篇一:《输赢摘抄》
1、 “输赢”是一本关于销售的商战小说 作者：付遥 博客：
2、 市场总监：市场策略和产品策略
3、 问一个非常简单的问题，后送一盒台湾带来的茶叶做奖品――林佳玲的第一次见面开场
新式
4、 很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略及产品策略，我叫林佳玲……….
很高兴认识大家并和大家一起作战―――自我介绍
5、 细分客户，细分产品，在局部新成优势，然后一口一口地吃，集中兵力各个击破
6、 暗示技巧
7、 过项目，找新的销售机会
8、 销售的6个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及用户使用后的体
验
9、 内线很重要
10、 情报：个人资料很重要、其它相关产品使用情况、客户的组织结构（与项目有关的
人物）、竞争对手在客户内部的活动情况等
11、
12、 诺曼底登陆：44.6.6： 徳元帅隆美尔太太生日回家了 客户家里几只老鼠也要搞清楚
13、 与涂主任关系的建立方法――――其女音乐系的，某晚音乐会门票4张，事前研究
作曲家传记和创作背景――后打发其女逛街，3人星巴克里谈项目―――了解到倾向于国外公司――了解到主要竞争对手是惠康―――涂指点迷津（那我们该怎么做呢？）找崔行长将去上海参展
14、 办公室里是很难搞定崔行长这种人的
15、 百度刘丰行长的近期专访，寻找近段工作的重点
16、 拜访刘行长：“您好，刘行长，很高兴有机会拜访您。”寒暄一下后开始介绍自己的
公司“捷科是一家全球领先的信息系统供应商，致力于帮助我们的客户利用信息技术提高管理水平，提升效率。” ―――停顿一下看刘行长的反应――“通过前期与信息部们的接触，我们了解到经信银行正在规划客户关系管理系统，我们在这个领域有很多成功案例，因此我们专程来拜访刘行长，希望了解您的想法，看看我们是否可以参与和配合，帮助经信银行建立起业界领先的系统，进行成功的客户拓展和维系。―――“客户关系管理可以帮助银行系统有效地进行市场营销，一定会给经信银行的营销体系带来深刻的变化，您对这个项目有什么要求和期望呢？”
17、 一号客户、二号客户、三号客户、四号客户、五号客户―――卡片法，其年龄、职
务、兴趣爱好、性格、家庭情况等
18、
19、
20、
21、
22、
23、
24、
25、 判断销售机会 客户分类：内线（收情报）、同盟者（穿针引线往上走）、中间游离者、敌方阵营 客户资料收集越多，越知道找准正确的时机和推进方法 搞定崔行长――上海展会 最大的展台（公司大气）、专业的讲述、漂亮的市场专员、黄埔江边“许留山水果捞”吃芒果冰 先介绍客人，再介绍自己人 团队作战――周锐、方威、林佳玲 卖李子－挖深层次需求 －信服
A、 李子又大又甜，特别好吃
B、 李子各种各样的都有，您需要什么样的？
C、 别人都要又大又甜的您为什么要酸的？ 从酸的说出生了个大胖孙子――孕妇营
养维生素上再卖猕猴桃――生双胞胎―――不是为媳妇，而是为孙子――任何采购的背后都有客户的燃眉之急
26、 演讲前精心设计每个手势和台词 红色领带、西装、展开双臂、用柔和并SMILE
的目光和每个人接触――亲和力
27、 欢迎大家光临今天的研讨会，我占用30分钟的时间为大家简单介绍一下XX公司，
开始前做个小测验，大家知道捷科成立多少年了吗？
28、 优势和劣势罗列出来，分析比较
29、
30、
31、
32、
33、
34、
35、 将用户的采购指标引导到有利于自己的方向 围绕客户的需求找到自己的优势和劣势 分析每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大 强化巩固优势，通过打击竞争对手的劣势来消除威胁 项目评标组的人员结构：组长、副组长、部门人员 讲标越早越好、客户脑子空白时比较容易灌输 没搞定核心人物就要赢民心
36、 谢谢大家对捷科公司这个机会来介绍我们的客户关系管理解决方案。在接下来的1
个小时内我们将逐步介绍经信银行面临的问题和挑战，以及我们针对这些问题和挑战提出的解决方案，这将是否与这些跨国银行竞争的利器，之后，我们公司的市场总监林佳玲女士将介绍实施计划和服务体系。
周锐简单地介绍了主题和时间安排后，又继续抓紧吸引客户的钩子：“经信银行面临的首要挑战是没有按照二八原则区分客户，对任何客户都采用同样的模式。。。。。。国外竞争对手则招聘经验丰富的客户经理提供一对一的一站式上门服务……这些核心客户将不可避免地流失到他们手中。――停顿看下面的反应―――其次，我们的银行对新老客户一视同仁，………。我们的竞争对手正利用优惠条件吸引新客户，再从老客户身上精耕细作产生利润用于新客户的扩张。我们现在在营销模式上完全处于被动防守的态势。――应该怎样解决上面的问题呢？现在我来介绍捷科的客户关系管理解决方案――――刚才，我们已经完整地讨论了整个解决方案，在这个方案中我们可以找到最重要的客户提供最佳的金融服务，也可以根据客户份额，在老客户方面积极防御，在新客户方面主动进攻，彻底改变以往消极防守的局面。采用这套方案，我们不但可以抵御这些国外银行的疯狂进攻，而且能够凭借和依托越来越强大的中国企业，跨出国门决胜境外。大家有信心吗？――――好，我的时间就到这里，下面的内容由林佳玲小姐介绍我们的实施计划和服务体系，谢谢大家。周锐向项目小组的成员深深鞠了一躬，在掌声中回到了自己的座位。―――帮助客户分析现场、面临的竞争压力、然后提出解决方案
――林佳玲： 很高兴为大家介绍我们方案中的服务和支持体系。在开始前我想讲一个在台湾捷科工作时的亲身经历的故事――工程师路上出车祸，撞一老人，打的，放自己名片后感到用户解决问题后再回来处理交通事故。……大家知道吗？为什么我们的工程师在出了交通事故后宁愿承担肇事逃逸的危险，也要先去为客户提供服务呢？――――停顿―――这也与我们完善的服务和支持体系有关。现在我为大家介绍我们为经信银行设计的服务和支持体系。
37、
38、 周锐靠的是对客户的深入了解，林佳玲靠的是演讲技巧 评标前讲标：我在最近的新闻中看到一则消息，
39、 两个桔子：妈妈给两个女儿每人一个桔子，大女儿用来做美容，小女儿用来吃―――
需求不一样，正确的分法是：桔子皮给大女儿肉给小的
40、 谈判的过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。
41、 不是产品决定价格，而是需求决定价格――――同样是矿泉水，超市里卖2元，沙
漠中500元―――掌握客户的需求并进行妥协和交换就可以得到满意的价格了。
42、 领导没时间去仔细研究你们厂家的建议书，厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的
好坏直接决定了技术分。
43、 第一轮招标结果出来的时候，刘行长以二级网一起上为由提出第二轮招标――这都
是骆珈设计好了的。
44、 在第二轮的时候，骆珈以不公平的理由将惠康的内线调离第二轮招标―――消灭自
己的强有力竞争隐患
45、 办公室外的工作和办公室内的工作都要做。――――骆珈第一轮失败的原因在于没
搞定崔行长
46、 第一轮招标：骆珈用来探听竞争对手的虚实，包括价格、技术优势、劣势，让对手
彻底暴露，然后在第二轮招标时全线反击。
47、 扬长避短――骆珈深知对手的演讲水平很高，方案很好，所以第二轮时将方案介绍
时间缩短至十分钟，让对手措手不及
48、 客户采购的5个关键要素：需求、信赖、价值、价格、体验。另外情报收集也是非
常重要的。
49、
50、
51、 安排自己熟悉的评标专家，安排竞争对手的问题，安排好评委对自己的提问和答案。 答标前一定要准备好专家的提问，做到有问必答，事前准备 变相降价：赠送产品、安排出国培训等
52、 答标时要现场果断的答出来，不要说回去研究之后再给答案――――这样给人的印
象是准备不充分，况且现场要定结论，没有时间等以后的汇报的
53、
篇二:《中学生作文：“三国大战”赛输赢》
中学生作文：“三国大战”赛输赢
中学生作文：“三国大战”赛输赢
多优美的旋律„„我正专心致志地弹奏着电子琴。突然，弹琴路上杀出个陈润怡。她凭空冒出一句：“蒋佳珈，你选一个吃！”我心脏病都要被吓出来了，这可真是一个天大的“惊喜”啊！
选了一包微辣的鱼丝，我手捧陆军军旗，拉着陈润润，二比一来和爷爷一决高下。由于没有裁判，我被迫放弃自己的长项——“布阵暗棋”。我和爷爷玩暗棋可是创下过三连胜的佳绩的。不就换成翻翻棋么，没什么大不了的。我心里自我安慰。咱仨以运气做赌注玩起“翻翻棋”。
不一会儿，咱们的棋就打乱放在棋盘上了。我手持黄色棋，光辉熠熠。陈润紧盯红色棋，热血沸腾。爷爷看着黑色棋，笑嘻嘻的。我信“邪不压正”，因此采取了这样的色彩归属。“石头、剪刀、布！”我和润润一举把爷爷那块破布剪了，决出我第一走，润第二，爷爷第三。“好运当头照”，我不由得开始洋洋自得了。
几下之后，我和小润不禁眉头紧锁起来，爷爷开门大吉，一下子就找到了军长师长旅长和两个炸弹。而我和小润呢？屁儿本事也没有，几个小连长营长团长怎奈何得了如此大BOSS？唉，更可歌可气的是，爷爷把炸弹全部送进营，小小兵的唯一作用也烟消云散。嗯，嗯嗯！我憋足了劲儿，把全身的力气全部集中在手上，翻了一块小润的红棋。瞬间——哇！司令你干嘛这么躲躲闪闪的呀？知不知道将士们吃了多少苦头？你现在才现身不说，怎么躲在倒数第二排哩？红黄司令先后出场，红司令倒数第二，黄司令正数第二，虽然有些埋怨两位不争气的司令，但还是有些喜出望外。毕竟姜还是老的辣，不管怎样，司令出手总是非同一般嘛！但，仔细观察棋局，又不禁让我和小润大跌眼镜，爷爷的黑棋几乎全部躲在营里，即使我和小润的司令去偷袭在外面的大号军长师长旅长也会被营中的炸弹炸掉——这爷爷把大棋围着两个炸弹转圈圈，实在太卑鄙了。我和小润不知从何下手，像热锅上的蚂蚁急得团团转，只能不管三七二十一——翻棋！直到最后，爷爷的司令大打出手，我和小润溃不成军，见大势已过，纷纷自刎殉国了。看着爷爷去烧菜的背影，第二十九声叹息响起，随即是润润的第三十声„„
唉，迫不得已，事不由己，谁能想到我们运气会这么糟糕！不过，仔细回忆，幸运天使又多的是，纠结„„
篇三:《高考语文作文素材：父亲拆字说输赢》
父亲拆字说输赢
父亲文化不高，平时也不大爱说话，可是他却对汉字很感兴趣，经常给一些汉字加上自己的独特见解。
那年，我毕业后走上工作岗位。父亲在家里准备了一桌子酒菜，要和我喝上几杯。父亲向来不能喝酒，可那天他却喝了很多，脸红如关公，话也多了起来。他对我说：“现在，你长大成人了，在今后的道路上，你要明白，人这一生都在和‘输’、‘赢’二字过招。” 听了父亲的话，我好奇地问：“老爸，这输赢二字可有什么讲究？”父亲笑着娓娓道来：“这‘赢’字，拆开来首先看到的是‘亡’字，这个‘亡’字代表死亡，也就是说，你要想赢就得有不怕死的精神，试问一下，一个连死都不惧怕的人，还有什么可怕的，有了这种拼命三郎的气魄和精神，还有什么事做不成？”一听这话，我立马来了精神。父亲又接着说：“其次，我们看到的是个‘口’字，这个‘口’字有两层含义，一是，要想赢，必须要有一个好的口碑；二是，要想赢，必须要有好口才。再下面，我们看到‘月’、‘贝’、‘凡’这三个字。这个‘月’字代表日积月累。这个‘贝’字代表金钱，人若想赢，最关键的因素就是对金钱的态度，我们不能小觑金钱的能力，也不能太在意它。把握一个适当的态度最重要。最后这个‘凡’字，要牢记在心，只有不甘平凡的人，才能赢得一切。”
我听着父亲的话，不禁陷入沉思。没想到父亲对赢这个字有这么独到的见解，让我耳目一新。父亲见我完全被他的话给震住了，不由得拍着我的肩膀继续说：“儿子，这‘赢’字和‘输’字是对形影不离的双胞胎，在人生的路上，它们是如影相随的。”
我忙催促父亲给我再解释解释这“输”字的特殊含义。只见父亲坦然一笑，燃起一根烟，缓缓地吸了一口对我说：“这‘输’字，我们把它拆开，首先看到的是一个‘车’字，这‘车’字是前车之鉴的意思，不注重前人失败的经验，也一定会重蹈覆辙。其次，我们看到的是‘人’字，这‘人’字代表人际关系，俗话说，做事先做人，如果你不能领悟其中道理，做事必定会一败涂地。‘人’字下面是一个‘一’字，这个‘一’字是指，做任何事情都要一心一意。最后，我们会看到‘月’和‘刂’，这个‘月’字，是指夜晚，夜幕降临时，只有月亮，没有太阳，人如果没有一颗积极向上的心态，只有阴暗，做什么事都会失败。这个‘刂’最重要，它是一把刀，人的心里如果始终常备这把防人之刀，最终会伤人也伤己，有了它逢事必输。”
没想到，父亲对于“输赢”二字的解释，让我领略了汉字的魅力，也深悟到人生的哲理。
第1页 共2页
篇四:《人生之输赢》
佛说： )以美好的心，欣赏周边事物； )以真诚的心，对待每一个人； )以负责的心，做好份内的事； )以谦虚的心，检讨自己错误； )以不变的心，坚持正确理念； )以宽阔的心，包容伤害你的人； )以真诚的心，对待所拥有的； )以平常的心，接受已发生的事实； )以放下的心，面对最难的割舍； )以感恩的心，祝你天天快乐！
人生有三重境界：第一层是看远。怀有宏大的人生奋斗目标，不为眼前小利斤斤计较，不为眼前小事而牵绊了心情。第二层是看透。现象是纷繁复杂的，透过现象看到本质，这是一种能力，也是一种独特的眼光。第三层是看淡。将功名利禄置身度外，将世间的纷繁复杂看淡，从容淡定，无为而为。
曾国藩谈失败与为人 1.与多疑人共事，事必不成；与好利人共事，己必受累。2.凡全副精神专注一事，终身必有成就 。
3.天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。4.不能不趁三十以前立志猛进也。5.观人四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。
十种本领让你远离孤独：1遇到爱你的人，学会感恩。2遇到你爱的人，学会付出。3遇到你恨的人，学会原谅。4遇到恨你的人，学会道歉。5遇到欣赏你的人，学会笑纳。6遇到你欣赏的人，学会赞美。7遇到嫉妒你的人，学会低调。8遇到你嫉妒的人，学会转化。9遇到不懂你的人，学会沟通。10遇到你不懂的人，学会好奇。
[人生之输赢]人是要赢的。只有赢，才会达到目标；只有赢，才能实现 往日的夙愿；只有一次又一次的赢，才能使你步步提高；有赢就有输，只赢不输是不可能的，赢得起，就要输得起；倒下去，能忍受，能崛起，才是真正的英雄；失败不是人生的目的，只有赢了，才能标识你的价值。
篇五:《高考满分作文》
高考满分作文
丝瓜与肉豆，形式与内涵 丝瓜藤蔓与肉豆茎须长在了一起，小孩执意要将它们分开，而大人阻止了小孩的行为说菜是为了吃的。对于对任何事都充满好奇的小孩来说分辨丝瓜与肉豆是最重要的，因为他们想还事情一个真相。而对于只重结果的大人来说，能吃到瓜与豆才是最重要的。此处并非是想要讨论大人与小孩的问题，只是想借而表达大人与小孩思维的差别。
从某种意义上来看若视前者为形式而后者则可以视作是内涵。反复思索这个关于形式与内涵的问题之后，又回到“分辨”与“吃”的问题上来。 若将这个问题放到柴米油盐的生活之中来说，我们便会由此想到其实形式并不重要，内涵才是一切的本源。
上世纪20年代，印度诗人泰戈尔访华，徐志摩与林徽因陪同，当时的报纸报道：林徽因人面桃花，泰戈尔仙风道骨，长袍长须，加上郊寒岛瘦的徐志摩，犹如苍松瘦竹春梅三友图，成绝世佳品。但是，细细品味之后，会发现，我们的社会中越来越缺少这种“三友”。 “三友”是什么？“三友”是君子一言，驷马难追的信义；是宁可食无肉，不可居无竹的超凡脱俗；是文质彬彬，然后君子的儒雅修养。人失去“三友”，即便拾人牙慧，附庸风雅，也便不免落入俗套，成为俗人，因为这是流于形式的矫揉造作。 现今社会中，美人层出不穷，而样貌却越来越同一化，回眸一笑，未曾千娇百媚；影视作品泛滥成灾，而主题却越来越趋向亚文化，回忆青春，未曾涤荡人心。《致我们终将逝去的青春》《匆匆那年》《小时代》，泛滥的青春文艺片充斥我们的荧屏，仿佛青春只能是失去梦想。这种文艺片给青少年带去了什么？无非是物质主义、消费主义及躁动不安。
我们总是在反思这个社会究竟失去了什么，为什么青春总是缺乏奋斗色彩？其实，正是人缺少了涤荡与砥砺心灵的精神食粮，一味地追寻形式与数量，造成了社会诸多方面的同一化，亚文化泛滥。
泰戈尔，徐志摩，林徽因，三人所专不同，性格南辕北辙，但其感人之处却是一致的：精神气象让人爽朗。“传道，授业，解惑”，我们越来越执着于“业”，而忽视了“道”，而结果是，一个人即使是头戴金丝八宝攢珠髻，项戴璎珞圈，裙系豆绿宫绦，也掩盖不了身上的“铜臭味”。
正如国学大师饶宗颐所说：“人的生命如同蜡烛，烧得红红旺旺的，却很快熄灭，倒不如用青青的火苗，更长久地燃烧，来得经济。”我们的生活一旦被形式主义所左右，那么整个时代的人文精神即将失控。
丝瓜与肉豆，何必执着于将其分开，只要内涵没有走偏，又何必纠结于无关紧要的形式呢？
授之以渔摆脱依赖
人活世上，总有自己的追求。总有自己的理想，想做大事业，想登上顶峰。然而，人性的深处，总有那么一丝慵懒。明知守株待不来兔，却总想天上掉馅饼。于是，长辈怜悯后辈奋斗不易者，总是千方百计给自己的后辈开辟前路，寻求捷径，殊不知，捷径尽头，总有一头猛虎，要你付出更大的代价。
捷径易走，人生难求，滚滚红尘之间。许多人摆脱了对上辈的依赖，不懈地摸爬打滚，努力接近人生的巅峰。他们花费了更多的时间和汗水，却阅尽了世间沧桑，收获了宝贵的经验。他们走过了崎岖艰险的人生之路，却览遍了大好河山，鸟语花香。一路的美好，皆尽收眼底。
古语云，授人以鱼，不如授人以渔。意在告诫为师者。引导学生前行时，要点到即止，指示一条明路，却要学生独自前行和摸索。最后得到属于自己的成果。
为师者如此，为人父母者又何尝不是此道？母鹰总是毫不留情地将小鹰抛出巢外，老虎在年幼时便要惨遭父母遗弃。引到适宜处即放手。这是大爱，是情至深处似无情的大智慧。 倘若为人父母者毫无原则的溺爱，为子女亲手铺平开道。规划人生，子女一直活在父母的庇佑之下。又怎能一展翅膀，搏击社会的风风雨雨，领略世道的苦辣酸甜？倘若为师者一路带领学生前行，帮助学生解决他们所遇到的每一个困难，学生又怎能独立思考。独立去解决困难，并从中找到自己的创新之路？
更甚者，就如那古代故事所说的饭来张口的儿子，母亲出远门前做一张饼挂在儿子的脖子上，儿子不会做饭，甚至不会用手举起饼来吃，只会啃到嘴边的食物，最后落得了个凄惨死去的下场。活在父母庇佑下的子女，倘若有一天，父母离去，无非就是坐吃山空，败光家业，落了个穷困潦倒干干净净。这并非耸人听闻，而确确实实是许多富二代的最终结局。一直走在老师的老路上的学生，最终不过是师长的一个复制品。没有自己的成就，那就只能活在老师的阴影下碌碌无为了。
捷径易走，而代价如此惨重，不如自己动手，求一场丰衣足食的人生。与其将后辈护在身后，亲历亲为地为他们开辟前路，不如放手，远观他们披荆斩棘，并在山穷水尽时给予明示。与其守着父母的丰厚家产，不如自己另立门户。享受一场属于自己的成功。比尔盖茨早早就散了自己的万贯家财，而儿女们无一垂涎这唾手可得的财富。都已经寻到了自己的路途。找到了自己的事业，前辈不留财富，因为授之以渔。他们不接受前辈的馈赠。因为这是属于他们的人生。
授之以渔，为后辈指示一条明路。放手任其经受风雨的洗礼。摆脱依赖。独自行走。让一路的经验累积成看破红尘的睿智。一路艰辛铸就了风雨不惊的平稳。最后，站在路的尽头，即使没有轰轰烈烈。也能笑对命运。不留遗憾。
留给自己一个对手
--祝福那些使你成长的的人们
中国队虽然包揽了世乒赛所有的金牌，但是，我感到的并不是喜悦，一种独孤求败的凄凉之感油然而生，高处不胜寒。中国队，太需要一个对手了。而在于人生中，又何尝不是如此呢，一个拥有对手的人应该是幸福的，因为你的对手，会伴随你一路成长下去，直到你登上最高的山峰。
时势造英雄，英雄造英雄。英雄往往都是成双成对的出现，勾践与阖闾，曹操与刘备，毛泽东与蒋介石。他们看起来是对手，但是他们却都成就了对方，同时也成就了自己，而正是自己对手的存在，可以使你加倍努力的学习，去奋斗。最终功成名就。
始皇一扫天下，我相信他所得到不是万人唯我独尊的喜悦，而是无人能敌，无战可战的寂寞与苍凉，他失去了奋斗的目标，同时也迷失了自己，最终秦朝二世而亡。刘邦虽然喜钱财，好美姬。但是项羽的存在，却使他由一个街头混混，成长为一个帝王之才，我相信刘邦将死之年，最怀念的不会是别人，而必定是他一生的对手--项羽。
幸福使人麻木，而痛苦却让人成长。往往带给你幸福的人，我们记得不甚清晰，但是给予你巨大伤痛的人，我们却记得刻骨铭心。一个没有对手的人生是一个不完整的人生。每当我看《康熙大帝》时，看到康熙在千叟宴上敬酒，我都感动的热泪盈眶，他敬了三碗酒，第一碗是敬孝庄皇太后，第二碗敬各位臣工，而这第三碗酒，他这么说的："这第三碗酒，朕要敬给朕的死敌们。螯拜、吴三桂、郑经、葛尔丹，还有那个朱三太子啊，他们都是英雄豪杰啊，他们造就了朕哪，他们逼着朕立下了这丰功伟业。朕恨他们，也敬他们。哎，可惜呀，他们都死了，朕寂寞呀！朕不祝他们死得安宁，祝他们来生再世再与朕为敌吧！" 这是何等的豪迈，何等的不屈啊。
英雄自古多磨难，千凶万险终破茧。
请留给自己一个对手吧，留给自己一个奋斗的目标，让自己永远充满活力。
请祝福自己的对手吧，正是因为他们，你才得以获得今日的辉煌。
请珍惜自己的对手吧，因为你总有一天你会发现，他们在你心中的无可替代的分量。 我们不做独孤求败，我们都是有血有肉的汉子，我们会敬重我们的对手们，他们和我们共同进步，共同成长。终有一天，我们大家都会闯出一片属于自己的蓝天。
窗外
静好岁月缓缓流淌，徜徉在清浅流年的光影里，阳光轻吻着脸颊，微风抚过青春里明媚的忧伤。这样简单明净的日子里，我努力追寻着生命中的那抹温暖，努力地想要从生命的窗口里，望见那最美的一片风景。
安妮宝贝曾说：“花开得太好，所以摇摇欲坠，这一切的事情，老得这样快。”还记得当初，夏日午后照耀着暖阳的教室里，从后桌传来的纸条和那清澈明净的笑容。还记得当初，骑着自行车打闹着路过生长着爬山虎的红墙，风把笑声带到远方。还记得当初，一群人肩并肩躺在操场的草坪上，望着天空纯净的蓝，任微风拂过脸颊。而如今，身边的人早已散落各方，不复当初的模样。偶尔还会想起他们，带着回忆里的美好的笑和相见不如怀念的伤感。 当时光纺成的纱被绣成华美的图腾，我们被岁月的车轮载着渐行渐远，也渐渐与最初的梦想背道而驰。记忆里的窗口那单纯美好的想法早已模糊，生活中我们望见的是荆棘丛生的道路，我们被现实的残酷扎得鲜血淋漓，承受着一次又一次的打击。就在这种希望与失望的交替中，我们百炼成钢，最终变得强大而现实。只是在流年的缝隙里，我时常看到曾经的自己，在岁月的边缘张望着，望着黑夜背后的那扇窗，倔强地想望出期待中的那片风景。 于是我明白，梦想永远不会被搁浅，因为梦想而留下的累累伤痕，正是生活给予你最珍贵的礼物。所以，“即使遍体鳞伤，也要活得漂亮。”就算颠沛流离之后才懂得生命的慷慨与繁华，就算洗尽铅华之后才明白岁月的蹉跎与无奈，可那又怎样。我一直在这里，等待命运开出一庄九天十地的牌局，示我以最后的输赢，尔后莞尔接受，给那些为梦想而奋斗的日子写上绝美的结局，孤独也一样盛放到极致。
莎士比亚曾说：“即使从死亡的空洞的眼穴里，也能望见生命的讯息。”所以，就算普罗旺斯的薰衣草田尽数凋亡，就算香格里拉的玫瑰花海燃成灰烬，我还是会说，生命的伟大与不朽，本就在于它能从绝望中寻得一线生机。我从失败的窗户里看到了坚持与希望，哪怕这一刻，黑夜吞噬了我，也会有另一个初升的暖阳，让我沐着阳光，冲向梦想的渡口。也许，从那扇窗外，我会看到彼岸，花开不靡。
双手合十，虔诚祝祷---只愿下一次凭窗眺望，一切依旧是纯白美好模样。
舍小利以谋远{关于输赢的作文}.
近日“可持续”一词频现诸多媒体报端，无论是政府还是社会成员都努力谋求“可持续发展”，也就是长远的发展，这就需要我们从现在的经济发展方式中寻求改变。我们应“舍小利以谋远”，将目光放得更加长远一些，来谋求可继续发展。同样，这种“舍小利以谋远”的态度也适用于方方面面，不失为一条良好的人生准则。
丹麦人钓鱼会拿把尺子量量钓到的鱼，将尺寸不够的鱼放归河中。有人或许会对这一做法生疑，辛苦钓到的鱼为何还要放回去，多可惜。但其实，这却是丹麦人智慧的做法，让小鱼继续生长，日后才钓得到更多的大鱼。我想，这就是“舍小利以谋远”的体现吧。不局限于眼前的“所得”而是思虑日后的保障，这才能得到日后的丰收。就像孟子说的“数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也”。一味去捕捉小鱼往后就无鱼可求。唯有暂释眼前的小利方能成就日后的满载。
日本的养鱼业有过这么一个事件。过去北海道渔场资源丰饶，似乎取之不尽用之不竭。临海居民都肆意捕捞，不光金枪鱼等品种数量锐减，还威胁到鲸和海豚的生存，因此，日本政府下措施整顿渔业，规范捕鱼制度，特别加强对鲸和海豚等品种的捕杀控制，不能为了餐桌，损害了生灵也隔绝了后代与自然的接触。同样，这也就是“舍小利以谋远”的表现。人们在生产活动中因为太多的无限制的索取，危害到了自然应有的平衡，唯有重拾这份和谐，才能长远。可持续地生存发展下去。
舍小利以谋远，关键在一个“舍”字，只有舍得，才能获得。可是急功近利的做法依旧屡见不鲜。股市的急转直下，潮起潮落，让一些人顿失方向；楼市的风起云涌，水涨船高，让一些人倾囊赴火。许多人在追逐眼前利益的时候往往不能预料到日后长远的行动方向，因此常常“因小失大”。股神巴菲特在谈到自己“滚雪球”的盈利的时候，就谈及过在最初投资阶段的不如意，但他面对不顺心，面对蝇头小利却不动心。舍小利以谋远，终成伟业。
舍小利以谋远，懂得舍得，谋求长远利益，才是发展之道。可持续发展的提出正是提倡人们关注自然更长久的考虑，不因急于发展经济而难以谋远，不为未来更进一步考虑。丹麦人将小鱼扔回河中，不就是这样一种可持续的理念的体现，舍小利，方能谋远。
时代发展，物欲横流，必然会伴随着功利的心态。但请学会“舍小利以谋远”，宁得此时的一份释然与平衡，为今后人生蓝图插上腾飞的双翅。
篇六:《以竞争为话题的作文》{关于输赢的作文}.
也谈竞争 湖南省邵阳市新宁县军田中学 李婷 我曾经读过这样一句话：生命的过程就是竞争的过程。 的确，一个人的生命中怎能少得了竞争呢？学业方面的竞争、事业方面的竞争、生存方面的竞争„„都是人生中难免的竞争。 总有人抱怨竞争之残酷，竞争对手之强大。不过，在我看来，时常抱怨的人一定不曾体会到礁石因海浪冲击而美丽，悬崖因险峻而雄奇，梅花因风雪而芬芳„„而生命，因竞争而精彩！ 古话说： “物竞天择，适者生存。”——竞争，自古便是万物的生存之道。不过，我们竞争并不仅仅是为了生存。我们竞争，更多是为了让人生更加多彩，让生活更具活力。 有对手才有竞争——春秋战国，风起云涌；楚汉之争，千古流传；三国鼎立，永载史册„„抛开输赢不论，对手之间应该要彼此尊重。尊重对手，使竞争变得公平、公正，才称得上一个合格的竞争者。 我们要学会竞争，也要学会合作。 中国女排曾咤叱体坛，由孔令辉、刘国梁组成的男乒双打“黄金组合”曾在奥运会、世锦赛上连连夺冠„„靠的正是永不服输的意志和默契的配合。 当孔令辉和刘国梁摘下双打桂冠之后，又双双站在了单打决赛赛场上。这是一场巅峰对决。孔令辉最后胜出，刘国梁惜败。赛后，两人相拥，观众欢呼。这一次竞争带给人无限感动。
篇七:《高考满分作文800字 (精选)》
福建2012高考满分作文800字：人生中的赛跑
这篇关于福建2012高考满分作文800字：人生中的赛跑，是无忧考网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
“时间是贼偷走一切”，很多人在老的时候都会感慨的一句话。回顾自己的一生自己做过多少值得或不值得的事情呢？最近的比赛上刘翔以12.88的成绩平了世界记录，这就比赛在有限的路程中谁用时最短谁就是冠军；然而我们的一生不也就是一场比赛吗，只不过比拼的不是谁用时间最短，而且看看我们在有限的时间里跑了多少路程。
或许大家都会看到社会上永远存在的两种人。一种人闲的无所事事，忙的气喘吁吁。同样的一天时间里面他们做了完全不同的事情，如果按比赛来说忙的人今天的路程已经遥遥领先了对方。然而闲的人却会说好无聊的一天。是否现在的你似曾相识？为什么有的人一生平平淡淡，有的人一生名声显赫。大家在看到光鲜亮丽的外表时候是否有想到那些外表背后有着怎样的努力。同样的出生，同样的上学，同样的工作，同样的。。。然后最后不同的结局的时候。往往就是我们忽视的背后的努力了。很多时候我会觉得做的事情很有意义，或许只是对于当下吧。然后每隔一段时间以后回顾之前的我都觉得自己好幼稚，同样的在幼稚的时候我失去了很多让自己成熟的东西。这就是所谓的得到多少就会失去多少。很多时候我总想找到快捷的方式完成自己所想的目标，最后的结果就是忽视了在完成目标的过程中自己实实在在的有多少本事，或许真正遇到困难的时候就会让我措手不及。就像我完成了比赛，但是却不是第一名。
“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道那一块属于你。”阿甘母亲的这一句话，向我们阐明了：每一个人的生命轨迹都是存在，而且是独一无二的。阿甘，
就正是听着这样的教诲，一步一个脚印地踩出了属于自己生活的奇迹，阿甘在影片中被塑造成了美德的化身，诚实、守信、认真、勇敢而重视感情，对人只懂付出不求回报，也从不介意别人拒绝，他只是豁达、坦荡地面对生活。他把自己仅有的智慧、信念、勇气集中在一点，他什么都不顾，只知道凭着直觉在路上不停地跑，他跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国，并且最终跑到了他的终点。生命就像那空中白色的羽毛，或迎风搏击，或随风飘荡，或翱翔蓝天，或堕入深渊??然而这就是生命的路程。谁能说阿甘的一生不是丰富多彩，在有限的生命中他做了我们这辈子或许都不会做的事情，至于人生比赛的输赢对阿甘或许都不重要了吧。在这边说一句，有些事情这辈子不做，就不会去做了。
其实人生的比赛不在乎输赢，而是在乎你的人生时候过的是否有意义。人生就像一场旅行，不在乎目的地是哪里，而是在乎旅途的风景。有意义的人生不在于长度，而是在于人生的宽度和深度，如果你现在过的生活毫无意义的话，不介意你开始你的第二人生。？
人生的赛跑有时好比龟与兔比赛一样，龟比兔慢，但活得长，兔比龟快，但死得早。看你如何权衡。
人生的赛跑有时又好比雷锋和一个长寿的恶人相比一样，前者生得伟大，死得光荣，活得虽短，但精神长存；后者生得萎琐，人都嫌其活得太长。看你的选择。
人生的赛跑让执着于赛跑的人累得满头是汗，而忘掉在赛跑的那一人看到满眼的风景，