篇一:《我也在建材行业做了7-8年,卫浴产品也有涉入,目前在做营》
我也在建材行业做了7-8年，卫浴产品也有涉入，目前在做营销咨询。前几天看到了您征求《店面管理制度》，我以前曾做过些调查和研究，也有现成的并证明是可行的管理制度。但您的出价太低了，呵呵，价格如果可以提到2000元左右，我可以根据您的情况，然后再进行一些优化，为您量身定做。您也知道，一份可行的管理制度，是需要深入了解和精心设计的，不然很容易水土不服。如果有意向，欢迎加我QQ：13695895。
以下是我的建议，希望对您有所帮助：
1、鼓励老客户介绍新客户的高招（如老客户可享受返点等）
A、 成功介绍新客户，可从新客户2年内的提货额里拿取一定百分比的提成。（具体点数根据自身利润情况进行计算）；
B、 成功介绍新客户，且新客户提货达到XX万的，老客户可以在原返点基础上再加享受2%的返点优惠；
C、 成功介绍新客户，根据新客户的首次进货额，达到一定标准，给予一定的政策减免。如新客户首次进货10万，免掉老客户半年的运费；
进货20万，免掉老客户1年的运费。（以上数据需要根据自身利润进行测算）
D、 此外，比如优先供货，广告支持，店面装修支持，人员培训支持，项目信息支持，活动策划支持，礼品支持等都可以作为奖励手段。甚至
如果老客户介绍得多，说明他具有一定的渠道开拓能力，可以提升他为您的代理商，让其他分销商去他那里拿货。
E、 我不认为一项措施可以解决所有问题，因此不管是做什么，都要使用组合拳，设置台阶，激励多劳加倍多得。
2、连锁店面的营销模式（如员工自营管理，高提成等）
A、 店长创业计划，给你一个白手起家的机会：在您计划开店的当地招聘营业员或店长，告诉他们，如果你把店面经营得好，达到一个设置的
标准，那就将店面转手给你，你自己做老板。店面新开时未收回的成本，从他以后的经营额里收回。这样做一方面可以让员工把工作当做自己的事来做，积极性大大提高；另一方面也是给自己培养了一个忠诚的、真正认同自己的代理商。当然要注意签订一个限制性合同和惩罚措施，避免他接手店面后脱离原来的经营模式，或者经营其他竞争品牌的产品。
B、 对店员的激励和考核设置多重指标并体现在薪酬上，不要只以销售额定英雄。因为您到了这个规模，除销售额外，持续提升和改善更需要
您关注——因为您需要的是长期发展，而不只是短期利润。因此，提升您软实力的指标是时候加入了。对员工的考核建议参照以下模式：销售额指标占50%（目的在于提升销量，没有销量一切都是空谈）、利润率指标占15%（避免一味提升销售而低价推销，不顾是否赚钱，损害价格体系），市场信息反馈指标占10%（在产品同质化日趋严重的情况下，掌握市场信息就掌握主动权），经验总结指标20%（鼓励员工分享观点，将成功经验保留下来，进行复制），日常考核指标占5%（提升员工职业化水平）。
C、 对员工的提成上，设置阶梯，销售额越高，提成百分比越高。
D、
3、OEM贴牌的招商技巧（因为我这是厂家直销水龙头，价格跟质量上很有优势，所以我也同时在给一些客户做贴牌，贴牌对象为比较高档品牌的陶瓷厂家，面盆柜子生产厂家，及工程供应商）。
A、 个人认为，OEM贴牌是厂家的优势，批发商再有优势也比不上生产商，客户即便选择了您，他心里还是会认为钱被多赚了一次。因此，
建议OEM渠道顺其自然，不要花太多的精力在上面，而将精力集中于您的主业。如果您认为您有能力开拓这一块业务，建议设立一个OEM部，专门处理这一块的业务。
4、维护老客户关系并鼓励老客户进新款式的金点子（如样品返点等）
A、 老客户是否愿意进新款式，其实主要在于卖新款式是否可以赚钱。因此，您可在您的店面里，塑造成功经验，让他相信；
B、 其次，新品上市为了更快打入市场，可以适当让利给下线商家（但决不能过多让给消费者，否则以后价格就很难起来了）；
C、 进新产品，给予一定的促销礼品、策划方案、推广方法等的支持；
D、 推广新产品，给予一定的退货政策支持，如实在没法卖，在产品和包装保持完好，下线商家承担运费的情况下，可以退货；这样解决下线
商家的后顾之忧，让其放心进货。而只要货到他手里，他是会想办法出手的。
5、卫浴方面吸引代理商代理产品的技巧（如比较独特或人性化的招商优惠政策及提供店面装修，样品补贴等）。
A、 第2个问题的A项答案，也是吸引代理商代理产品一个方法；
B、 做代理商的老师，召开招商会，设计利润模型，将您的成功经验拿出来分享，让他们看得到实在的利润和发展的希望。注意两点：1、拿
出来的部分要有吸引力和说服力；2、经验应有所保留，一是保持吸引力，吊足胃口；二是避免某些仅为偷师学艺的人。对于参会的目标
代理商，应先进行海选，确定其至少有60%的合作意向后，才能邀请他们参加招商会。代理商可以到各建材市场里找，也可以找孰人拿现成的代理商名单（比如经过这么多年的积累，我手上就有很多资源，呵呵）。
C、 对于加盟的代理商，店面装修上给予120元/平米的补贴，但设置补贴取得的条件，如持续经营6个月以上，进货额达到XX万元。为了缓
解代理商新开店的压力，新店装修好后，按标准上样的样品给予XX%的费用补贴，直接在货款里扣减。
D、 店面开张后，公司派遣资深店长或专业培训师对代理商的店员进行业务培训。如有必要，资深店长甚至可以在店里带新人一个月，手把手
的指导。
篇二:《怎样做建材生意》
建材生意就该这样做
建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为一位成功的建材经营者都应该了解。
一、建材批发和零售的利润模式
对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、建材进货的数量
初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、建材批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被建材批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。建材批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、建材批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，建材批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在建材批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。
另一方面，在建材批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
根据多年经验补上十六句名言
1、树立自己的信誉
你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人,而是一个骗子。
信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。
2、不要轻易相信合约
确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。
3、可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。
4、给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。
5、有所为有所不为
《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
6、慎重选择合作伙伴
无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。
7、团队里不要有家庭成员
因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。
8、要学会合理避税
9、坚持上网，记得看新闻联播
要想把握经济局，必须关注政治局。网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人的最佳晴雨表；如果实在没有时间，至少要看“新闻联播”，里面有国计民生。
10、不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。
11、不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足
12、不轻易让人知道你有多大的发言权
关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外地获得一笔巨大财富的时候，你更不应该学会别把这个消息告诉别人，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密。{做建材卫浴生意挣钱不}.
13、善于总结别人的成败得失
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首先应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长补其短，做你自己该做的事情。
14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。
15、不要追求事必躬亲
不要把自己搞得没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意、处理业务。但是，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防。
16、给自己留条后路，预防众叛亲离
你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，你必须给自己留一条属于你自己的后路。后路包括藏起东山再起的金钱，包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往的、但很仗义、而且你也给过他很多帮助的朋友。
篇三:《建材生意如何做》
一、从历史角度，建材行业可分三类。
第一类、趋势化成长的企业。
企业依托房地产高峰成长生存，一旦处在地产被政策打压阶段，生意可以用门可罗雀来形容，只能“被冬眠”。地产风声再起时，再迅速抢占市场份额。该型企业，好风凭借力，送我上青天。但属相是“风筝”，永远被风力和绳子制约，命运由市场决定。
第二类、品牌化成长的公司。{做建材卫浴生意挣钱不}.
此类建材公司广告+产品+服务+培训，配套完善，与天斗，乐无穷；与地斗，乐无穷；与人斗，乐无穷。自身良好的内驱力，生意往往芝麻开花、节节高。缺点是一旦遭遇同业定位同质、花色同质、传播同质、规格同质、价格同质等复制和竞争，现金流和利润都会迅速滑坡。该型公司，战略清晰但灵活性不够，命运由行业决定。
第三类、结构型成长的团队。
要素有四：
•家--员工与消费者莅临，“从一个家到另一个家”的氛围，会产生衣不如新、人不如故的格局。
•学校—员工通过专项培训、以工代训、以会代训等方式，夯实市场需求的专业知识、销售技巧等基础技能；消费者随时可取得建材行业的专业资料和员工专业声音，把自己丰富成为一个理论专家。
•军队—一张成交的合同就是一纸军令，按时间、按流程“人单合一”去完成好，是确保顾客基础满意度的关键。团队组织能力、管理能力的不断浇水培土是运营重心。
•文化---润物细无声的品牌故事，随风潜入夜的企业理念，温馨舒适的产品知识、庄重大气的活动仪式会经营万众一心、销售人心所向。
该型团队，能吃进去消费者的怒、喜、思、悲、恐，吐给顾客肝、心、脾、肺、肾。命运由自己决定，对行业发挥根系作用、根基价值，支柱力量。
二、从调研角度，建材行业有三个特性。
特性一、哥买的是感觉，用的是理性！
体验营销能让消费者心智共鸣，优质服务能让消费者神智向往，但后面产品数年使用，消费者一天到晚手摸心会你的产品，归根到底还是会理智的心态判断你的品牌好坏，这行业售后服务出的事故，总被同行当故事、当笑料，嚼来嚼去多少年。
特性二、消费者低关注度，高参与度
没见过谁茶余饭后逛逛建材埋场，但房子要装修了，上网、找朋友“恶补”建材知识，成为理论专家，{做建材卫浴生意挣钱不}.
全家老少齐上阵，货比九家、价比十户，热火朝天选建材的场景比比皆是。
特性三、低教育群体,服务高收益人群
建材行业销售人员初高中毕业者多、安装人员初小教育者多，整体素质与快销、服装、电器比差异明显，而服务的往往是持大宗甚至是巨额资金的消费者，企业没有良好人资管理、培训系统就会力不从心。每每，企业刚要把生意做大，抓狂的事就满天飞。
三、从运营角度，建材行业有三个捷径。
捷径一、做“体会”，不做“体验”
建材产品，订单几分钟，使用要一生。赚小利的企业关注顾客“买”的环节，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素去盈利，赚人心的企业一定重视顾客“用”的过程，把顾客培养成为鉴别产品的专家后，再配合他去选合适的产品，才是可持续发展的日子。
捷径二、做“开端”，不做“终端”
建材店面，客流多数时间稀少、消费者对品牌忠诚度相对弱，坐在店里等客上门，你的日子或喝稀饭，或坐以待毙。直奔顾客眼前脚下的小区团购；让顾客知识升级，价值升级，人生升级的会议营销；提升顾客认知的电话跟进；给消费者专业知识传播的短信拜访；有线、无线都能锁定你的网络推动。这些能放在顾客眼前、脚前的营销通路，把成交过程在顾客临店之前，让绝对的销量缔造绝对的品牌。{做建材卫浴生意挣钱不}.
捷径三、做“传承”、不做“传授”
建材行业脏累差，人员素质对比洗化、服装、电器，差异明显，每培养一个员工，经过以老师的心态，在“从不知道到知道、从知道到习惯、从习惯到自然”三个台阶打磨，会你是谁、你就会把他变成谁，传帮带的能力让企业后续力量才会夯实。
上述内容经过n天n月n年打拼，你会拥有三类客户。
※领袖级顾客—有了这类型客户的权威，能驱动周围亲朋好友、工作同事都选择你的产品；
※标杆级顾客---有了这类型客户的声望，能引领周围亲朋好友、工作同事都选择你的产品；
※业务级顾客—有了这类型客户的认可，能号召周围亲朋好友、工作同事都选择你的产品。
这三类客户，就是你的衣食父母，伺候起来就像马季大师说相声：“做老实人、办老实事、说老实话，老实巴交”。只要坚持这几个要点，生意源源不断，但你只要一耍滑头一偷懒，公司生意、你的业绩马上滑滑梯，刺溜一下就下去了
把事儿做到位了，“草根”会变成“树根”，让你成为”叶大根深”。
四、从培训角度，建材行业需要三个阶段
阶段一、培养明白一个人，“从不知道到知道”是首先要务。
让他跟着你，跑业务的一言一行随身记录下来，注意力、记忆力先管住了，基础就容易打下来。因为注意力后的记忆力是随着时间推移而产生的衰退的，最好的记忆比不上最淡的墨水，随时记录是要点，“跟帮带”后马上考核是捷径。
阶段二、培训好一个人，“从知道到习惯”是长期任务。
听他聊聊对跟着你所学知识，能把握住他的理解力。因为，未经训练的倾听者只能理解和保留他人50%左右的谈话内容，48小时后保留率下降25%，记忆会变得模糊不清考核后立即实践，行动力久久重复，自然习惯。
阶段三、培养到位一个人、“从习惯到自然”是核心要素。
培养人、不如教会人培养人，一个学会了，请他也当老师，能对所学知识的教授之力、传承之力，这个过程会让你成为管教一体、知行合一的个人，业务能力会自然而然的发挥出来。
这种事干多了，你就会发现，你培养的人永远分两类：
心里愿意做的和不愿意做的；
愿意做的又分为两种：认真做的和应付地做的；
认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的；做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的；
专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。
前一类多成功，后一类多失败。当然，中间还有“骑墙派”，“营销的本质是琢摩人，管理的使命是成就人”，早点想办法把他拉到第一类的阵营中去，对他对团队都是“乌鸦”变“凤凰”的快车道。
篇四:《建材生意怎么做？》
建材生意怎么做
建材生意怎么做？
现在有很多人都在问这个问题，如今做建材生意的人大部分都实现了创业梦想，如果你也有做这个行业的打算，那么小编就告诉你建材生意怎么做，希望看过下面的分享会对你有所帮助。
经营一家店铺，获取产品的销量的唯一方式就是销售，而在销售细节中促成成功销售的细节却是多点凑成，建材生意怎么做如销售技巧、产品以及服务等等，下面编辑将介绍服务销售这一细节。
建材门店的生存与赢取利润主要靠两个支柱：一是产品，二是服务。产品是形，服务是魂。建材生意怎么做像所有行业一样，在产品这方面，建材门店的重视、卖力、实现程度远远大于服务。加强售中服务：在商品交易过程中，直接和间接为门店销售提供的各种服务。良好的售中服务是决定顾客是否购买的重要因素，是建材商铺经营者必须非常重视的问题。
看了上面内容的介绍，现在你知道建材生意怎么做了吧？然而在产品同质化、需求个性化的时代，服务对门店的生存与赢取利润起着决定性的影响，门店如果想将销量和人流量做强、做大就必须重视服务。
篇五:《建材卫浴行业发展情况》
卫浴行业发展情况
调 研 报 告
一、卫浴行业发展趋势
（1）品牌化运作是必经之路{做建材卫浴生意挣钱不}.
品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。
（2）品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。
无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。
（3）新型高档产品与附加值受青睐
目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。
2、卫浴行业市场现状
1）国外品牌继续垄断高端市场，并开始进入二、三线城市
我国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同
时，目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势。
2）卫浴企业向二三线城市寻求突破
家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。 在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。{做建材卫浴生意挣钱不}.
3）卫浴产品呈现多样化的发展趋势，环保将成为卫浴产品今后的发展方向
目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。
新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注重高性价比的产品
随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透明化，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。
卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的：
1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市的广大消费市场，如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。
2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争优势，其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题，特别是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。
3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，卫浴企业进入二三线城市，则需要面对如何建立相应的物流解决方案，如何搭建销售网络，设计哪些适应市场的产品等一系列问题。
二、造成目前卫浴行业不景气的原因
有上升必然有下降，有晴天也必然有阴天。我国陶瓷行业经过多年的高速发展，已经成为世界第一的陶瓷生产大国。随着中国大规模进行城市化建设，瓷砖卫浴等建材产品曾经出现供不应求的局面，2010年的产量更达到80亿平方米。但是，随着中国建设速度开始踩刹车，房地产打压、节能减排等一系列国家调控政策让陶瓷行业的需求出现了拐点，巨大的产量霎时间销路缩窄。今年陶瓷行业也从滋润的春天慢慢进入萧条的冬天，部分陶瓷企业面临着倒闭的威胁，行业大洗牌或许一触即发。
篇六:《2014 年卫浴建材营销策划 “最具执行力”十强》
2014 年卫浴建材营销策划 “最具执行力”十强
卫浴建材行业在国内的发展可以说一直都是比较迅速的，随着上海智狼营销、上海凯纳营销、叶茂中策划...等营销策划十强公司的出现，很多从事卫浴建材行业的中小企业纷纷的抓住了转型“互联网+”的稻草。而本次报告的数据情况也充分的表明了卫浴建材行业的发展，真正的成功落地，助推中小企业的转型。
卫浴建材这个行业的竞争力可以说是相当大的，而现在互联网的发展如此迅速，要想摆脱在行业内10年不出名，还能更快的更上互联网的更新节奏，选择一家好的营销策划机构是很有必要的，这次营销策划十强榜单的公布，可以说给了他们一个很好的参考。
附：卫浴建材营销策划“最具执行力”十强榜单
1、上海智狼营销
2、上海凯纳营销
3、叶茂中策划
4、采纳营销
5、华与华
6、龙狮营销