽言也。 ．．
凡祸福吉凶之来，似不在我。惟君子得祸为不幸，而小人得祸为恒；君子得福为恒，而小人得福为幸，以其所为似有以取之也。必曰“君子则吉，小人则凶”者，不可也。贤不肖存乎己，贵与贱、祸与福存乎．
天，名声之善恶存乎人。存乎己者，吾将勉之；存乎天、存乎人者，吾将任彼而不用吾力焉，其所守者岂．
不约而易行哉！足下曰：“命之穷通，自我为之。”吾恐未合于道。足下征前世而言之，则知矣；若曰：．
“以道德为己任，穷通之来，不接吾心。”则可也。
（略有删节） 穷居荒凉出无驴马因与人绝一室之内有以自娱足下喜吾复脱祸乱不当安安而居迟迟而来也!
16.对下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是 ．．．
A.岂所谓诱之而欲其至于是欤 诱：诱导、引导 ．B.少似近焉 少：稍微 ．
C.此未易遽言也 遽：仓促 ．
D.足下征前世而言之 征：探求 ．
17.下列各组句子中，加点字的意义和用法相同的一组是
A.则未敢自谓能尔也 臣欲奉诏奔驰，则刘病日笃 ．．
B.其所不忘于仕进者 其所以摧败零落者 ．．
C.贤不肖存乎己 其闻道也固先乎吾 ．．
D.存乎己者 谁为大王为此计者 ．．
18.下列对原文有关内容的概括与赏析，不正确的一项是
A.首段作者先感谢卫中行对自己的称赞，表示在交友忠诚方面与自己稍微接近，并说这是自己仍需不懈努力的目标，受之有愧。
B.第二段拿追求富贵以救世的圣贤作比，表明自己求官不只是脱贫，还想济世救民。只可惜生不逢时，壮志难酬，痛苦之情溢于言表。
C.韩愈把人生的吉凶祸福视为必然。他认为命运的困顿与显达，不取决于自己；认为一个人有无才能靠自己，名声好坏靠别人。
篇三:《与其较劲不如从命》
与其较劲，不如从命
我正在办公室里认真地批改着作业，小A气冲冲的推开办公室的门，手里拿着一截木棍，大声的向我吼道：“你为什么叫我妈来？”显然一副兴师问罪的架势。
提起小A，哪位老师都会咬牙切齿的说：“怎么一点出息没有。”“如果我有这样的儿子，我早把他掐死了，让他来气我？”“今天上课气得我直哆嗦。。。。”作为班主任，我也不例外，尤其听了其他老师的反应，对我的情绪更是火上浇油。为了搜集小A同学犯错的证据，我密切观察小A的行踪，早操时，在队伍里我没看见小A的影子，有人告诉我他去厕所了，我一猜就知道他去抽烟了，早操结束后，看见了小A，一身烟味，强压心中的怒火，我问他：“早操为什么没去？”他一脸不耐烦的说：“我拉屎着。”听着小A不够文雅的话语，我的火顶到脑门，虽然知道他是以去厕所为理由去抽烟，但是没有抓到有力的证据，他是不会承认的，单凭去厕所而没上操叫家长也不合适呀，对他进行一次说服教育后就让他回去了。我继续开始我的战斗，进行我的侦探工作，第一节语文课，他迟到了5分钟，课上画小人还和同桌嬉笑。第二节英语课他跑到桌子底下玩起了纸团，第三节体育课，体育老师点完名让体委向我汇报：“小A没到操场上体育课，不知道去哪了。”听了体委的汇报，我想，首先找人，其次把家长叫到学校共同教育孩子。我在校园里转了一圈，结果在学校的小花园里的草坪上找到了小A,一人正在那悠闲的躺着呢。一把拽起小A进了办公室，三句两句我就对小A，没了耐心，气得我说：“等着家长教育你吧。”
他以为我和他开玩笑，“随便你。”扔下一句话就扬长而去。据我了解，小A特别怕他爸爸，怕他爸爸打他，但从他的眼神里我可以看出他对父母有太多的的怨恨，不满，只不过不敢反抗而已。没办法，我只有使出最后的招数，叫家长。当他远远看见他父母来时，就发生了开头那一幕。幸好有同事的帮助，我身体没有受到伤害，可是当时我的心里一颤。
明知道小A惧怕父母，作为老师非要家长来学校，自以为招数很高明，这不是明摆着和小A较劲吗？叫来父母结果又怎样呢？学生越来越恨父母，更恨老师，甚至会发生打老师的悲剧。对于小A而言，并没有起到良好的教育作用。与学生较劲只会造成师生关系的僵化，时间长了，班级也无法管理，那时教师是不是更痛苦呢？
若冷静思考，用孩子容易接受的方式处理，则完全会是另一番景象。小A缺点多，我们还想让他一下子就变成你眼里的好学生吗？不可能，改正缺点也需要循序渐进。如：每天的八节课，以前节节课迟到，现在能做到两节课不迟到，这不也是进步吗？以前天天吸烟，现在能做到每周里有一天不吸烟，这不也是进步吗？。。。。。。
多年来，我有一个深刻的体会，和孩子发生冲突时，与其较劲不如从命，寻找机会了解孩子，倾听孩子的心声，进行朋友式交流，学会赏识，让每个孩子阳光成长。
篇四:《议论文练习题》
议论文练习题
（一）“土豪”很忙
韩雪
⑴要问最近网络流行语是什么?“土豪”一定位居榜首。“土豪”原指网络游戏上无脑消费的人，现在引申为那些有钱、文化品位都不高，偏偏又很喜欢炫耀的人。微博上总结了“土豪”的几大特点:一是从头到脚挂满金饰；二是喜欢进口车，车牌一般是吉祥号；三是喜欢用Vertu手机，手机号一般是吉祥号；四是喜欢花钱且多用现金；五是每年必去几次香港购物；六是喜欢喝拉菲等洋酒；七是办公室挂伟人或名人照；八是有较多异性密友；九是言必称我认识那谁谁谁；十是较少说普通话。据说符合6项以上就是真土豪!
⑵上述说法中，不乏戏谑恶搞成分，大可不必当真，然而，“土豪”一词流行的背后则有着与之契合的社会环境和社会心理。
⑶“土豪”二字重点在“土”，重外在、喜奢华、好显摆，表达着一种与富裕的经济状况不相匹配的素质修养、行事风格以及外在气质。折射出一些“暴发户”一夜暴富之后的茫然与失衡。而且越是“土”的人却越“豪”，无论是张扬还是炫耀，都是一种不正常的、浮躁的心理，急于用金钱向社会表白自己的价值，急于用金钱获取他人的尊敬，急于用金钱粉饰自己的成功，是一种来自骨子里的自卑心态。近日，某村干部为儿子举办了豪华的“土豪”婚礼，事情曝光后，村干部说自己本不想大搞，只是经商的亲家，认为自己经商多年，家底厚实，不大搞对自己和亲朋无法交代。何谓“无法交代”?其实就是希望自己辛苦多年取得的成绩得到亲朋的承认和艳羡，从而能获得社会的肯定，只是“土豪”们认为要得到肯定就得通过虚荣和卖弄的手段实现。
⑷与以往的“仇富”相比，此次，网民对于“土豪”们的内存和外在，表现出更多的理解，毕竟通过不正当手段攫取财富而为富不仁的只是少数。无论“土豪”们“土”得如何没有节操，“豪”得怎样没有下限，也只是富豪的私事。面对贫富差距渐大的残酷现实，“屌丝”们用务实代替了“愤青”，用嘲讽代替了围攻。各种的无奈委屈，艳羡与嫉妒，自尊与不服，都浓缩在“土豪”一词中。一句“土豪，我们做朋友吧”，表达着“屌丝”对“土豪”的酸酸的羡慕与隐隐的无奈。
⑸最近的几天新闻也为“土豪”思维做了很好的注脚。
⑹比如某景区别出心裁地推出“少爷待客菜”、“小姐养生菜”、“老爷私房菜”等菜肴，用餐时再有一群花枝招展、莺莺燕燕的“女婢”伺候着，让食客有“土豪”的感觉。某手机推出高端大气的“土豪金”产品，满足“只买贵的不买对的”的“土豪”消费心理。这是“土豪”思维在消费方面的体现。
⑺再比如，某些地区在建设中，不看实际情况，不考虑群众感受，热衷兴建洋式建筑，喜欢起“洋名”。遍地“曼哈顿”，到处是“白宫”，虽然洋派装饰，却总感觉土得掉渣。这是“土豪”思维在政绩观方面的体现。
⑻有人说，坏品位也是品位，不应成为讨伐的对象。然而有一种“土豪“则必须讨伐，那就是公务消费中的“土豪”思维。某些官员在职务消费中挥金如土，住酒店要五星级，坐飞机要头等舱，坐驾要用进口车，这种讲排场、搞攀比的“土豪”行径，是在浪费公共资源，滋生贪污腐败，败坏社会风气，伤害群众的感情，必须要禁止和打击。
⑼同其他网络词汇的流行一样，“土豪”的流行也将不过是浮云，瞬间就会消散。值得我们反思的却是我们身边的种种有物质没精神、有金钱无文化、有奢侈品无品质群体的“土豪”思维。
【文章摘自选自于《杂文选刊》2013年12月上，题目原创】
13、读完全文，请你用自己的话也给“土豪”下一个定义。（3分）{关于较劲的开头}.
14、结合全文概括一下作者的思想观点。（3分）
15、本文主要运用了哪些论证方法？试举例说明。（4分）
16、请你结合本文和现实生活，谈谈你对“土豪我们做朋友吧”这句话的理解。（4分）
13.答案：土豪是一种与富裕的经济状况不相匹配的素质修养、行事风格以及外在气质。是不正常的、浮躁的心理。是来自骨子里的自卑心态。
评分：三点共3分。直接抄写原文，没有加以概括的扣1分，超出答案范围的扣2分）。
14. 土豪词汇的流行总会消散，反思我们身边的种种有物质没精神、有金