青春有梦勇敢去追(一)
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青春有梦 勇敢去追
——我的职业生涯规划
再有一年的时间，我就要毕业了，要尝试着穿上心仪已久的职业装，尝试着体验自己挣工资的喜悦。“青春有梦，勇敢去追”，我们如何能够在人才竞争激烈的社会占有一席之地，是每一个即将毕业的中职学生都反复思考的问题。计划要趁早，只有在毕业之前为自己未来的职业生涯做好规划，我们才能在迈入工作领域后更快地适应环境变化。以下是我试着为自己拟定的一份职业生涯规划：
一、营销职业环境分析
面对经济全球化的挑战以及市场经济大潮的冲击、生产经营的多元化发展，我国企业也有了更强的发展势头。企业发展的好坏往往取决于其敏锐的市场洞察力，而这些都要依靠市场营销理念作指导。随着营销手段迅速地被各种企业采用，人们对市场营销的观念也有了更深刻的认识。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，据有关统计推测，销售类仍是每年需求量最大的职位。特别是近年来，市场营销
专业的年均就业率达97%左右，整个社会对
营销人才的需求持续上升。目前，正在从事
营销或者与销售相关的人员是一个庞大的
社会群体。一项统计表明，在中国现在的从
业人员中从事营销的已将近5000万人，也
就是说每20名从业人员中就有1
名营销员；
同时另一项统计数据表明，营销员中20%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作。这些数据都说明了营销职业有比较好的发展潜力，这使我对自己的前途有了更大的信心。
二、认识自我
希腊哲学家苏格拉底说：“认识你自己。”对自己的准确认识能够使自己在职业环境中更好地发展。
优点分析：市场营销基础专业知识扎实，基本功牢固；具有较强的学习主动性，思维敏捷，分析能力强；普通话表达流畅，拿到了一级乙等普通话证书；在中职学校期间一直担任班长，有较强的组织协调能力和管理能力。这些优点可以让我在以后的营销工作中具有一定的优势。
弱点分析：好胜心强，；自我为中心
观念较强。这些又可能成为我工作中的劣
势，以后要争取改善。
特长爱好：文学、音乐、球类运动和
户外运动。
性格分析: 通过与老师、同学的沟通和自我分析，我将自己的性格特征总结如下：自信、勤奋、坚毅、单纯、独立。
自信、勤奋、坚毅的个性特征会使我在以后的工作中表现出色，做出成绩，而单纯、独立的个性会在人际沟通中处于不利处境，因此，以后要着重改变这些会对营销工作产生负面影响的性格特征，增加自己的亲和力。
三、个人职业目标及具体措施
分析了职业环境和自我个性以后，就该对将来有更具体的规划了。由于市场营销学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识的学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平，而企业恰恰需要那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。所以，我对自己的要求就是在毕业后15年之内从一名普通的推销员成为优秀的职业销售经理人。为了实现这个目标，我制定了三个阶段的规划。
（一）三年规划，梦的萌芽（2010年—2012年，19岁至21岁） 成功要依靠目标来领航。我的第一阶段目标是：在毕业后的三年内，争取多做几种推销员的工作，以积累经验为主。要想做好第一阶段目标，还要从以下几个步骤做起。
学习目标：努力学习，争取通过高级营销
员的考试。
职业目标：首先做一名商场促销员，了解
基层消费者的心理行为特点，为以后工作打好
基础；其次，从事房地产或汽车的销售工作，了解上层消费者的心理行为特点，为以后进入上层销售领域做铺垫；
然后，从事我最喜欢的化妆品销售工作，发挥自己的才能，把在学校学到的理论知识加以很好的利用。
能力目标：能够很好处理与各类顾客之间的关系，掌握不同层次销售领域的技巧；能够做到看到顾客的行为即了解其心理，培养自己
的洞察力；熟悉各类企业的销售体系；
进一步增强亲和力，能与陌生人无障碍
沟通。
经济目标：月收入800—1200元。
生活目标：努力培养自己多方面的
兴趣爱好，为成功推销打基础；锻炼好
身体，为了更好地适应推销员工作。
（二）五年规划，梦的追逐（2012年—2016年，21岁至25岁） 我的第二阶段目标是：在五年之内，从推销员做到销售主管。从基层到中层，需要付出更多的努力。鉴于这个阶段大多的是面对公司和市场，自己的职责也发生了转变，所以要想做好需通过以下具体目标来实现。
学习目标：争取通过自学大专和本科考试，拿到大学学历，从知识层面武装自己的头脑。
职业目标：公司销售主管或销售总策划。
能力目标：熟练处理本职工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉企业运作机制及企业文化，这是做好销售的前提；学会分析企业所处的营销环境并找出契机与威胁，
培养自己对市场的分析判
青春有梦勇敢去追(二)
青春有梦·勇敢去追
尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们：
大家好！我的演讲题目是《青春有梦，勇敢去追》。
首先，让我们拿出5秒钟，闭上眼睛，去听听你内心的声音，那个叫做梦想的东西。你听到了吗？其实，我想说，梦想没有配乐，梦想不是矫揉造作的表达！甚至梦想，无法言说。但我们一定要有一个梦！要有一个为之坚持、为之疯狂的青春见证！我们拥有最灿烂的年华，拥有改变未来的一切可能，有何理由浪费青春，放弃梦想？现在，扪心自问，你还有梦吗？你还敢梦吗？还在追寻吗？
梦想家，行动者。站在这里，我想说，青春是人生最难忘的岁月，梦想是生命中最耀眼的光辉，为了梦想奋斗的青春则是最美丽的风景。我有一个非常要好的同学，一起走过了中学6年，然后他考取了沧州师范学院，半年前的一天他打电话给我，很犹豫的声音，“春萌，我回高中复读了，有些科目学不大好，有什么好的学习方法给我讲讲”我很震惊，更多的是佩服。我能感到，他有这样的不甘，可是对梦想的执着，在大学走过一半之后，有几个人能够鼓起这份勇气呢？是的，这就是梦想！就在几天前，他说，只考过了三本线，但我还是由衷为他骄傲！是的，因为梦想只是一种无论结果、不关乎成败的坚持！梦想，是一种信仰！是我们的生命！无论岁月在我们脸上增添了多少痕迹，无论世事在我们心中划过多少伤痕，只要还有呼吸的权力，就拥有重塑梦想的激情！只要还有生存的氧气，就拥有缔造激情的勇气！
关于梦想的话语，我想说，很多感慨已经不再属于这个年纪，纠结过的，经历了，才会明白，时光的意义，梦想的内涵和奋斗的艰辛。每个人的心中都有一个不切实际的梦吧，甚至我们知道这个梦永远也无法实现，它却如空中楼阁般引人向往，即便虚无缥缈也不会放弃！这，便是梦想，便是我们坚强下去的理由。请一定要相信、要坚信自己，不要忘记奋斗，更不要放弃奋斗！ 青春梦如此，中国梦亦然。我们个人的成就从来都是在大时代背景下的写照。抛开繁杂的社科研究和理论成果，我只想说，少年强则国家强！完善自我，才能奉献社会！
最后，拿出一段曾经无数次激励过我的话语和大家共勉，无论你现在如何，请始终相信自己，坚持梦想，勇敢向前！——当我失败了很久之后，当所有人都认为我不行了的时候，所有付出都在那一瞬间有了回报，一切都是值得的„青春，就是拼尽全力的奔跑，然后华丽的摔倒，这是成长历程中必经的溃烂，但是，当你忍着疼痛带着微笑站起来时，身上的泥土污渍却也成了青春路上最张扬的印迹。记得，请一定要相信自己，接受并真心喜欢你现在的样子。青春是张扬的，青春是狂妄的。记住青春的勇气，就是不怕别人的否定，即使你被否定被否定再被否定，再再被否定，那都没有关系，他们否定的只是你的过去，决不是未来！而希望，总是在明天的！请记住：拥有梦想，我们决不平庸！
谢谢大家，谢谢！
青春有梦勇敢去追(三)
青春有梦,勇敢去追
大家都习惯叫他老三，他还有一个更响亮的名字——硬汉。
有一种力量是专为消灭邪恶而存在的，那就是—我。开场老三用低沉而坚定的语气说出这句话。少了太多奢华的场面，没有花式百出的动作，没有过多的悬念，有的只是冲淡平和的感觉。
他退役了，但他仍是战士，正如人可以退役，精神不可以退役一样。在老三简单的思维里认定，保卫祖国、保卫人民是他毕生的责任。“只有退役的潜艇，没有退役的士兵，即使不穿军装，我也是保卫人民的战士。” 这是他内心的呐喊。