篇一:《二年级各单元写话》
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篇二:《杯子创业策划书》
公司简介 据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将
超过5000亿，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭
表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发
展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。2011年在
中国，创意家居用品占有率将至少增长到85%以上。全国33个省会城市，393
个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；
一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。 微
观环境分析 LOGO LOGO 创业策划书 ――市场开发与营销{写话未来的杯子}.
41092班 团队成员： 向操 赵良超 黄贵泉 张娜 黄顺 指导老师：赵胤淳 2011年4月，木槿花创意家居长沙省会代理店成立，
地址位于长沙市星沙区易初莲花附近。我店加盟韩之恋国际贸易 北京 有限公
司，所属公司旗下的木槿花创意家饰连锁加盟店，本店享有总部以“家”系列家
居饰品为主题的大型贸易平台，其产品创意来自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵
盖上百余类家饰的代理供应，享有在省会长沙区域内独家经营代理，独立享有在
经营期间所产生的全部利润，可以在长沙本地代理的区域发展多家经销商。 公
司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向
企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地{写话未来的杯子}.
企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 发展展望：本代理店将在五年
内，秉承公司总部的指示，在本地步步为营，稳扎稳打，在长沙五个区分别发展
经销店，服务覆盖全市家居饰品市场。 Company Logo 目录 项目摘要 1 市场分析 2 3 营销策略 4 公司管理 5 6 项目战略 财务分析 Page ? * 第一部分：项目摘要 内容涉及时
尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装
饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗
帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。 有家居的地方就有生态创意的饰品――
纯韩式产品家居家饰一站式专业购物平台 木槿花创意家居（长沙省会代理店）
主营创意家居饰品，地址位于长沙市星沙区易初莲花超市内附近，店铺80平方
米。 代理店服务项目特色在： 一流的一线货源与采购体系 十个产品
系列，家居饰品齐全 韩式生态风格，新奇创意 木槿花家居家饰产品是以“家”
为主题的大型贸易平台，拥有强大的自主设计与生产能力，全面携手国内外知名
创意家居用品品牌厂商，达成了紧密而长期的战略合作关系，建立了一线货源与
采购体系。 1.它是家居家饰实用性和艺术性的有机结合与和谐统一。 2.木槿
花生活馆创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景。 3.14
亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。 1.健康环保 2.精品创意 3.
小钱做出大品味 4.浪漫谱奏生活曲 产品种类 产品特色 产品前景 1.居家
日用 2.饰品礼品 3.新奇小家电 4.布艺花艺 5.品位装饰 6.文体
用品 7.汽车周边 8.厨房用品 max.book118.com 10等系列产品。 服务项目 项目名称含义及文化理念 项目
名称内涵： 点亮一盏别致的落地灯，你的婚房立刻充满浪漫与温馨；
悬挂一个木制的手表，你的客厅顿时弥漫古朴的田园风情；
摆放一只憨态可掬的丑小鸭，你迅速从书房进入梦幻的格林<a
name=baidusnap0></a>童话</B>„„
文化理念： 项目信条、项目纲领、项目精神、项目哲学构成我们最终
的文化理念：爱你，就给你美丽的加，美在天然，贵在自然，幽然木槿花。 第
二部分：市场分析 一、宏观环境分析： 政府对于大学生的创业又有着相关
的扶持政策; 党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成
为创业者; 另外，我国对于饰品制作已有几千年的历史; 这些对于选择开
办“饰品专卖店”作为创业项目有着更多的优越条件。 行业前景 消费者分析 竞争手分析 目标市场分析 采取的是差异性目标市场营销策略
因为本公司的产品种类很多可以给人更多的选择， 最主要的目标群还是为80
及90后，因为本公司的产品体现的是创意、个性。 主要的消费群体是年轻一代，
已工作的或者还在学校读书的 50后，让家充满爱 60后，时髦很重要！ 70后，
一切为了家！80后，我们结婚吧！ 90后，坚持非主流！
目前饰品行业几乎还是属于自由竞争状态，但是不缺乏强有力的竞争对手，在
长沙市内就有誉为饰品界 “沃尔玛”的连锁加盟品牌哎呀呀，还有大型百货商
场的相关专卖行，主要体现在品种方面、服务方面、环境方面、价格方面。 SWOT
分析 SWOT矩阵 S（内部优势） 1.产品种类多，给消费者的选择多 2.创意来
自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵盖上百余类家饰 3.公司”拥有强大的自主设
计与生产能力 W（内部劣势） 1.知名度还未达到家喻户晓的地步，欠缺品牌知
名度。 2.经营机制有待完善 O（外部机会0） 1.据调查显示，未来5年，中
国时尚家居市场容量每年将超过5000亿， 2、中国的35%以上的城镇居民家庭
表示，将购买时尚有创意的家居用品。 SO战略 1.确定年轻消费者的目标市场 2.
深入了解消费者的需求，不断开发迎合消费者的新产品 3.提升产品质量 WO战
略 1.做好广告策略，提升知名度 2.提高市场份额 3.完善经营机制 T（外部威
胁） 1.随着家居市场的不断发展，进入本行业的企业将会越来越多，竞争加大 2.
物价上涨，成本提高 ST战略 1.开发新产品，降低生产成本 2.将产品与服务
结合起来，一流的产品加一流的服务。 WT战略 1、放眼未来，稳定好现有顾
客 Page ? * 第三部分 项目战略 本代理店秉承公司宗旨，立足厂商省
会市场，实施逐步渗透的策略，未来五年内将在长沙五个区开设经销店，服务全
市。 以生态创意为优势，在长沙市内向具有品牌性的精品店，及家居家具行业
夺取市场，并将市场拓向农村学生市场。 市场上精品店的存在产生了巨大的市
场需求，有创意的饰品店少之又少，我们定位中低档进入市场符合大众消费者的
需求心理，我们力图打造生态创意的家居饰品，服务全市。 1.加强资金运营管
理固本期。凭借代理区域内部的独家经营的优势加 强资金运营管理固本期，产
品以保证质量为前提，学习积累经验为主。 2.“一店二铺”，加强立体营销，网
店、实体店一体化互补操作 3.培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，
发展会员、赞助等 赢利阶段，稳占本代理区的家居饰品销售，同时想其他费隶
属饰品店供货，及多方面拓展业务，一提高本区销售利润，提高本店的代理及产
品知名度，重点是发展顾客的销售量，广告宣传，在挖掘完的目标市场下在进行
目标市场的再次确定同时牵动与目标顾客有关的顾客，再次市场细分，满足跟多{写话未来的杯子}.
的顾客，建立更大的顾客群。 “发展”的策略，扩大规模，开设自己的经销
店，加强内部管理体制，深入本代理区，从而全面覆盖本区域家饰品供应，全面
抢占市场份额，实现本区经营网络化，有厚利可图。 初入期 成长期 成
熟期 Click to add title in here 促销策略 渠道策略 第四部分：营销策略 产品策略 价格策略 CIS识别系统
Page ? * BIS（Behavior Identity System）行为识别理念 VIS（Visual Identity
System）视觉识别系统 MIS（Mind Identity System）理念识别系统 做到理念
与行动的一致，“企业的呼吸就是员工的动静”，我们用员工的行为体现的们优质的服务。 公司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向
企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地
企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 公司以白色为背景色，从店铺
装饰多个方面体现温馨浪漫的加的氛围。 Page ? * 产品~ 特色 产品 ~ 介绍 市场营销组合“4p”策略 产 品 策 略 主营十大系列产品：居家日用、饰品礼品、新奇小家电、布艺花艺、品位装饰、文体用品、汽车周边、厨房用品、化妆用品、玩具卡 多个品类：时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。 1、健康环保：弘扬国际“低碳绿色家居”的主题，木槿花把家居产品环保性达标作为第一要务，全力打造出更多实用、健康环保和个性化、有品位的家居产品。 2、精品创意：创新色彩搭配、灯光设计、窗帘墙纸设计以及软装配饰理念。创新改变命运，创意制作产品，精工细琢每一件产品，这是每一个使用过木槿花产品的顾客都知道的事实。 3、小钱做出大品味： 木槿花”的创意家饰产品，从细微之处体现出主人的个性品位，达到了拒绝“千家一面”的效果 4、浪漫谱奏生活曲:给现代潮人追求时尚、创意的美好生活，尤其是其中的创意小家电、情侣用品更加受到了年轻情侣的一致追捧。 创意生态， 产品多样化策略 关注点 渗透定价策略:使本店在最短的时间内高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位。渗透定价策略是把投入期的产品价格定在相同或接近类似代用品的价格水平
篇三:《一年级绘本写话》
一年级绘本写话
打破杯子的鼠小弟
星期天的下午，鼠小弟的爸爸妈妈都不在家，只有他一个人在家，鼠小弟渴了想喝水，他拿来杯子，把杯子灌满水，然后他走着走着一块石头绊倒鼠小弟，鼠小弟摔了一跤，只听啪的一声，杯子碎了。
杯子打破了，鼠小弟很着急，他想，要是我是马良那该多好啊！可以重新画个杯子，可是我不是马良啊!他只好弯下腰在地上捡杯子，可是捡了老半天都没捡好，他急得都快哭了。
杯子打破了，怎么办？妈妈回来又要被骂了。他想啊想啊„‥突然，一拍脑袋灵机一动，站起身子，想出了好办法。
鼠小弟想对妈妈说：“大象哥哥急急忙忙地走过来对我说‘我非常非常渴，请你给我一杯水吧!’他用长长的鼻子喝水，一不小心打破了。”就这样说吧。
想吃苹果的鼠小弟
又过了一会儿，来了一只高高的大象。大象用鼻子闻了闻，心想：还挺香的嘛，我先尝尝。于是大象就用鼻子卷了一个，津津有味地吃着。鼠小弟想：象哥哥您能给我摘一个苹果吗？可是大象理都不理鼠小弟就走了。鼠小弟生气的想：要是我也有大象那长长的鼻子就好了啊。
有过了一会儿，来了一只高大的长颈鹿，鼠小弟心想：我已经三次没有吃到苹果了，这次我一定要吃到苹果。于是他对长颈鹿说：“鹿先生您能给我摘一个苹果吗？”长颈鹿撇了撇鼠小弟津津有味的吃着苹果。这时鼠小弟学着长颈鹿把脖子伸长，可还是不行。鼠小弟特别失望，心想：要是我也有长颈鹿的脖子那该有多好啊！
又过了一会儿，来了一只蹦蹦跳跳的袋鼠。袋鼠看见又红又大的苹果，于是她轻轻一蹦，轻而易举的摘了一个苹果。鼠小弟想：袋鼠能摘到苹果，我也试试看。接着鼠小弟使出吃奶的力气，结果竹篮打水—— 一场空。鼠小弟想：要是我也能有像袋鼠样跳跃的本领那该有多好啊！
这时，来了一头犀牛狠狠地撞去，一个苹果从树上掉了下来，犀牛捡起一个苹果就走了。鼠小弟心想：要是我也有犀牛那么大的力气，那该多好啊。鼠小弟学着犀牛的样子向果树上撞去，结果他脸青鼻肿。
正当鼠小弟鼻青脸肿的时候，来了一只肥胖的海狮，海狮问鼠小弟：“你怎么啦？”鼠小弟指了指树上又红又大的苹果问：“你会飞吗？你有长鼻子吗？你有长脖子吗？你会爬树吗？你会跳吗？你有大力气吗？”海狮说：“这些本领我都不会，不过，我有一个本领„‥”
“你有什么本领呢？”鼠小弟迫不及待地问。海狮二话不说就把鼠小弟顶得高高的，鼠小弟连忙摘了二个又大又红的苹果，大一些的给海狮，小一些的给自己。鼠小弟狼吞虎咽地吃了起来。鼠小弟非常感谢海狮。{写话未来的杯子}.
鼠小弟的一件小背心
鼠小弟的妈妈给鼠小弟织了一件美丽的小背心。鼠小弟高兴极了。可是没过多久，鼠小弟拖着一件像绳子一样长的小背心。这是怎么回事呢？
原来鼠小弟穿着他妈妈给他织的新背心走着走着，遇到了又高又大的大象。大象热情地对鼠小弟说：“你的小背心真好看，能借我穿几天吗？”鼠小弟抬起头来看了看大象说：“对不起，你的身子太大了，我的小背心穿不下。”大象只好失望地走了。
大象走了以后，鼠小弟继续往前走，走着走着遇到了爱漂亮的鼠小妹，她看见鼠小弟穿着新背心就说：“鼠小弟你今天帅呆了，你能不能把你的小背心借我穿一穿？”鼠小弟想：借给鼠小妹？当然可以。他二话不说马上把背心脱了，递给了鼠小妹。鼠小妹边穿边说：“谢谢你，鼠小弟！”他的脸都有点红了。
鼠小妹穿着红色背心走来走去，遇见了大摇大摆的鸭子。鸭子说：“你的小背心真好看，我好羡慕哦！你能把小背心借我穿穿吗？”虽然鼠小妹有点为难，但还是把小背心借给了她。鸭子下水游泳了一边唱着歌一边在水里游来游去。可是小背心变得又湿又大而且还褪色啦。鸭子大叫道：“天呢！我该怎么办呢？”鼠小妹生气了，鸭子不知所措。
正当鼠小妹生气的时候，活泼可爱的海狮来了，惊奇地问：“你们俩怎么啦？”鼠小妹不高兴地说：“她把我的小背心搞成这副摸样了！”海狮说：“没关系，你也借我穿穿吧！”海狮去游泳了。过了一会他发现自己身上的背心再次变大了！他大叫道：“天呢！我的小背心怎么变成这幅摸样了！”
这时身强力壮的河马来了，看了看他们说：“你们三个怎么了？”他们把事情的经过告诉了他，河马说：“没关系，我也许能穿！”河马过了一会儿，就去游泳了！小背心又一次变大了。河马大叫道：“妈呀！我的小背心颜色都褪光了！
正当河马拿着又脏又臭的小背心无可奈何的时候。大象笑眯眯地走过来，说：“河马老弟你的背心这么脏能不能让我帮你给洗一洗？”河马想：这背心这么脏，我本来就想找个人帮我洗一洗呢！大象穿上背心美美地洗了个澡，洋洋得意地穿着背心自由自在地走来走去。{写话未来的杯子}.
这天，大象在森林散步，正巧碰到了鼠小弟。鼠小弟好奇地问：“大象哥哥你也有合适的背心呀？”大象点点头说：“是啊，那你的小背心呢？”鼠小弟回答：“借给鼠小妹了，我这就去要回来。”大象高兴地说：“那样我们就可以穿着小背心一起去散步。”
鼠小弟想到可以跟大象去散步，就高高兴兴地向鼠小妹家跑去。只见鼠小妹满头大汗地织着一件红背心。
篇四:《杯子和水的启示》
杯子和水的启示
（一）一个空杯子，是空虚的，就用东西来填满它，而让杯子不再空虚？ 杯子中的水，就如我们的人生岁月，你想用什么来填写自己的过往履历，是否还想为未来留有遗憾，一切随你。虽然说很多人在人生之中都不会有什么辉煌历史和高大建树，但也不要让自己白来尘世一回，总要完成一些自己应该做的事情，应尽的职责和义务。
如果拿杯子装水，不把杯中原有的水倒掉，就不能装新的水——所以，做人亦如杯子，要虚怀若谷，怀有“空杯心态”，如果骄傲自满就不会再学到新的学识。做人时时刻刻都要谦虚谨慎，切不可妄自尊大目空一切。
心灵亦如杯子，如果心中装满往事遗留的心酸苦闷悲哀伤感，每天都在回忆过去中生活，就难以切身感受到现实生活中的美好，也就感受不到幸福。人活着就在当下，不要计较失去的和没有得到的东西，要珍惜现在拥有的一切；并且把心中那些心酸苦闷悲哀伤感及时的清除掉，遗忘掉过去，才能感受到现在的幸福，才能更好的为未来创造美好和幸福。
（二）对于水来说，决定水深浅和水面宽窄的，不在于水而是装水的容器；也代表人的心胸——自我的心胸是海洋、湖泊还是河沟？心胸气量和气度的大小，直接影响着人的生活和未来。水有很多特性，在此不谈论什么化学特性，只简单说两条——把水倒进任何形状的器皿中，就会呈现相应的形状——水能融合进器皿，那么人也应如水般，能轻松的融合进集体和社会。
小的水珠融和成大的水珠，众多的水珠融和成河流江湖和瀚海汪洋。海之所以宽广深远，是因为她的博大，也是因为她把自己的位置放的很低。做人亦如大海，不仅要胸怀博大，还要学会低调——低调做人，高调做事，只有这样做人和做事才能做好。另外水是有一定张力的，而做人是否也应该有点张力。至于水的其他特性，同样值得人思考和学习。