未来的服装500(一)
未来三年中国服装走势——三年内或将出现“全退货”潮
秋水伊人是第一个吃螃蟹，也是中国第一个成功导入VMI全退货模式的女装企业，通过一年的运行，已达到了预期的供应链管理目标。单店业绩平均递增率在30%以上，库存率下降一半，从而很大程度地提升品牌的竞争力。
秋水伊人的供应链革命成为中国服装行业招商的全新模式，在秋水伊人全退货模式的号召下，每季网点均以30%的速度进行递增，一年网点番一翻；
“全退货潮”来袭
VMI全退货模式：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，是供应链管理的高级阶段，这里的供应商就是指：品牌厂家。通俗地说 VMI全退货模式就是货品统一由公司配送，卖不完全部退给公司。
这个模式对于正常传统经营的企业来说，近乎是自杀性行为。假如库存控制不好，库存的减值将会吃掉全部企业利润，企业很容易 OVER。不过，如果使用得力，将会成为企业发展的优势竞争力。传统服装行业几年来的库存之痛将一去不返。
传统的供应链管理，一般是由零售商自行决策，自行订货、自行补货、自行消化库存，这叫做 RMI模
式，即零售商管理库存 (Retailer Managed Inventory），这种 RMI模式由于订货的销售计划不准、订货首单订得准、补货补得不准又没有完善的调拨机制，虽然业绩是在每年增长，但增长有瓶颈了；同时应收帐款和库存率不断增大，这是 RMI无法解决的死穴。而 VMI（供应商管理库存），一切货品管理都是公司发出指令，代理商只有使用权，没有所有权，相当于是代销。首单订货由公司订货，补单由公司进行自动买一补一，货品由公司统一流转，卖不完全部退给公司。 VMI是基于 RMI，从一个系统的角度来整体考虑库存的运转，最终把整盘货品盘活。
VMI模式比传统RMI模式的优点：
1、业绩更高；由于 VMI模式采取的是卖一补一的方式，整条供应链由公司持续补货，直到季末。如果没有持续的补货，则会产生严重的缺货。同时公司会永远保持尺码平衡，这个环节目前RMI是没有。
2、终端店铺零库存：由于VMI模式采取的是全国一盘货进行流转，根据店铺的需求进行全国店铺的大调拨，一类货品在某区域不卖，在另一区域可销售；一类货品在该区域的某店不卖，在该区域的另外一些店铺能销售。因此必须进行整体调拨，只能由公司总部进行整体的货品调拨。在RMI模式下是不可能实现整体调拨的，因为货品的所有权是属于代理商的。
业绩更高，而终端店铺零库存，势必带来单店利润的倍增，一般采取这种模式的加盟商利润比以前同比增长50%-500%。
当你明白，你已经OUT
15年发展的秋水伊人品牌，每年年均增长率在35%以上。也像大多服装品牌遭遇的发展瓶颈一样，库存就像一个贪婪的小偷在敲诈着服装人的利润。特别是从2009年的下半年开始，竞争提速，秋水伊人的库存压力日益突显。“秋水伊人”品牌总裁姚虞坚由此赌博式的推出了自创的全退货模式——VMI供应链管理模式。其以近乎“学究式”的研究和试验，至去年3月，打出了轰动全国的爆炸式广告：“零库存、低投入、零风险，颠覆业界传统模式，100%退货初
尝试”，着实让服装业界大吃一惊，不少人质疑，“能实现吗？”，更有甚者在等着看他怎么收场？但事实告诉我们——
单店业绩平均递增率在30%以上。
目前在秋水伊人推广的9个省代共700个店铺中，通过近一年的实践，整体单店业绩比去年同期增长不低于30%。其中部分地区如河南区域，业绩取得历史性突破，2011年的区域业绩比2010年递增50%以上。河南秋水南阳客户张国团，在当地开了四个秋水伊人品牌店，其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增65%，河南商丘客户在当地开了三个秋水品牌店，其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了40多万业绩，当年就有100多万的利润。”
革命性的招商模式
在现代的服装招商中，一般的加盟条件是百分之多少的退货率，没有一家企业说100%退货。如果哪
个品牌提出100%退货，而业绩也是保证的，那这个品牌将成为所有加盟商招商的焦点，在秋水伊人的供应链改革的三个月后，秋水伊人的区域代理商招商均取得非常丰硕的成果，一般一次季节订货会招商都会招到原来网点数的30%以上，因为全退货低风险运作给客户带来稳定赢利的希望。
在最新一季的秋水伊人河南招商年会上，秋水伊人河南区域总代理打出：“明星宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%全退货”的加盟条件，新客户就来了100多号人，最终签约了25家，河南从2010年的夏装只有60家店，现已有93家店，通过VMI全退货模式的宣导和所有客户赢利增长的现身说法下，2011年的夏装将增至120家，店铺数量一年内净增长了100%，河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。
不在颠覆中前进，就在颠覆中救赎
可以说，秋水伊人是未来中国服装市场的“搅局者”，在秋水伊人的“鲶鱼”效应下，整个中国服装市场供应链营运方式或将发生革命性的变化，中国女装或出现全退货潮，预计整个市场将在未来三年出现全线全退货操作，进程预测如下：
一、2011年下半年-2012年上半年：随着秋水伊人竞争品牌的全退货模式的跟进，整个杭派女装的压力骤紧，将不得不跟风推行此模式，否则将在市场的竞争中被淘汰出局；
二、2012年下半年-2013年全年：由于杭派女装占领了全国批发市场的半壁江山，这种模式将在2012年下半年影响全国批发市场的其他区域品牌；
三、2014年：将影响所有非批发性品牌，中国女装企业或出现全退货潮。
预测：VMI全退货革命将是中国女装市场新旧赢利模式的分水岭，女装市场格局将因此而发生格局之变！
中国服装VMI全退货
模式第一人姚虞坚
这位中国服装界的重量级人物之所以传奇，是因为他有自己鲜明的个性，他最大的特点是专业，他有一句著名座右铭：一切非专业的问题均可用专业化的思路来解决。行业人士称他是专业型老板。VMI全退货模式是他经历了近五年的思考和理论推导整合出来的，早在5年前他就建立很多数据模型，在开发VMI全退货模式两年时间里，他把平时80%的工作全部用在VMI软件开发、VMI模式实践应用上，可以说，没有他这么倾情的导入，这个模式也许会在数年后诞生，也许老早就夭折了。
2011年，姚总裁已经编写好服装行业VMI国际认证标准，这个国际化的认证标准已经申请了知识产权保护；同时也将与中研公司合作，在中国服装企业全面推广VMI全退货模式，将与中研公司共同服务中国服装企业，全面提升中国服装
未来的服装500(二)
《未来的衣服》我以后长大了要当一名专门为人们设计衣服的人！ 在2030年我设计了一种手控的未来的衣服的样子和现在衣服的样子差不多，不同的是衣服的袋子里有五个按钮，每个按钮也有自己的功能。第一颗按钮是蓝色的它是用在春天天气较冷，需要穿长袖衣服只要按一下按钮就可以变成长袖衣服。 第二颗按钮是粉红色的，它用于在夏天那时需要穿短袖只要按一下按钮就可以变成短袖。 第三颗按钮是浅蓝色的用在秋天比较厚的长袖，只要按一下按钮就可以变成长袖衣服。 第四颗按钮是红色的它用在冬天，那时需要大衣只要按一下按钮就可以变成大衣! 第五颗是黑色和白色的是改变衣服与裙子!如果像在学校午托早上忘记了下午要上体育课所以穿了裙子可是只要按一下黑色和白色的按钮就可以变成衣服和裤子。 这就是在2030年我设计的一种手控的未来的衣服！
未来的服装500(三)
漫话奇思妙想：未来的衣服
大家好！我现在正坐着时光机飞到了2050年，随着时代的变化衣服也有了很大的变化。现在就由我——张博士，来给大家说一说，我设计的衣服吧！ 穿上我设计的衣服，夏天，即使别人热得满头大汗，你也会感到很凉爽舒适；冬天，即使别人冻得瑟瑟发抖，你也会感到温暖惬意。这是为什么呢？因为，我在衣服里放了智能空调，它可以根据气温变化，给你调节舒适的温度。 衣服还具有防水防火功能呢！下雨了，别人打着雨伞、穿着雨衣匆匆走过，想着赶快避一避雨，你丝毫不用担心，衣服会让雨滴滑落，不会把你弄湿；着火了，你也不用担心烟熏火燎或烧灼。
衣服轻薄舒适，可以变换颜色，今天是绿色的，明天是蓝色的，后天可能是五颜六色的……
我设计的衣服更不用洗涤。因为我在上面涂了一种高科技去污剂（当然也是我发明的）。你不要以为去污剂很难闻，它可是隐形的，还能变换着发出各种各样的水果香味：今天是苹果味，明天是葡萄味，后天是芒果味……
瞧！我张博士设计出的衣服神奇吧？听了我的话，你们心动了吗？那就跟我一起坐时光机飞到2050年吧！
寿县刘岗镇郑楼小学六年级:张翩
未来的服装500(四)
3月24日，依文集团创始人及董事长夏华在发布首个女装系列时表示，“在当今大家都寻找商业模式挣快钱时，而我却想任性一把，不去想这些，只想为中国时装业做一些事”。当夏华抛出这样的言论时，国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠在最新一份关于时尚行业发展趋势的报告里，也提出了关于服装业商业模式的逆势思维—没有模式的模式就是最好的模式。
3月24日，依文集团创始人及董事长夏华在发布首个女装系列时表示，“在当今大家都寻找商业模式挣快钱时，而我却想任性一把，不去想这些，只想为中国时装业做一些事”。当夏华抛出这样的言论时，国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠在最新一份关于时尚行业发展趋势的报告里，也提出了关于服装业商业模式的逆势思维—没有模式的模式就是最好的模式。
一个商业模式
只能存活一个企业
杨大筠认为，在全球化的今天世界是平的，已没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网时代没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。“ZARA做的好，但如果去模仿它就是找死。”他说，成功不能被复制，每个企业必须自问擅长什么，把自己的惟一优势发挥到极限，进行差异化竞争。
曾经，美特斯?邦威宣称要做国内时装行业里的“快时尚”，连位于西单的旗舰店装潢布置、服装陈列，都像极了不足1公里的ZARA、H&M店面。然而去年，其在王府井(600859,股吧)地下一层的高端品牌ME&CITY却悄然撤柜；不仅如此，其面向中低端的子品牌TAGLINE也暂停运营。所谓“快时尚”，模仿的“快”终究还是不够快。ZARA的全球年轻设计师迅速追赶一线大牌流行趋势，也是难以简单效仿的。
商业模式，并不好模仿。没有什么产业最好，但任何产业都可以做到极致。
服装业的未来
属于直销时代
放眼全球、全行业，任何产品都是围绕着人的需求展开的。杨大筠认为，红海和蓝海只是相对而言，每个行业都有最大的企业或者品牌。企业并不是去选择什么产业最赚钱，而是思考如何成为行业里最赚钱的企业。当今能否直接面对消费者摸索出新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。
杨大筠表示，服装业的未来是属于直销时代，渠道必然消亡。在此期间，有三种直销模式会畅行天下—互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。“离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路”，他说。