篇一:《愿有多大、路有多长》
关明生演讲全文“愿有多大、路有多长”！（淘宝大学年会中分享）
管理提醒: 本帖被 阿里橙 执行置顶操作(2011-01-25)
关明生（Savio）：前阿里巴巴COO，在通用电气公司（GE）任职15年，并先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁
背景：2011年1月7日淘宝大学年会在花港海航度假酒店隆重举行，关明生先生作为分享嘉宾，为淘宝大学受邀客户做了关于“愿有多大、路有多长”的主题演讲，现场客户被阿里巴巴文化价值观深深吸引并纷纷与关明生先生合影留念，现场气氛热烈，以下为精彩演讲内容：
分享最重要的东西就是价值观、公司使命、公司文化
阿里巴巴非常重视“分享”，我们经验丰富是因为我们犯的错多，犯过无数错误，我跟马云常常讲，要是我们毕业之后，我们去干嘛？毕业之后去教书，教什么？教《1001个错误》，在创业的过程当中，可以犯的错误基本上我们都犯了，所以才有今天，所以犯错误是正常的，所以今天是希望跟大家分享，分享最重要的东西就是分享价值观、公司使命、公司文化，我根据这个给大家分享。
B2B从50万人民币到200亿美元的过程，这是一个结果，千万不要把这个变成一个目标，结果是好的，但是目标不是赚钱，马云常常说：“今天是非常残酷的，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。”我们通过什么东西可以让我们不害怕这些残酷，是因为赚钱吗？恐怕不是，能让我们在枪林弹雨当中继续往前走，坚信我们是能做到的，不是因为将来有了钱，马云从来没有告诉我们“我们会赚钱”，也不知道赚了多少钱，真的不知道，到今天也一样。
创业为了什么？赚钱是必须的，但是赚钱是一个结果，但是为了创造有意义的事才是关键
很多商学院写了阿里的故事，我从过来的身份问四个问题：
第一，公司生死存亡的话，策略和品牌有很大的关系。
第二，公司规模化长久的话，就是公司文化有没有建立。
第三，一个公司能够做得好，领袖力有没有建立。
第四，一个公司运作的好，营运系统和执行力有没有建立。
创业的目的是什么？这是一个最基础的问题，我们为了赚钱吗？还是为了创造有意义的事？赚钱是必须的，但是赚钱是一个结果，但是为了创造有意义的事是很关键的，哪个因、哪个果、哪个先、哪个后，很多创业者每天工作12小时、18小时，冲的很快，忘了自己最基本的事，我希望大家问这个问题，我创业干嘛，要是为了钱，这是一回事，但是要为了有意义的事，每个创业者做的有意义的事是不一样的，但是这个有意义的事非常关键，如果这是因，最后成功的果就很甜了。当然今天很困难，明天很困难，但是后天很美好的，但是很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
马云的天下、阿里巴巴的天下
回到基础就是你的“文化”跟你的“天下”。为什么是“天下”？没有一起打天下的概念是不可能有“士为知已者死”的境界，“士为知已者死”是什么意思？就是说我们为这个事情付出了一切，要是跟你一起打天下的人没有让你感染到这个东西的话，他不可能跟你拼命，所以这是我们要讲价值观的东西。
详解“道、谋、断、人、阵、信”
我们有目标、使命、价值观，这是我们的灵魂，策略跟商业计划，然后我们培训跟发展就是人，不是培训，而是培训跟发展，千万不要说只是培训，一定要发展，发展是什么？拿培训到的东西去用，是一个行为，然后是组织模式，还有预算、流程、绩效考核、奖励跟惩罚。很多人讲这个很好，但是很西方的，我说是的。那有没有东方的？我说有，孙子兵法里面我找了几个字：“道、谋、断、人、阵、信。”
“道”是什么？“道”是我们的天下，道不同不相为谋，“道”如果通的话怎么样？大家跟着你，为你卖命了。“谋”是什么？“谋”就是策略，“策略”是什么东西？策略最重要的是怎么去赢，世界上有两种人，一种人是天天在做，另外一种人是天天在赢，80%的人天天在做，20%的人天天在赢，差别大不大？很大，一天差别就很大了，如果说365天都是这样子，那两年三年的距离就拉得很远，我们是要天天在赢还是天天在做呢？所以这是谋的一个定义，在我的眼光当中“谋”就是“赢”。“断”是什么？“断”就是怎么去做，我们知道怎么去赢了，然后我们去做。但是很多人把它反过来，天天去做，不问怎么去赢，又要回到基础上去，这又是一个很大的题目。现在我们公司基本上器材很少，只是电脑、网络，阿里巴巴B2B市场价值可能是100亿美元，当中有多少固定资产？我相信1%都没有，但是99亿去了什么地方？都是人、都是脑袋、都是品牌、都是客户关系。为什么我们现在必须投资在人身上，这是怎么组织你的人，“信”跟“法”在兵法上面是相通的，阿里巴巴其中一个价值观是诚信，这是一个系统，不需要每次做事都要重新再想一次，你的组织结构里面一定要有记忆的，这是“法”或者“信”。这几个懂得运用的话，一个公司哪怕是十个人，哪怕是十万个人，都可以处理，这是我们过去的经验。
孙子兵法：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”。就是说你去打人，你可能有损伤，人家打你，你也可能有损伤，所以说有五件事是很关键的。他说：“故经之以五，校之计而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”第一，“道”就是天下、文化。“天”是什么？“天”就是环境，世界的经济，世界大的环境就是“天”。“地”是什么？地就是你旁边的情况，就是中国的经济，我们网络的情况。“将”是谁？就是你，“法”呢？“法”就是“信和系统”。
“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危。”“民”是什么？就是你的兵，就是你的部下，“上”是谁？就是“你”，可与之死，就是说跟你出生入死也不害怕，这是孙子讲的道。所以两雄相遇谁胜？勇者胜，不怕死的是勇者。什么比不怕死更厉害？就是已经死的人，肯定不怕死了。第二次世界大战日本国他们派出去偷袭珍珠港的敢死飞机，他们这些年轻人在出去做偷袭任务之前，在家里面道别的，在家里什么地方道别？在家里的灵堂上面道别，某某太郎之灵，某某野郎之灵，派他们过去炸，结果没有炸弹怎么办？飞机冲过去，把军舰撞沉，壮烈牺牲，这是什么？就是不怕死因为已经死了，你要是碰到这些已经死了的人，你最好要快一点避开他，他是很可怕的，死都不怕，还怕什么？老板的天下目标只是为赚钱的话，他的部下就是他赚
钱的工具，谁愿意做别人的赚钱工具？没人愿意的。
有意义的事你必须把它明确说出来打天下-得天下-分天下
有一个老板说我不是这个想法的，我是为公司好的，我不是为赚钱的。我问这个老板，问他怎么上班的？开始走路上班的，后来骑自行车上班，骑了几年，后来买了一个破破烂烂的摩托车上班也好多年，后来买了一个二手车好多年。现在呢？他说我现在开的是宝马，那你太太开的是什么？他更不好意思了，他说太太开的是奔驰，S系列。我说你没有这个意愿只是赚钱，但是你的员工怎么想呢？他们觉得你赚钱了。那我们呢？马上有这个想法，所以你必须告诉他们你的目标是什么，你必须明确的告诉他们，所以你的目标都是你的天下，都是做有意义的事，这个有意义的事你必须把它明确说出来，哪怕这个有意义的事做到什么东西网上贸易佼佼者，做到第一，这也是可以的。
在人生一段时间带领一批人做了一件有意义的事，你必须说明的，那你这个天下就有人为他卖命的可能，为他卖命的话，当然得了天下要做什么？“分天下”，目标“打天下”，后来拼命打天下就“得天下”，得天下之后要分天下，千万不要忘了，这个是很关键的。为你打了天下，打完天下，就把忠诚都杀掉，历代有很多帝王都发生了这个事情。我们看过了朱元璋、宋太祖，杯酒释兵权，都有这些情况的。
第一步必须要有你的目标是什么，每个人都不一样。（PPT-企业）第二步是很简单的，必须写下来，很多人觉得写下来很简单，但是写下来本身就是一个投入、一个许诺，就是我们为这件事做一点什么东西，这个是重要的事情，所以我们写下来，所以第一件事很简单的，我们要知道这件事情是什么，第二件事就是要写下来。
阿里巴巴案例故事分享--我要告诉大家“我们没钱”，怎么告诉大家，就是“以身作则”！
2001年1月8号星期一，我在阿里巴巴正式上任第一天，1月6号是星期六，我跟蔡崇信来到杭州，还是老机场，打一个破的士，去了一个地方，我跟蔡崇信说JOE，你这个地址真的对吗？他说就是这个地址。我们就进了一个小的臭水沟旁边的小弄堂，没有名字的这条路，有一个饭店
叫招商宾馆，原来在文三路，华星科技大厦旁边有一条臭水沟，臭水沟旁边一些小商店，卖一些小东西，就这个旁边有一个招商宾馆，那是一个120块钱人民币一个晚上的饭店，我的朋友都说了，Savio你是疯了，你在GE住饭店可是2000人民币一个晚上差不多，你住120块钱一个晚上的房间，一住就两年。因为我要告诉大家“我们没钱”，怎么告诉大家，就是“以身作则”，这个饭店是怎么形容呢？这个饭店就是四面通风、八面玲珑，四面通风就不用讲了，八面玲珑就是上下左右前后做什么都知道，当然我做什么他们也都知道，在这两年，这个饭店就是我的家。然后在阿里巴巴上班的时候到处跑，跟很多人谈话，很快就过了一个礼拜。
过了一个礼拜，那天是星期六，我们四个O，马云是CEO，我是COO，还有蔡崇信是CFO，吴炯是CTO首席技术官。还有金建杭，还有首席人力官彭蕾。我们六个人在办公室，马云把他的办公室分开一半成为我的办公室，告诉大家我跟Savio一起来面对这个“严冬”，当时很困难。我们在聊天，马云很能讲的，这么困难的时候讲前景怎么好，这是一个精神。我说：“马云，你讲的这些是很好的，但是有没有写下来。”大家都知道马云很能讲，马云比我能讲一千倍都不止，我问了这句话，马云马上停下来，他说：“Savio，对啊，我们从来没有把它写下来。”马云就说了一句话：“80、10跟1。”这句话已经是10年前的话了，今天是2011年1月7号，2001年1月13号，他说了“80、10、1”，持续发展80年的企业，10就是世界十大网站之一，1就是只要是商人，一定要用阿里巴巴。马上我就写下来了，为什么后来又变成102呢？102是很“马云”的，后来马云发现原来他在99年创办了阿里巴巴，那个世纪的最后一年，现在我们过本世纪的一百年，最后跳一跳、摸一摸，马云常常讲“跳一跳、摸一摸”，那就可以再过一年，横跨三个世纪，用最短的时间横跨三个世纪，这样就变成了“102、10、1”，马云想都不用想，就是马上写下来了。
然后“使命”是什么？“让天下没有难做的生意”，这是我们给出来的价值主张，我们提供的东西就是让天下没有难做的生意，如果同学要想把自己的目标使命写出来的话，这两个是很关键的，目标是“做多大、多高、多远”，使命是“干嘛活，你为谁增值”。这是很关键的。你看马云一句话就讲出来了，但是这个是很难的。
价值观产生的历史背景，剖析价值观文化内涵
篇二:《【情人节祝福用语】》
47◇情人祝福语让我亲手给你沏杯茶，加进一块冰糖，再注入一腔热情，把我的爱恋，一点点地溶进茶中。"48◇情人祝福语人生的路很长很长，让我陪你一起走吧。我愿与你搭建一个属于我们自己的天空。49◇情人祝福语人依旧，梦依旧，老公老婆情依旧；岁月变，青春变，你我夫妻心不变--情人节快乐！50◇情人祝福语认识你才知道有一种心情叫依恋，有一种感觉叫爱。情人节快乐！情人节祝福语(3)51◇情人祝福语日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临，不管世事如何的变迁，你永远是我的最爱。52◇情人祝福语如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果只剩三分钟，我会吻你，如果只剩一分钟，我会说次我爱你!"53◇情人祝福语如果我是玫瑰我将给你芬芳,如果我是太阳我将给你阳光;如果我是钻石我将给你永恒;如果我是你的爱我将给你我的全部，祝情人节快乐！54◇情人祝福语如果心是近的，再远的路也是短的，孤单的人那么多，快乐的没有几个，祝情人节快乐！55◇情人祝福语生活是诗，也是歌；生日便是它最精彩的华章，最优美的旋律。让我们共同把欢乐融进每一个词句、每一个音符！祝你情人节快乐！56◇情人祝福语时间冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。"57◇情人祝福语世界上有三样东西的光彩无可比拟：爱情，钻石，和你。情人节快乐！58◇情人祝福语世界因为你的存在而变的如此美丽，生命的辉煌因为你的加入而变的更加绚丽多彩！让我们珍惜这份情缘，携起手来一直走向永远！节日快乐！59◇情人祝福语世上有一种姻缘，惟爱是尊，惟情是本，无数长风刮过时，握一缕在手心，却让人最最心动，最最心悸！60◇情人祝福语虽然这个情人节我不能和你一起度过，但是我会用我对你的爱去浇灌这火红的玫瑰花，用那晚的明月为你送去，祝你情人节快乐！61◇情人祝福语天给了我一次爱你的机会!会有多久我不敢想◇情人祝福语即使一天或许一年，不管会多长久，我都会珍惜我们在一起的每一分每一秒！祝你情人节快乐！62◇情人祝福语甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜，好象花儿开在春风里，开在春风里。为什么你笑的这么甜？因为我给你送了祝福！情人节快乐，宝贝！63◇情人祝福语听人家说，可以用一句话说完的，就是最真实且适当的回答，那么我说：“我爱你！”"64◇情人祝福语我＋你＝彼此快乐，无论你是否接受，我都是真的很爱你，你是我的雨后的阳光，严冬的和煦暖洋！祝你情人节快乐！65◇情人祝福语我把对你的思念写在纸条上，一不小心就被风吹走了；我把对你的思念写满了大街小巷，不好意思，我被警察带走了！但我还祝你情人节快乐！66◇情人祝福语我的爱,是美酒,天长地久愈醇厚；我的情,是乘方,分分秒秒无极限。在这浪漫的情人节里，我只献给我最亲爱的你！情人节快乐！67◇情人祝福语我的爱为你开启，像白色的闪电划破天际；我的爱为你奔驰，像红色的血液充满身体„"68◇情人祝福语我该感谢网络，让我拥有了这一切，这是多么美好，又是多么鲜艳和多情，一抹娇红竟然爬上了我的脸颊。69◇情人祝福语我魂不守舍，迷迷糊糊，是因为心被你偷走；在这个浪漫的节日里，我只想说我爱你，祝你节目快乐！70◇情人祝福语我看到你，我怕触电；我看不到你，我需要充电；如果没有你，我想我会断电◇情人祝福语"71◇情人祝福语我没有多的言语，只有一句话要告诉你：和你在一起,你是一切！没有你在身边,一切是你！情人节快乐72◇情人祝福语我想你的时候，你也想我吗？无论我们相距多远，无论前面的路有多长，情人节只想说：爱上你是我今生最大的幸福。73◇情人祝福语希望能牵手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃，彼此相爱，我会永远伴随你左右！祝你情人节快乐！74◇情人祝福语喜欢你也许是我错了，爱上你我真的变了许多！傻瓜，我爱你！情人节快乐！75◇情人祝福语想你，和那一个新春的午后，想你从林深处缓缓走来，你是我含笑的百合花；想你，好象也没有什么分别，在日里在夜里，在每一个情人节里！76◇情人祝福语想念你的时候，心情如此温柔，是冰封碎裂的小溪，是蜡烛上摇曳的火焰，想念你的心要从胸中出来，告诉你情人节快乐！——我爱你！77◇情人祝福语想送你玫瑰可惜价钱太贵；想给你安慰可我还没学会；想给你下跪可戒指还在保险柜；只能送个祝福把你追，希望我们永不吹。
篇三:《情侣之间的甜言蜜语》
当爱情来临，当然也是快乐的。但是，这种快乐是要付出的，也要学习去接受失望，伤痛和离别。从此，人生不再纯粹。
2、爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的唯一，但你却是我一生的最爱！
3、爱你没商量,你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！
4、爱你是我一生无悔的决定，漫天星星都是我注视你的眼睛。无论结局如何，我都知道：此生最爱是你！
5、爱情从希望开始，也由绝望结束。死心了，便是不再存在着任何我曾经对你有过的希望。
6、爱是牵挂，爱是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是晨昏心颤的期盼......爱人，你好吗？
7、爱是一种感受即使痛苦也会觉得幸福.爱是一种体会即使心碎也会觉得甜蜜.爱是一种经历即使破碎也会觉得美丽。
8、爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一辈子的承诺。
9、不管你爱过多少人，不管你爱的多么痛苦或快乐。最后，你不是学会了怎样去恋爱，而是学会了怎样去爱自己。
10、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。
11、不因寂寞才想你，而因想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是想你太深。书不尽言，言不尽意，意不尽情，情不自禁地对你说声：我真的好想你！
12、初次的相见，你便是我无法抹去的思念；命运捉弄，你我擦肩而过。纵使有缘无份，我依然是你忠实的朋友，衷心祝福你！
13、初恋是雾，你是雾中的玫瑰，隔着青纱看你，叫我心醉！
14、从见你的第一眼开始，我就发现终于找到我的另一半了！我要给她一生的幸福！从未动摇过！我坚信一生不动摇！
15、当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错 觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。
16、当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们个天空；当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你 的世界。
17、好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。
18、怀念你、想念你，季节匆匆地走过，岁月带来了变化，却为什么总抚不去对你的思念。一颗久久悬着的心，总在怀念你。
19、挥不去的暮色，几悉思念，道不尽的千言，真心的祝福，悄悄地告诉你，我想念你，一声亲切的问候。{情人的路有多长久}.
20、或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断地爱你爱你、无所不能地为你……
21、寄情，微风吹过油然记起美丽而甜蜜的回忆，怀念你且祝福你：送你一片真挚的祝福，保存它，永远不要忘了我！
22、静静的夜里，一个人偷偷想你，已成为我最隐秘的快乐。好几次梦中有你，我便贪恋着不想起床，放纵自己恣意占有你的似水柔情，祝你快乐！
23、离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。
24、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在
想念你。
25、没有你，风的面目变得狰狞。我在岁月的枕上辗转，把思念编成弦乐。吾爱，你听见云上传去的问候了么？
26、每次见到你我都会有一种莫名的冲动，聆听你的呼吸，亲吻你的朱唇。用心去守侯，用一生做赌注，情人节这天我要对你说一句“我爱你”。
27、每个清晨梦醒有你，陪我同欢笑的是你，度患难的也是你，这是因为有爱我们才能在一起。
28、每一天都为你心跳，每一刻都被你感动，每一秒都为你担心。有你的感觉真好。
29、美丽的你，好吗？在世界的一方我为你祝福愿你拥有一个甜蜜的情人。
30、明知会失去自由，明知这是一生一世的合约，为了得到对方，为了令对方快乐，也甘愿作出承诺。恋爱旳一个追求不自由的过程，当你埋怨太不自由了的时候，就是你不爱他的时候。
31、你的眉毛是杀死我的柳叶弯刀，你的嘴唇掏干了我的钱包，2月14日清晨，让我们一起在情海里套牢！——情侣之间的甜言蜜语
32、你的名字就是我在“爱的语录”里惟一的单词,你也就是我在“爱的海洋”里惟一的航班！让你我一同乘坐这航班过个浪漫快乐的情人节！
33、你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！
34、你悄悄说你爱我，让我紧*在你胸前，温柔的言语轻轻拨动我的心