这是一篇关于个人工作总结的范文,可以提供大家借鉴!
我于x年x月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责,认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。
2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中。
客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容:
在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争最好的位置。
加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!
[试用期员工个人工作总结范文]试用期员工个人工作总结
范文推荐
- 单位年底工作总结格式范本
- 万圣节的传统游戏
- 五年级上学期英语教师工作计划2018
- 试用期转正的工作总结|工程建设单位试用期转正工作总结范文
- 检讨书1000字关于反省_检讨 检讨书1000字
- 公司员工个人年终工作总结报告
- 初三物理教师个人工作计划
- 2021年青年节寄语祝福
- 简单个人房屋租赁合同标准版
- 【民生信用卡年费多少】民生信用卡年费
- 教师读书心得300字|教师读书心得800字
- [六年级数学练习]六年级作文 感受周边环境
- 自然教师年终工作总结范文
- 2021幼儿园教师个人年终工作总结中班
- 最强大脑第四季观后感700字
- 2014元旦公司寄语
- 市工商局开展领导干部述法工作(14)
- 普通党员建党96周年心得体会
- 资产评估事务所招聘_评估事务所承诺书
- [保安年终工作总结范文]保安年终工作总结