篇一:《北大16年春市场营销作业有标准答案》
1.
【注意：1. 鼓励独立完成作业，严惩抄袭；
2. 每道题后面的括号标注了该题所在教材的章节。】
人的本能有哪些（第一讲第一节）
1、人得意就忘形，失意就沮丧；
2、爱屋及乌，恨屋及屋；
3、人经常是不撞南墙不回头；
4、人追求富贵，讨厌贫贱；
5、人对利益最大化追求的表达方式是：预期收益和预期成本的比较；
6、人认识事物，由近到远，由浅到深；
7、人是贪小利的；
8、人是介于神和兽之间的一种高级动物。
2.
分析宏观营销环境我们需要考虑哪些因素？（第四讲第一节）
消费者、企业、竞争者的三角关系
3.
营销学上的产品指的是什么？（第六讲第二节）
所谓产品就是能给消费者带来满足和享受的任何东西。产品的本质就是给人带来享受和满足。
4.
如何理解“顾客是上帝”的真实含义（第八讲第一节）
“顾客是上帝”的真正含义就是从群众中来到群众中去，用消费者的真实需求去满足消费者。
5.
如何理解“需求”的定义？（第九讲第一节）
1、需求是不断变化的；
2、任何产品都有季节性，人的需求随季节性变化而变化；
3、需求的本质是缺乏。
6.
如何做到从适应市场、引导市场到领导市场？（第十讲第二节）
首先适应消费者，顺应人们的需求，其次不管他怎么使用，只要用了，就是追求进步，在用的基础上，有了客户粘性，就能引导他，一旦消费者适应了，就能随性所欲的开发各种层次的需求，市场就成熟了，也就领导了市场。
7.
如何销售非常规需求产品？（第十三讲第三节）
第一、慎重地选择目标顾客；
第二，把握促销时机，选择促销主题。
8.
消费者购买行为模式所说的9W指的是什么？（第十四讲第一节）
1W：谁来购买（who)，2W对产品的具体要求是什么(what)？3W为什么要购买（why),4W哪些人参与购买行为（which),5W何时购买（when),6W何处购买（where),7W购买方式如何（how),8W愿意花多少钱购买（how much),9W多长时间购买一次（how long)
9.
发现竞争对手的弱点，有哪两种方法？（第五讲第一节）
d第一个方法是素要比较法；
第二个方法是观念比较法。
10.
营销的全过程包括哪些环节？（第六讲第三节）
1、市场调查；2、开发设计；3、生产制造；4、定价；5、促销；6、分销；7售后服务。
11.
营销与推销有哪些区别和联系？（第七讲第二节）
营销和推销。营销是经营，包含着智力和体力的投入，推销有强制销售的意思，其中包含暴力强制和诱骗的强制等。
12.
什么是有效需求？需求有什么特点？（第九讲第二节）
有效需求就是有购买能力的欲望。需求的特点有以下几个：
第一，人总是有需求的；
第二，需求是分层次的；
第三：需求是可以诱导的；
第四：需求是复杂的，上去了还会下来。
13.
当前消费者的购买出现了哪些趋势？（第十四讲第二节）
有以下新的趋势：
1、委托式的购买；
2、冲动式的购买；
3、便利式的购买。
14.
请你任选一种商品为例，分析影响消费者购买该商品的因素。（教材第十二讲第四节）
我是做眼镜行业的，就举个眼镜的例子，现在的人眼睛都不太好了，年轻人近视很多，老年人老花，市场上的眼镜产品价格浮动很大，几十到几千不等，那么经济因素就有一定的影响；眼镜的佩戴本来都差不多，但是各种品牌差异非常大，一些国产的眼镜，功能比较少，进口的外国品牌镀膜的，防蓝光，防紫外线的看得到的功能较多，戴出去非常有面子，和别人不一样，功能多，有这方面的文化因素的影响；品牌的影响还有国籍，比如日本的豪雅眼镜，本身来说是比较好的，大家都很喜欢，但是因为是日本的，很多时候遭到抵制，国人不购买，所以豪雅的市场份额一直占不到最大，和社会因素有很大的关系；现在的网络非常发达，但也有一定的不好的地方，比如，蔡司眼镜创新非常快，也因此快速占领了一线城市的市场，但是以一种群体，就是网络刷手，他就去“黑”这个产品，就说它怎么的不好，购买回去怎怎的不如宣传的好用，这样大家都去网上看，就影响了蔡司的声誉，这个影响主要是心理因素。
15.
阅读材料，并结合教材知识回答问题。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载
篇二:《16年,二建《市政》模拟试卷》
16年二建《市政》模拟卷{16年护资采取标准分}.
在模拟之前，告诉大家几个好消息，东学教育腾讯课堂火热上线了。今年的市政、公路冲刺已出，法规在5月10号下午出来，其他也快了敬请期待吧！
1.厂拌沥青碎石耐久使用年限是（ ）年
A． 30
B． 15
C． 12
D． 8
2.城市主干路的沥青砼上、中面层需通过高温车辙试验来检验抗车辙能力，指标是（ ）
A．动稳定度
B．稳定度
C．马歇尔稳定度
D．浸水稳定度
3.路基经常受水浸泡，应该加设哪个结构层（ ）。n>
A．垫层
B．基层
C．底基层
D．磨耗层
4.填方高度内的管涵顶面应还土（ ）mm以上才能用压路机碾压。
A．100
B．200
C．500
D．800
5.水泥混凝土路面施工，车辆运输中装料高度不应超过（ ）。
A．1.5 m
B．0.8 m
C．2.2 m
D．3 m
6.沥青混凝土面层碾压的最终目的是保证（ ）达到规范要求。
A．密度和厚度
B．压实度和平整度
C．稳定度
D．构造深度
7.某河床渗水性较小，水流速1.2m/s，宜采用的围堰类型是（ ）。
A．土袋围堰
B．土围堰
C．套箱围堰
D．钢板桩围堰
8.下面关于浇筑水下混凝土导管法施工中说法正确的是（ ）。
A．灌注前，不需要对孔底沉淀层厚度再做一次测定
B．导管的埋置深度一般应控制起2～6m
C．拆除导管时动作要慢，时间控制在30min
D．在拔除最后一段长导管时，拔管速度要快
9.装配式桥梁构件在脱底模时，混凝土强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般应大于设计强度的（ ）。
A．50％
B．75％
C．30％
D．45％
10.预应力筋的切断，宜用砂轮锯或（ ）。
A．电弧切割
B．切断机
C．无规定
D．切断机或电弧切割
11.某地铁车站一期工程，为浅埋车施工车站，出口不宜少于（个。
A． 2
B． 3
C． 4
D． 6
12.下面关于土围堰表述不正确的是（ ） ）
A．围堰顶宽度≥1.5m
B．堰外边坡迎水流冲刷一侧，边坡坡度宜为1：2～1：3
C．内坡脚与基坑顶边缘的距离不得小于1m
D．填土应自下游开始向上游合龙
13.箱涵在滑板上初始顶进施工时，如果发生了方向偏差，应使用（调整。
A．调整箱涵两侧的顶力
B．增减侧刃脚的阻力
C．滑板上的方向墩
D．底面上的控制杆
14.网喷射混凝土应紧跟开挖工作面，应分段、分片、分层，（ 顺序进行。
A．由下而上
由上而下
C．由前而后
D．由后而前 ） ）
篇三:《16年中考总复习专题分类试卷》
16年中考总复习专题分类试卷11积极适应社会的发展（2）
（ 公平正义）
【课程标准】第三大类 我与国家和社会
1.1 关注社会发展变化，增进关心社会的兴趣和情感，养成亲社会行为。正确认识好奇心和从众心理，发展独立思考和自我控制能力。
1.2合理利用互联网等传播媒介，初步养成积极的媒介批评能力，学会理性利用现代媒介参与社会公共生活。
1.3了解不同劳动和职业的特点及其独特价值，做好升学和职业选择的心理准备。
1.4 知道责任的社会基础，体会承担责任的意义，懂得承担责任可能需要付出代价，知道不承担责任的后果，努力做一个负责任的公民。
1.5 理解遵守社会规则和维护社会公正对于社会稳定的重要性，正确认识和理解社会矛盾，理解发展与稳定的辩证关系。
1.6 积极参与公共生活、公益活动，自觉爱护公共设施，遵守公共秩序，有为他人、为社会服务的精神。
1.7 感受个人成长与民族文化和国家命运之间的联系，提高文化认同感、民族自豪感，以及构建社会主义和谐社会的责任意识
一、选择题
1.【2015山东菏泽】18．随着人们生活的水平不断提高，私家车也越来越多，但乱放乱停的现象也普遍存在，给人们的交通和生活带来不便。一次，小丁同学用小刀在违规停放的车辆上划了一道，以此来教训违规停放车辆的车主，对此，正确的评价是C
①车辆乱停乱放是违背公德的表现②小丁的行为是正义的，应该肯定③做任何事情都不要以不危害他人和社会的利益为前④做事不可任性，要有规范意识
A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④
2.【2015四川宜宾】10．国务院决定，从2014年10月17日起，将每年的10月17日设立为“扶贫日”。下列对“扶贫日”的设立认识错误的是（）D
A．开展扶贫工作有利于缓解贫困现象
B．我国努力推进社会公平正义
C．我国发扬扶弱济困的优良传统
D．我国正努力推进社会成员的同等富裕
3.【2015天津】15．天津市从2015年秋季开始实施取消普通高中招收择校生政策，并将原择校计划纳入正式生计划。此项政策的实施将推动社会生活更加和谐。这说明公平是A
A．社会稳定的“天平”
B．得到自己该得到的
C．以合作为基础
D．在比较中产生
4.最高人民法定规定，除了涉及国家秘密，个人隐私，未成人违法犯罪等几种情况，我国各族人民法院生效判决文书须在网上全面公布，公布生效判决文书利于
①促进司法公正 ②保护公平正义 ③消除违法犯罪 ④扩大法院权力
A、①② B、①③ C、②③ D、②④
【答案】A
5.【2015广东】20．2015年广东省政府工作报告提出，加快建立与经济社会发展相适应的最低工资标准调整机制，今年全省各类地区最低工资标准将达到当地城镇从业人员平均工资的40%以上。实现这一目标有利于D
A．推进体制改革，实现就业公平 B．兼顾效率公平，实现同等富裕
C．健全经济制度，推动经济发展 D．缩小收入差距，促进社会公平
6.【2015山东潍坊】4．要解决右面漫画反映的问题，你认为国家应采取的措施是
A
①加大收人分配调节力度，努力促进社会公平
②坚持共同富裕，统筹城乡协调发展
③引人城乡竞争机制，实现优胜劣汰
④抑制城市居民收入增长，扶持农村居民收人增加
A．①② B．③④ C．②③ D．①④
7.【2015福建福州】15．截至2014年年底，全国公安机关通过开展“猎狐2014”行动，共抓获潜逃境外的经济犯罪人员680名，是2013年的4.5倍。这一行动的开展D
A．确保了国家主权不受侵犯 B．促进了各民族团结与繁荣
C．保障了公民享有广泛的 政治权利 D．维护了社会公平和正义
8.【2015山东泰安】18．从2014年开始，国家将每年的10月17日设立为“扶贫日”。10月17日也是国际消除贫困日。我国设立 “扶贫日”是响应联合国决议的具体行动。其意义是（D）
①引导社会各界关注贫困问题，关爱贫困人口，关心扶贫工作
②有利于维护社会公平正义，构建社会主义和谐社会
③有利于缩小贫富差距，实现共同富裕
④有利于公民学习身边扶贫帮杨，宣传凡人善举，动员广泛参与，培养良好风尚
A．①②③ B．②③④ C．①③④ D．①②③④
9.【2015浙江宁波】4为全面提高乡村教师素养，造就一支优良的乡村教师队伍，我国决定实施《乡村教师支持计划(2015—2020年)》。这一举措有利于B
A．解决全国范围的师资短缺问题 B．让乡村孩子接受公平、优质的教育
C．推动乡村优秀教师流向城市D．把乡村教师队伍建设作为工作的中心
10.【2015四川资阳】4．李克强总理有过这样的比喻：政府的职责就是管好两个灯。一个是路灯，另一个是红绿灯。管好路灯，就是要创造一个公平公正的环境，为所有人照路；管好红绿灯，就是要讲规则。李总理的比喻说明C
①公平公正对社会的稳定和发展具有重要意义 ②要积极引导人们自觉遵守制度和规则 ③维护社会公平公正和遵守社会规则与程序都是十分重要的 ④公平就是让人人拥有相同的权利和机会