第一篇 日照平均月薪《2015员工薪酬管理制度》
第1合理的薪酬管理制度
职位分析
职位分析：结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
职位评价
职位评价：比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；为进行薪资调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
薪资调查
薪资调查：薪资调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪资调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪资结构对比、不同职位和不同级别的职位薪资数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪资走势分析等。
薪资定位
薪资定位：在分析同行业的薪资数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪资水平。在薪资定位上，可以选择领先策略或跟随策略。
薪资结构设计
薪资结构设计：要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪资水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。
实施和修正
薪资体系的实施和修正：在确定薪资调整比例时，要对总体薪资水平做出准确的预算。为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
不同职位有不同职位的级别，一个是员工的级别制度，另一个是员工的宽带制度。同一个级别，薪资的范围大概都差不多。宽带也是类似等级的，是比较新的概念，其特点就是把“级”的范围定得比较宽，一个大型企业，可能从最基本的初级员工，到最高的总裁、总经理职位，有5个、6个带别。
具体而言，工资系统设计可采用如下方法：
采用级别工资制。工资设计有几种不同的做法和思路，比较简单的一个做法，就是根据级别来设计。比如说有10个职能部门，有30个职系，100个或者150个职位，但是整个级别就15个，工资系统就是按15个等级的工资系统，每一个级别，都给一个范围，在哪个级别里，就用哪个级别的工资范围来发工资。
设计方法
薪酬设计的方法：
首先，明确公司的总体薪酬策略；
根据职位职责、价值、对公司的贡献度及所要求的任职技能方面的差异，对公司现有各职位进行价值评估，从而确定不同职位之间的相对价值大小，为建立科学的薪酬等级制系统做准备；
根据职位评估结果，结合外部薪酬水平及内部财务状况，设计薪点表；
指导企业建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架；
根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革方案；
设计薪酬福利管理体系，建立具有竞争性和公平性的激励机制。
对于核心团队成员，设计长期激励方案，实现长期共同发展。
薪酬设计需要注意的问题
1、结合企业实际，科学地确定管理岗位在薪酬分级中的地位。许多企业在设计薪酬时，把管理岗位作为最重要的薪酬分级依据，为了获得高薪，人们都希望能挤上管理的独木桥，但是毕竟管理岗位是有限的，更多的是专业技术岗位，尤其是在科技型企业中，单纯采用以行政级别来确定各人的薪酬，容易导致高技术水平的专业技术人员由于职业发展瓶颈的限制，而转向自己并不擅长的管理岗位以求获得高薪，或者干脆以跳槽实现自身价值的更高体现。因此，在设计薪酬时要充分考虑各种影响企业生产率的因素，降低管理岗位在薪酬分级中的重要程度。
2、避免平均主义。有些企业的工资单元很多，但是每个单元各种类别人员的差别很小，尤其是各人均等的基本薪酬以至于每个人的薪酬总额相差无几；或福利所占比重很大，这是一种变相的平均主义。平均主义的最大缺点是缺乏激励，会挫伤一部分能力强、绩效高的员工的积极性，导致的结果是他们减少自己的工作投入或跳槽。因此，设计薪酬时要突出重要薪酬因素。
3、薪酬结构过于复杂。影响薪酬水平的因素很多，在设计薪酬系统时把所有因素都考虑在内是不现实的，也是完全没有必要的，甚至会适得其反。有的薪酬系统有多个工资单元，每一个单元都设有几个不同等级标准，看起来这样的薪酬系统考虑得全面，但实际上选择太多等于没有选择，一个试图激励所有人的系统等于没有激励任何一个人。
4、奖金和福利计划缺乏弹性。奖金和福利计划缺乏弹性，没有随着员工的业绩和能力进行动态变化，容易在员工中形成消极观念，这种定期的一成不变的奖金和奖励缺乏竞争性和公平性，对员工起不到激励作用，甚至会引起员工的不满情绪。
5、薪酬支付缺乏透明性、公开性。目前很多企业都实行薪金保密制度，任何员工都不知道其他人的薪酬水平，保密的薪酬制度之所以在企业盛行，是因为它可以给管理者和员工都减少麻烦，而且还有助于企业能够以较低的人力成本雇佣员工。但是保密薪酬支付只会引起员工的好奇心而四处打探，导致员工之间的互相猜测和怀疑，从而产生不满情绪；而且薪酬制度不透明，员工心中缺乏一个客观公正的尺度去衡量付出和所得的公正性。企业进入成熟期后的薪酬福利设计，应该更加注重将分配制度、员工激励和留住人才紧密地结合起来。与此同时，还要将各分配制度与企业倡导的业绩文化相结合。
第2薪酬福利制度第一章总则
第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成
第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额（www.），其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：
1计时工资；
2计件工资；
3奖金；
4津贴和补贴；
5加班加点工资；
6特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：
1对已做工作按计时工资标准支付的工资；
2在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资；
3新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：
1接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资；
2按工作任务包干方法支付给职员的工资；
3按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。包括：
1任务（定额）奖；
2超额奖；
3创收奖：
4节约奖：
5管理奖；
6劳动竞赛奖；
7其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：
1津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；
2物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：
l根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
2附加工资和保留工资。
第十三条工资总额不包括下列项目：
1在有关部门或公司取得的创造发明奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议奖、技术改进奖厦为公司引进资金、人才、信息、技术、产品奖和卓越贡献奖；
2职员保险和福利方面的各种费用；
3劳动保护的各项支出；
4出差伙食补助费、误餐补助费；
5职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
6因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
7稿费、授课费、校对费厦其他劳务性报酬；
8其他经认定不应包括的事项。
第三章工资级别和工资标准
第十四条公司将职员分为高级、中级和一般等三类，工资级别定为五个档。
第十五条职员分为下列三娄：
l高级职员：总经理、副总经理；
2中级职员：主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、主编、各部室主任：
3一般职员：上述两项职员范围之外的人员。
第十六条公司职员的工资级别和工资标准如下：
1高级职员分为一级和二级。
一级：总经理，标准月薪2000美元；
二级：副总经理，标准月薪1600美元。
2中级职员分为三级和四级。
三级：主管经理、总经理助理、总经理秘书、主编，标准月薪1400美元；
四级：总会计师、各（部）室主任，标准月薪l200美元。
3一般职员为五级。
五级：一般职员，标准月薪1000美元。
第十七条职员的标准月薪包括下列项目：
1计时工资；
2计件工资；
3奖励工资（完成方案责任指标后核发的工资）；
4各种津贴和补贴；
5经认可的其他项目。
第十八条职员的标准月薪不包括下列项目：
1奖金；
2加班加点工资；
3特殊情况下支付的工资；
4本办法第十三条规定的项目。
第十九条公司顾问、兼职职员、特邀职员不享受本办法第十六条规定的工资标准。
第二十条公司顾问实行结构工资制，包括基础工资和岗位工资。
第二十一条公司顾问工资按级别不得高于下列标准：
1高级顾问：标准月薪1000美元；
2专业顾问：标准月薪500美元；
3一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
第二十二条公司兼职人员、特邀职员实行计件或计时工资制，具体标准由兼职人员和特邀职员管理部门制定。
第四章工资及非工资收入的评定
第二十三条享受效益工资的职员由部门主管根据公司管理目标逐级评定。
副总经理的工资由总经理评定；主管经理、总经理秘书、总经理助理、总会计师、各（部）室主任的工资由主管副总经理评定；一般职员的工资由各（部）室主任评定。
第二十四条职员效益工资的评定依据为：
l任务占工资标准的30％。其中定额为15％，质量为15％；
2效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％：
3管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。
第二十五条职员效益工资的核发办法如下：
1享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。
2享受效益工资的职员，年终核定本部门未达标时，按未完成指标的比例递减标准效益工资。
3已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50％以下时，按效益工资标准的20％发放。
4已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
第二十六条职员年终奖励工资和奖金采取与核发工资比值等同比例的办法评定发放，职员每年平均月薪收入比例即为公司职员年终奖励工资和奖金比例，计算方法为：
年平均月薪收入标准月薪的50％100％=奖励工资比例或奖金比例
第二十七条对按期完成责任指标、超额完成责任指标、创收节约者的奖金评定按照公司有关规定执行。
第二十八条奖金评定以公司或部门核定责任指标的完成情况为依据，出现下列情况之一的，公司职员不得享受奖金：
l公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
2公司或部门的创收和节约指标均低于核定方案的30％以下的。
3公司或部门管理指标低于核定方案的50％以下的。
4公司或部门在实施方案中出现一次以上责任事故以致造成严重社会影响和重大经济损失的。
5总经理办公室认定其他不应当享受奖金情况的。
第二十九条高级职员的奖金从公司核定方案实施后的效益指标中提取，其数额一般不得超过效益指标的3％。
第三十条中级职员的奖金额依下列情况确定：
1能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员平均奖金收入两倍的奖金数额。
2能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员平均奖金收入3倍的奖金数额。
3超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员平均奖金收入4倍的奖金数额。
4部门负责人完成上述l、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过lO万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员平均奖金收入5倍的奖金数额。
第三十一条公司职员非工资收入的评定接公司的有关规定执行。公司没有明文规定的，由总经理办公会或总经理办公室评定。
第五章核发程序
第三十二条公司财务部是发放工资厦非工资收入的惟一合法机构，其他任何部门无权发放工资及非工资性收入，财务人员根据总经理簦批的工资表及领款单发放。
第三十三条由各部门主管，按月份、部门逐级编制公司职员工资表。编制工资表必须做到：内容具体有依据、项目齐全有事实、金额准确无差错、字迹清楚无涂改，且必须使用碳素墨水钢笔或签字笔。
第三十四条部门编制的工资表经复查无误，由部门主管和编制人签名盖章后交总经理办公室。总经理办公室会同财务人员对工资表逐一进行审核，认定内容、项目和金额等准确无误后，由审核人员签字盖章，送交总经理批准。
第三十五条总经理办公室在审核中，若发现部门编制的工资表有误，应及时指出并退回有关部门重新编制，并限定编制时问。审核中对某些问题或事项有争议的，应报副总经理或总经理认定。
第三十六条公司财务人员依据总经理批准的工资表及时提款，按时发放工资。
第三十七条非工资性收入由财务部定期或不定期发放。由公司职员填写领款单，部门主管批准井签字，财务人员审核并进交总经理签批。
第三十八条公司职员的奖励工资和奖金经年终核定部门选标，并办理奖金领款单和编制奖励工资表等手续后，经总经理办公室审核，送总经理簦批后，由财务部在年终指定时间一次性发放。
第六章附则
第三十九条本办法在实施中可根据具体情况制定实施细则，或提出修正意见提交总经理办公会予以修正。
第四十条本办法由总经理办公会负责解释。
第四十一条本办法自发布之日起实施。
第3公司薪酬管理制度一、公司体系的构成
工资：
每月固定工资——基准内工资+奖金
基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资
二、工资计算期间及支付日规定如下：
1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
2、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。
3、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
三、基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。
四、每年在11月21日实施定期加薪，但加薪决定是在11月21日以后定出时，可于下一个工资支付日追补。
五、下列员工不在定期加薪的范围之内：
1、临时工、公司特别制定工资的员工。
2、外聘人员。
六、凡具晋升资格者，则依照各等级所制定的标准实施升级加薪，并于升级后的下一个工资支付日开始实施。
七、下列情况应实施特别加薪，并在发布后的下一个工资支付日开始实施。
1、技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。
2、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。
3、其他有优异表现的员工，受到表彰而使公司认为有加薪必要时。
八、基准内工资包括基本工资（工龄工资和职能工资）、补贴（资格等级津贴和职位津贴）等两大部分。
九、工龄工资的规定如下：
1、公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。若物价上涨时，工龄工资亦随其比例变动而调整。
2、初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。
十、职能工资的规定如下：
1、公司依人事考核的成绩来制定员工的职能工资。若物价上涨，则职能工资额应随之发生变动。
2、各等级的级职工资，以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。
3、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，
晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。
十一、初任职位人员的工资规定如下：
1、新进员工的工龄工资与职能工资，原则上以进入公司时员工的最高学历及录用年度作为毕业年度，其标准见表1：日照平均月薪
表1新进人员工龄工资与职能工资标准表
学历标准工龄职能等级基本工资
研究生毕生25岁三等30级5000元
大学毕业22岁二等29级3000元
专科毕业21岁一等18级2500元
2、中途任用者的初任工资，除考虑其学历外，在衡量员工之间的工资均衡性后，再决定其任用工资标准。
3、初任工资标准，除依照公司规定办理外，对于同行业间的工资标准也须一并考虑。
4、公司对于初任者的工资，可在10%的范围内，依员工表现状况来决定其增减。
十二、凡具有资格等级第五职等到第九职等及特别职等、一职等的员工，公司依下列资格等级给予津贴。
表2员工资格等级津贴表
资格等级特别职等
一职等五等六等七等八等九等
资格津贴10000元4500元3500元2500元
1500元800元
十三、凡负责管理及监督职务的员工，公司依下述规定支付职位津贴。
表3员工职位津贴支付表
职位主管经理总监副总经理总经理执行董事董事长
职位津贴500元800元1500元2500元3500元4000元5000元
十四、基准外工资包括下列七项：
1、住宅津贴。
2、抚养津贴。
3、交通津贴。
4、派遣津贴。
5、特殊工作津贴。
6、外勤津贴。
7、规定工作时间外工作津贴。
十五、住宅津贴是对因无自用住房而必须租赁房屋的职工所做的补贴，其标准按下列规定办理：
1、需抚养家属且住房人数在3人以上者，每月津贴800元。
2、凡具有下列情形的员工不另行补助住宅津贴。
（1）居住于公司员工宿舍的单身员工。
（2）已接受公司所补助的住宅基金利息津贴者。
3、员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月（下一工资支付日前），根据申请事由办理津贴增额或减额。
4、非居住公司宿舍或工厂宿舍的员工，因地利之便居住于非直系亲属的家中者，每月给予100元的住宅津贴；已接受公司所补助的住宅基金利息
的员工亦适用此项规定。
十六、抚养津贴的规定如下：
1、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下：
（1）配偶的抚养津贴额，每月800元。
（2）配偶以外的直系家属（抚养人数以不超过4个人为原则），每月每人200元。
2、欲接受抚养津贴或抚养家庭人数增加时，则需提出申请变更抚养津贴。津贴享受资格丧失或抚养人数减少时，也应于事实发生日的当月内
（下个工资支付日之前），根据申请的事由办理津贴额的增减事宜。
3、员工亲属具备下列资格者可申请抚养津贴：
（1）配偶。
（2）满60岁以上的父母、祖父母。
（3）未满18岁的子女。
（4）身体残废且无工作能力的直系亲属（不受年龄限制）。
4、其他。
（1）夫妻二人同时在本公司工作时，按一人发给补助抚养津贴。
（2）员工本人为养子时，可向公司申请抚养津贴赡养父母。
十七、交通津贴的规定如下：
1、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
2、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。
十八、员工奉命调驻外地执行勤务时，公司以下列方式支付津贴：
1、经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。
2、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。
3、调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。
十九、特殊工作津贴支付的对象包括警备员和设备管理员，每月以补助600元津贴为基准。
二十、依据人力资源管理规章的规定，对于规定时间外的工作和休假日的工作，依下列计算方式给付规定工作时间外工作津贴：
1、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：
基准内工资+住宅津贴176×850=规定工作时间外工作津贴
2、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴
标准为（单位：元/小时）：
基准内工资+住宅津贴176×900=规定工作时间外工作津贴
3、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：
（1）自晚上十点至十二点时：
基准内工资+住宅津贴176×650=夜班津贴
（2）自晚上十点至次日清晨五点时：
基准内工资+住宅津贴176×700=夜班津贴
4、第七职等以上的员工不予补助时间外工作津贴。
5、带薪休假及特别休假日出勤上班者，则依规定工作时间外工作津贴的方式处理。
二十一、下列情形下的休假，则依人力资源管理规章的规定不予扣除
工资：
1、行使公民权时。
2、调驻休假。
3、婚假。
4、丧假。
5、灾害休假。
6、年度带薪休假。
二十二、奖金的发放
1、公司根据当年度的经营业绩并考虑到员工的表现，原则上在每年6月及12月份两次确定并发放奖金。
2、奖金的计算及发放依下列规定办理：日照平均月薪
（1）上期奖金。计算期间为上年10月21日至本年度4月20日，于6月发放。
（2）下期奖金。计算期间为本年4月21日至本年度10月20日，于12月发放。
3、从奖金计算期间开始到奖金发放日一直在公司任职者，方有资格领取奖金。但对于届满退休者，应视其工作时间按日计算并发放。
4、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。
第4公司员工薪酬管理制度一、总则
第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构
第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列
第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
四、工资计算方法
第十六条工资计算公式：
应发工资=固定工资+绩效工资
实发工资=应发工资－扣除项目
固定工资=工资总额×40％
绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0-1）
第十七条工资标准的确定：根据员工所属的岗位、职务，依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行；试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。
第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2、
五、工资计算方法
第十六条工资计算公式：
应发工资=固定工资+绩效工资
实发工资=应发工资－扣除项目
固定工资=工资总额×40％
绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0-1）
第十七条工资标准的确定：根据员工所属的岗位、职务，依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行；试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。
第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资。
六、关于员工工资
第二十三条员工工资标准的确立、变更。（1）公司员工工资标准经董事长批准；（2）根据公司经营状况，可以变更员工工资标准。
第二十四条员工工资核定。员工根据本人业绩表现、工作能力、工作态度、聘用的岗位和职务，核定其工资标准。具体的人员工资确定应根据薪酬区间，由用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理审批后确定。部门经理、项目经理的工资直接由总经理确定。对于特殊人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整薪级。
第二十五条销售员的薪酬按《销售工作管理办法》执行。
第二十六条工龄工资：工龄工资以到公司服务的时间计算，每满一年每月发工龄工资50元，每年年初增发，5年封顶。
第二十七条员工工资变更。根据岗动薪变原则，晋升增薪，降级减薪。员工职务、岗位变动，从生效之日起下一个支薪日，按新岗位标准调整。
第二十八条员工工资变更办理。由薪资申报人员填写《工资调整申请表》，由直接主管建议调整薪级，并报人力资源部按有关审批流程办理。
七、工资发放
第二十九条工资计算以月为计算期。月平均工作日为20、92天，若需计算日工资，应按以下公式计算：日工资额＝当月工资/20、92、
第三十条公司考勤实行指纹打卡管理，由人力资源部每月对员工的考勤情况进行汇总统计在考勤扣款中体现。
第三十一条公司员工固定工资发放日为每月15日，绩效工资在次月15日合并发放。关于加班、带薪休假以及当月考勤扣款等项目将在次月兑现。如果工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发放。
第三十二条加班工资：在法定节日加班的员工，遵照国家相关法律法规支付其加班费。员工加班工资的折算以每月20、92天，每天7小时计算。
第三十三条带薪休假工资：员工在休假期间按照实际休假天数扣除当月绩效工资，即当月绩效工资扣发额＝当月绩效工资÷20、92×休假天数，其它福利待遇不变。
第三十四条员工请假、休假时工资标准，按《考勤管理制度》的相关规定执行。
第三十五条员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。日照平均月薪
第三十六条辞职（辞退、停职、免职）人员，于办理完交接手续正式离开公司（或命令到达）之日起停发工资。
第三十七条工资误算、误发时，当事人（部门）必须在发现后立即纠正，公司还将对相关责任人进行同等额度的处罚。因误算而超付的工资，人力资源部、财务部可向员工或部门行使追索权。
第三十八条公司集会或经公司同意的培训、教育或外事活动，公司按规定付给员工工资。
提取，你想要的就可以了。
第5销售人员薪酬管理背景
1、经营背景
A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：1、母公司；2、OEM制造商；3、代理的国外品牌制造商。
公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。
2、销售部职能与架构
A公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。销售部内部架构见图1（略）：
图1销售部岗位架构图
如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理；被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
二、总经理的困惑
销售部是公司的“火车头”，A公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：
1、销售经理“吃老本”
“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。”
2、“蛋糕切的大小不一”
“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了的切分。然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。”
3、片面追求销售额，牺牲了利润
“现在的提成计算方法容易导致员工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。然而采购价格、利润等数字是公司的商业机密，知道的人越少越好，因此不适宜用来作为计算提成的直接依据。”
4、面临出现梯队断层的危机
第二篇 日照平均月薪《山东省职工历年平均工资及08年地市平均工资》
4-14 职工平均工资及指数
1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
566 632 745 755 769 789 985 1110 1313 1428 1782 1920 2150 2292 2601 3149 4338 5145 5809 6241 6854 7656 8772 10007 11374
597 664 774 782 797 818 1037 1170 1401 1516 1909 2067 2315 2463 2823 3410 4753 5585 6356 6817 7469 8389 9655 11067 12777
472 537 654 667 679 696 864 938 1057 1158 1449 1529 1707 1826 2002 2352 2999 3668 3980 4186 4558 4988 5585 6234 7129
1128 1465 1951 1905 2218 2394 2614 3482 4580 5299 5850 6373 6346 6882 7771 8731 9561
98.1 111.7 117.9 101.3 101.9 102.6 124.8 112.7 118.3 108.8 124.8 107.7 112.0 106.6 113.5 121.1 137.8 118.6 112.9 107.4 109.8 111.7 114.6 114.1 113.7
103.5 111.2 116.6 101.0 101.9 102.6 126.8 112.8 119.7 108.2 125.9 108.3 112.0 106.4 114.6 120.8 139.4 117.5 113.8 107.3 109.6 112.3 115.1 114.6 115.5
2003 12567 2004 14332 2005 16614 2006 19228 2007 22844 2008 26404
13975 8442 16030 9864 19823 11474 22804 13132 27290 15636 31169 18656 37440 21197 42352 25645 35891 17702 28451 17211 39687 27139 34068 20396 28879 17567 32093 13570 24632 16277 31848 18755 27879 14374 30097 26899 25879 18621 20731 16279 20890 14746 26867 12843 17247
13196
10680 110.5 12025 114.0 14018 115.9 16482 115.7 19371 118.8 22564 115.6 28516 119.2 24799 111.6 20053 114.7 15224 116.9 23386 111.7 25777 111.7 20008 125.5 20991 117.8 21607 119.8 20458 114.2 22523 125.1 28284 111.0 22156 119.6 15864 117.8 15770 113.3 17841 115.8 15917
112.1
109.4 114.7 123.7 115.0 119.7 114.2
116.9 108.2 112.7 115.0 113.3 106.5 119.6 115.0 114.7 115.8 127.7 110.5 119.5 120.0 114.4 128.2 111.9
第三篇 日照平均月薪《分享日照市部分职位(工种)劳动力市场工资指导价位》
2011 精品日照市部分职位（工种） 日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位单位：元/人年 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 职位/工种 企业董事 企业经理 生产或经营经理 财务经理 行政经理 人事经理 销售和营销经理 广告和公关经理 采购经理 客房经理 餐厅经理 研究和开发经理 电子工程技术人员 矿山工程技术人员 机械工程技术人员 计算机硬件技术人员 计算机软件技术人员 计算机网络技术人员 电力工程技术人员 建筑工程技术人员 纺织工程技术人员 食品工程技术人员 经济计划人员 统计人员 会计人员 审计人员 房地产开发业务人员 银行清算员 银行信贷员 银行国外业务员 银行信任卡业务员 银行储蓄员 保险推销员 保险理赔员 服装设计人员 高位数 58354 58179 55977 53775 50798 49791 59124 47231 45843 42183 39552 48258 35085 34288 27952 39459 44352 42282 33525 35461 29322 28303 22981 23146 28374 23555 38662 36971 36438 39546 38989 21065 35654 36928 33355 中位数 31455 34861 31473 32546 29421 29072 35413 29813 31482 26943 26476 31349 25647 19213 23584 21028 28934 30797 25030 23275 21215 22649 17948 16639 18686 16885 25301 22612 21318 29100 28136 17106 22369 24665 15032 低位数 20496 22258 21004 20027 20026 21524 26421 19410 17423 18537 18984 19526 15245 14248 11258 14537 18249 22149 18051 10350 10237 9563 9854 9996 10254 9592 9659 12538 12397 15580 10325 9293 9688 11231 9761 平均数 32653 34713 31799 31840 29419 30764 35450 28439 29588 27796 26919 31540 26379 20294 21597 22137 29630 30452 24874 23069 22004 22862 16126 17773 18710 16840 20668 22400 23665 29928 28947 16909 21903 24580 16512ksdowe 3 2011 精品日照市部分职位 工种） 日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位单位：元/人年 序 号 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 职位/工种 公关员 收发员 打字员 计算机操作员 保安员 金融守押员 话务员 营业员 收银员 推销员 采购员 保管员 中式烹调师 中式面点师 餐厅服务员 客房服务员 康乐服务员 导游 汽车客运服务员 物业管理工 锅炉操作工 茶叶加工工 水产养殖工 保洁员 车工 铣工 钻床工 金属热处理工 轧钢工 炉前工 磨工 镀层工 涂装工 装配钳工 工具钳工 机修钳工 焊工 家用电器维修工ksdowe 4高位数 35092 18396 13715 18780 15503 27093 18052 14768 12604 33136 18568 17384 28870 26741 10602 12342 17604 26965 24882 12390 20654 27017 21782 10980 23370 19037 27335 14382 35500 19800 14322 15503 14047 23772 26236 22496 30860 18529中位数 18776 10982 10565 11257 11780 15654 13795 10851 9936 14605 13250 10930 15804 11181 9435 9117 12920 19937 19888 10350 11044 17205 18196 9802 11120 11367 11323 11120 28135 17600 11
851 12060 11088 15655 15146 15428 16240 12969低位数 11065 8650 9148 9306 9988 11911 9896 9531 9201 9267 9574 9352 9932 9979 8842 8965 9820 11280 9588 8864 9344 11276 10649 9144 9969 9510 8824 9275 24960 12100 9122 8902 9043 9526 9548 9167 9310 8813平均数 19786 10170 10410 12365 11267 14280 12279 10920 9933 15361 13105 10920 15365 11261 9593 9347 12313 19430 18962 10433 11398 14909 17380 98258 12386 11850 11006 11959 27600 17160 11607 12962 11103 15541 15535 15716 16863 11892 2011 精品日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位 日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位单位：元/人年 序 号 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 职位/工种 常用电机检修工 维修电工 纺纱人员 织造人员 印染人员 裁剪工 缝纫工 制粉工 化工产品生产工 纸制品制作工 印前处理工 印刷操作工 印后制作工 土石方施工人员 砌筑工 混凝土工 钢筋工 架子工 防水工 装饰、装修、油漆工 机械电气工程设备安装工、管工 机绣工 手绣工 木工 造纸工 制浆工 汽车驾驶员 起重装卸机械驾驶员 检验员 计量员 包装工 简单体力劳动工 西式烹调师 西式面点师 摄影师 制冷工 眼镜定配工ksdowe 5高位数 19274 19679 15738 12597 13726 13669 13301 13496 12503 11625 12671 11955 12979 19064 15752 17348 13056 13905 15797 14234 13606 12177 12706 23652 19317 20091 20120 35464 14620 16728 12064 10680 46321 42156 38521 24080 28654中位数 10278 11447 10858 10010 12459 11514 10755 12028 10438 9127 10130 9968 10524 13860 10406 11636 11966 11083 11242 11846 11619 10414 10779 15998 17206 17332 15884 19642 10557 12232 10586 9920 36546 33641 27549 18605 21005低位数 9254 8777 9067 8952 9630 9040 9054 9385 9573 8981 9190 8822 9485 9505 8829 9991 9600 9139 9136 9332 9460 8920 8691 9096 11171 11254 9377 9824 8838 9302 9600 9385 25138 19657 19341 9103 15020平均数 11234 12704 10665 10508 11506 11810 11920 12790 10582 9432 10098 9980 10614 13451 10929 12574 11941 11144 11413 11889 11002 10545 10642 15171 16045 18196 15310 20528 10055 12252 10761 9820 34689 30785 25842 17595 19408 2011 精品日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位 日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 营养配餐师 美发师 美容师 职业指导员 食品检验工 音响调音员 电子商务师 企业信息管理师 理财规划师 物流师 项目管理师 秘书 心理咨询师 企业文化师 企业培训师 速录师 营养配餐员 养老护理员 育婴师 营销师 企业人力资源管理师 网络编辑员 仪器仪表修理工 屠宰工 钟表修理工 船舶修理工 证券交易员 井下作业工 泥工 水电安
装工 搬运工 挡车工 钣金工 铸造工 刨工 镗工 橡胶制品生产工 电力设备桥修工 34895 29856 31568 24165 13456 25831 22547 23649 35742 28468 38512 16500 24825 28741 29517 21058 16321 13005 16583 21164 23550 18546 22588 15180 15950 27720 19800 24420 15180 11620 12540 11350 13990 13590 15570 15440 10850 24860 23265 20064 23147 18006 11584 21459 15924 14982 19546 16487 20147 12005 17652 15239 16982 14859 12549 11256 13623 16010 16542 13852 17958 11220 12340 17820 14520 21120 11880 9710 9940 10020 11880 11560 12160 12560 9300 20480 单位：元/人年 18549 24561 18007 21457 19549 25113 10125 17852 9884 11697 11426 21564 10587 15543 10248 15412 15007 20416 10846 15962 11258 20131 9800 12110 12308 17589 11237 15284 11579 16532 10225 14009 9685 12589 9508 11075 10908 12587 12805 15665 11200 15782 9500 13528 12045 18057 9580 11660 10830 13040 9240 18260 11880 15400 17160 20900 9310 11790 9180 9800 9730 10800 9600 10090 9920 11260 9990 11380 9600 11780 9180 12390 9170 9572 10490 18610ksdowe 6 2011 精品日照市部分职位（工种） 日照市部分职位（工种）劳动力市场工资指导价位153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 家庭钟点工 照顾老人、小孩 月子保姆 家庭保姆 家庭做饭 文化课家教 护理病人 其中：病人能自理 病人部分自理 病人不能自理 单位：元/人年 6-13 元/小时 750-950 元/月 850-1100 元/月 750-950 元/月 750-950 元/月 12-25 元/小时 750-1050 元/月 750-900 元/月 850-1000 元/月 950-1150 元/月ksdowe 7
第四篇 日照平均月薪《2010年中国各城市人均收入排行榜》
2010年中国各城市人均收入排行榜
人均收入, 中国, 排行榜
1.东莞----22882元； 粤
2.深圳----21494元； 粤
3.温州----19805元；
4.珠海----18908元；
5.上海----18645元；
6.台州----18313元；
7.广州----18287元；
8.北京----17653元；
9.佛山----17424元；
10.宁波----17408元；
11.绍兴----17319元；
12.中山----17255元；
13.杭州----16601元；
14.厦门----16403元；
15.苏州----16276元；
16.嘉兴----16189元；
17.无锡----16005元；
18.舟山----15524元；浙 粤 沪 浙 粤 京 粤 浙 浙 粤 浙 闽 苏 浙 苏 浙
19.金华----15387元； 浙
20.湖州----15375元； 浙
21.南京----14997元； 苏
22.东营----14939元； 鲁
23.惠州----14884元； 粤
24.常州----14589元；
25.泉州----14209元；
26.大庆----13662元；
27.济南----13578元；
28.包头----13218元；
29.衢州----13006元；
30.青岛----12920元；
31.江门----12903元；
32.丽水----12846元；
33.福州----12757元；
34.天津----12639元；
35.威海----12455元；
36.烟台----12452元；
37.长沙----12434元；
38.镇江----12394元；
39.南通----12384元； 苏 闽 黑 鲁 蒙 浙 鲁 粤 浙 闽 津 鲁 鲁 湘 苏 苏
40.呼和浩特12150元； 蒙
41.淄博----12032元； 鲁
42.大连----11994元； 辽
43.马鞍山--11935元； 皖
44.三明----11397元；
45.扬州----11379元；
46.成都----11359元；
47.漳州----11241元；
48.株洲----11230元；
49.徐州----11185元；
50.泰州----11122元；
51.莆田----11026元；日照平均月薪
52.盘锦----11025元；
53.岳阳----10980元；
54.郑州----10977元；
55.韶关----10969元；
56.克拉玛依10902元；
57.武汉----10850元；
58.临沂----10829元；闽 苏 川闽 湘 苏 苏 闽 辽 湘 豫 粤 新 鄂 鲁
59.乌鲁木齐10816元； 新
60.莱芜----10786元； 鲁
61.济宁----10739元； 鲁
62.嘉峪关--10654元； 甘
63.汕头----10630元；
64.龙岩----10596元；
65.盐城----10580元；
66.唐山----10488元；
67.太原----10476元；
68.十堰----10413元；
69.泰安----10337元；
70.潍坊----10318元；
71.南昌----10301元；
72.滨州----10286元；
73.重庆----10244元；
74.洛阳----10175元；
74.金昌----10175元；
76.沈阳----10098元；
77.肇庆----10097元；
78.哈尔滨--10065元；
78.长春----10065元； 粤 闽 苏 冀 晋 鄂 鲁 鲁 赣 鲁 渝 豫 甘 辽 粤 黑 吉
80.石家庄--10040元； 冀
81.连云港--10006元； 苏
82.贵阳---- 9928元； 黔
83.枣庄---- 9881元； 鲁
84.南平---- 9859元；
85.日照---- 9809元；
86.宁德---- 9785元；
87.常德---- 9776元；
88.海口---- 9740元；
89.湘潭---- 9685元；
90.合肥---- 9684元；
91.湛江---- 9651元；
92.西安---- 9628元；
92.芜湖---- 9628元；
94.昆明---- 9616元；
95.芜湖---- 9600元；
96.郴州---- 9595元；
97.玉溪---- 9551元；
98.拉萨---- 9500元；
99.鞍山---- 9463元； 闽 鲁 闽 湘 琼 湘 皖 粤 陕 皖 云 皖 湘 滇 藏 辽
第五篇 日照平均月薪《日照市部分职位(工种)劳动力市场工资指导价位》
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